途牛网CEO于敦德，有一种青春叫永不废弃

　　文/许琴、宗和

　　80后、上市公司CEO、不善言辞是于敦德身上最为显明的标签，但这并不妨害他成为很多年轻人的偶像。25岁，创办途牛旅游网；30岁，公司年销售额达12亿元；今年33岁，公司在纳斯达克挂牌上市……他说：“人生素来没有捷径，寻求妄想须要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精力。”

　　25岁创办途牛旅游网

　　于敦德的创业经历，和当下很多创业的80后、90后异常类似：在大学校园里找到气味相投的伙伴，毕业后开始几番创业探索，最后找准一个方向，一头扎了进去。

　　2001年，在东南大学颇具民国风情的校园里，数学系的于敦德和金融系的严海锋，都参加到东南大学的校园门户网站——“先声网”的运营当中。在先声网的配合，成为这两个爱好互联网的年青人，在大学时期最难忘的社团运动经历。

　　现在的严海锋，已经是途牛网的经营总监。“在校期间咱们就爱折腾，也创过业，做软件、代办产品，都失败了。但那段阅历十分可贵，学到了良多货色。”于敦德说。

　　毕业之后，于敦德先后介入创办了五家互联网创业公司，但在每家公司都待了不到一年。

　　因为热爱做网站，想在这个范畴干出一番事业；又因为喜欢旅游，于敦德在这个市场看到了更多商机，个人创业就瞄准了旅游网站。

　　2006年，于敦德跟多少个友人一起准备100万元，租了一间70平方米的办公室，开办了“途牛网”。“图牛”是于敦德当时博客的名字，后来更名为“途牛”，用作公司的名字。2006年10月，途牛游览网正式启动，这一年于敦德25岁。

　　于敦德和协作搭档花了大半年时光树立网站。“最初的4万多个景点都是那时一个一个手工增加进去的，那时就是没日没夜地干，不知疲惫。”于敦德说。

　　网站实现，是做社区网站进步流量卖广告，仍是通过卖旅游产品直接赚钱？于敦德抉择了后者，直接卖产品。“我以为卖旅游产品发展空间大，并且内容轻易放大。”他说。所以那时盈利模式很简略，为旅行社供给旅游线路预订服务，驴友跟旅行社签署合同后，公司从中抽取必定服务费。“事实证实，这个慷慨向是对的。”

　　靠200万美金风投活下来

　　2008年，于敦德100万元的启动资金花完了。而这时网站软件急需升级，30多名员工要发工资，网站对外营销需要大批资金……更蹩脚的是，这时国际金融危机暴发。

　　大环境不好，投资人都捂紧了口袋不敢容易掏钱。于敦德记得他那时一共见了50个投资人，他做了充足的筹备，可是大局部人并不看好这个不名气的小网站。面对一次又一次的失败，他来不迭懊丧，又促赶去见下一位投资人。“一个没戏，接着约见下一个，但从未想过放弃。”他说，因为资金缓和，在本地只能住小旅馆、地下室。“当时压力很大，假如融资不胜利，那公司确定就挂了。”无比荣幸的是，公司失掉了200万美金的危险投资。忆起当初，他有些感叹：“有幻想就要英勇去追赶，不要放弃，因为成败有时就只有一步之遥，支持我们走完这一步的是动摇的信心。”

　　拿到资金后，于敦德做的第一件事就是发工资，接着又开端进级呼叫核心。之前，途牛网表演的始终是中介的角色，接了订单交给旅行社。2009年，于敦德成破本人的旅行社，直接和消费者签合同。此外，又收购一些旅行社，并一直开发出北京、上海、深圳等不同城市动身地、目的地的旅行线路。

　　然而，当时内地在线旅游市场根本被携程网、去哪儿网、艺龙网3家网商操纵，于敦德靠何良方解围呢？

　　在思考途牛的商业模式时，于敦德有过迟疑。他说，2006年是途牛起步年，公司主攻社区旅游，如果保持做下去基本就是现在的穷游、蚂蜂窝，但这些旅游社区网站因为多是缭绕话题、目的地做文章，面临很多流量无奈变现的困难。“产品的翻新是冲锋，商业模式的立异是变现，两者密不可分。通过用户好的休会，能够极大下降用户本钱，来积聚一个非常宏大的用户群。”

　　经由几年打拼，于敦德悟出了途牛要在同业中牛起来的“变现经”。“途牛与携程在业务上是差异互补，途牛70%产品专注出境游，而携程重要是境内游。另外，途牛主要是休闲旅游客户，而携程更多是商旅客户。”于敦德如是剖析其贸易运作模式与携程之间的不同，“途牛更像电商，做在线旅游行业的‘京东’或‘唯品会’。”

　　2010年，途牛业务量疾速增加，销售额4亿元。2011年取得红杉资本等C轮结合投资5000万美元。2012年，网站注册用户达120万人，销售额达12亿元。2013年9月，途牛完成D轮6000万美元的融资。

　　美国上市身家过亿美元

　　今年4月，途牛旅游网打算在纳斯达克上市，拟融资1.2亿美元，主攻在线休闲游。5月9日，继携程、艺龙、去哪儿网后，途牛旅游网成为登陆纳斯达克的第四家中国在线旅游企业，成为美股市场上第一家专一于在线休闲旅游的中国公司，口号是“要旅游，找途牛”。

　　市场对途牛的热忱出乎不少人预料：仅仅半个月，途牛股价最高涨幅已超100%;到8月8日，股价最高涉及25美元，已经比9美元的上市发行价上涨了178%。途牛的市值为10亿美元，而持股10.9%的于敦德，其身家超过1亿美元，成为亿万富豪。

　　对敦德来说，途牛旅游网捉住了中国人出国“跟团游”的商机，途牛的火爆也再一次印证了资本市场对中国在线旅游市场高预期值。

　　他说，途牛主打的“跟团游”跟亚洲人的旅游文化有关。“我们在中国跟团游这个市场是排在第一位的。欧洲人和美国人基础上出门旅游，在语言上不会有太大的问题，由于许多目标地都是讲英语的国度。然而在亚洲，以韩国、日本和中国为首的，大多数人都只会讲本国语，对英语的控制水平不太高，所以‘跟团’的需要就比较大。”“亚洲人第一次去一个处所，多数都偏向于取舍跟团。当初，因为中国城市的花费档次、文明差别、英语程度不同，所以，一线城市中的自助游增长比例比拟快，在二三线城市，跟团游依然是最主流的产品类型。”

　　于敦德说，跟着互联网接收程度越来越高，越来越多的客户会在互联网上购置高“客单价”的产品。目前，途牛网均匀一个跟团游订单是1.3万元，自助游平均一个订单是1.5万元。“人生从来没有捷径，追求梦想需要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”于敦德说，“‘牛人’还在一路疾走。”

　　创业还是要趁早

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