软银孙正义：医生曾诊断我只能活5年（二）
　　
　　断定要翻越的山，决议人生的一半
　　
　　1980年3月，我结束美国留学生涯返回日本。我把在当地经营的软件公司“UnisonWorld”交给了我的友人兼搭档的洪陆(音)，他后来创立了中国存在代表性的通讯装备制作企业UTStarcom。在回国后的一年半时间里，我什么也没做。错误,哲理故事，是看起来像什么都没有做。亲戚们都开始嘀咕了，“正义在美国都学了什么啊?”这在我的脑海里和心里掀起一阵风暴。我的人生只有一次。我不想在父母请求下，因某种偶尔的原因此繁殖赚钱的愿望。一旦决定了要走的途径，再改变就非常艰苦了，反反复复是毫无效力的。“肯定想翻越的山。这将决定人生的一半。”我以这个设法为桅杆，开始了重复思考。
　　
　　我的是成为一个企业家。值得倾其毕生的产业是什么呢?那必需是别人没有做的事情、能够转变世界的事件、对别人有所赞助的事情、能够成为第一的事情、同时又是坚持昂扬的热情和好奇心一直掀起技巧革命的范畴。论断就是“电子信息革命”。我想通过这一项事业将人类的智慧和常识实现共享，对人类的发展做出奉献。这就是我诞生的起因，也是一个24岁的青年最终找寻到的伟大的意思。
　　
　　电子革命的工具，软件流通
　　
　　或者有人会讥笑我不事实。当然，从小的目标开始一点一点去实现诚然好。世界上99%的人都是这么做的，同时也取得了小小的。但如果一个人有着一个大幻想，心里怀有一个弘远抱负，那么首先从濒临方式开始就会有所不同。首先在制订了一个巨大的计划之后，就会反着考虑从未来到当初的目标实现时间表。必须控制未来的大趋势，用不输给大企业的胆量决一输赢，同时还要构筑于此相一致的透明性和经营系统。不论怎么，我都还有一份。我只能这么去做。我挑选作为“革命工具”的是软件流通，而这是在我经由一番周密的剖析之后得出的成果。
　　
　　在创业之前我有过40多个想法。80年代初，日本即将进入PC民众化时代。假如想把PC作为自在资财使用，就必需要有优良的软件。未来必将成为软件的世界。我是不是也可以直接投入到软件的开发中来呢?然而获胜概率切实是太低了，操作系统(OS)领域已经被主导全世界尺度的美国公司所先行占据。剩下的就是利用软件领域，但这就像不可能所有的新曲都会受欢送一样，只有能够进入世界前十才干取得成功。所以我并没有取舍个别商品，而是抉择了基本设施。我并不知道这一事业的利润低不低，但我确信它的性命力将会非常长。同时一旦获得压倒性位置，也能够和业界增加呈成比例并实现产业的扩展。这一事业的胜利率为70%。我在斟酌了100多个经营点之后做出了这一决定。
　　
　　电扇嗡嗡转，职员只有两名
　　
　　1981年9月，我在离家很近的福冈县大野城市创建了软银公司。当时公司的地址位于一个连空调都没有的陈腐建造的2层。我找来了两名人员。第一天，我在他们的面前，站在装橘子的箱子上面和他们进行了一个多小时的剧烈探讨。旁边一台旧电扇在嗡嗡转着。
　　
　　“我们的公司将引领世界电子革命。30年后咱们将像在豆腐店里数豆腐一样，销售也将以1万亿(日元)、2万亿(日元)来盘算。对要搞事业的人来说，以1000亿或5000亿作为销售目的岂非不是太少了吗?”
　　
　　我之所以提到豆腐店，是因为在日本一块豆腐的发音就是“1兆(1万亿)”。但我这样在他们眼前高谈阔论，他们两个完全听傻了。最终他们没干满两个月就都跑了。跑的时候还说“那人精力畸形吗?”“疯子!”
　　
　　就在这种苍蝇到处飞的情况下，夏普公司的佐佐木正专务给我提了一个非常重要的倡议。他说：“软件产业必须在信息密度高的处所去做。”他在3年前曾以高价购置了我发现的多国语言翻译器技术。我接收了他的忠告，于是在东京?町4番街借用了(株)经营综合研讨所的一间房间。接着，我去找了研究所的会长野田一夫。我将手刺递给他，并说：“我是孙正义，是在日韩国人。”（ ）我在从美国留学回来之后废弃了日本式的假姓“安本”，而开始使用真姓“孙”。野田会长在听了我的构想之后表扬我说：“很有将来发展性。”他就是将经营学者皮特·德鲁克(音，PeterDrucker)的名字介绍到日本的人。受到这样的大人物的表彰，我兴奋得快要跳起来了。之后他和佐佐木专务一起成为了既缺少经营教训又没有什么人际关联的我的导师。
　　
　　“怪物实业家”出生
　　
　　在搬到东京未几，我进行了相似于赌博似的冒险。我拿出创业资金1000万日元中的800万日元加入了电子展示会“electronicshow”。身边的人都无比吃惊，由于我的公司只有一个名号，连产品跟事迹都没有。我假装没有闻声，租用了展会上最大的展位。在进行了一番富丽的装饰之后，我向那些不租到展位的软件公司免费供给。我当时以为一旦可能吸引到人们的留神，那么广告后果将会异常显明。我当真地传布着“PC时期的软件十分主要。我孙正义就是卖这些软件的”，后来我罗唆不发简介，开端做起了杂志。在展现会停止之后，公司就陷入了濒临破产的地步。就这样连续了大略一周，电话铃响了。
　　
　　“我是朝新电子，我们对贵公司在电子展商的展位印象非常深入。我们在大阪树立了日本最大的电脑卖场，不知道你能不能为我们提供能够在那里应用的软件?”
　　
　　这是一家我素来没见过的企业。流畅业最重视信誉，他们居然信任没有交易业绩的我并打来了电话。但我却并不能只顾得愉快。供货须要大笔资金，软银当时的情形是一分钱都没有。我去访问了朝新电子的社长，向他先容了我的打算和主意，并盼望他能先把钱打给我。不晓得是不是我的意志、热忱沾染了他，终极他竟平白无端地许诺会支撑我。当然佐佐木专务的辅助也是宏大的，他甚至用本人的屋子为我担保。托他的福，我从第一劝业银行贷到了1亿日元的贷款。
　　
　　之后我又更进了一步。当时我拿着5000万日元同日本最大的软件公司Hudson签署了独家销售合同。流通的力气在于产品的供求气力。固然当时要拿出5000万日元这样的巨款，但我确信这种投资会带来更大的机遇。最后和我的计算完整吻合。在第一个销售不到一年的时光，软银已经成为销售额到达35亿日元的中坚企业。1983年《朝日周刊》把我介绍为“怪物实业家”，“靠电脑赚大钱的‘灰姑娘’男孩”。我非常冲动，却做梦也没有想到行将面临巨大的可怜。
　　
　　100Knocks
　　
　　这是孙正义会长从创业就开始构想的经营诊断系统。该体系对特定工业的100项指标进行图表化，从而使人能够高深莫测。检讨名目可以增添到1万个。从其中我们可以看到孙会长“无论何事都要攻破砂锅问到底地思考”的灼热性情。

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