：除了人脉,哲理名言，都是浮云

　　文/余治国

　　在华人首富的身上，老是围绕着一圈不可触摸、神秘而闪亮的光环。他的毕生被众多妙手用文字演绎成一段波涛起伏的青年华人白手起家的创富史。他的一言一行，都被解读成商业秘籍、致富宝贝，但事实上，人脉才是李嘉诚通往亚洲首富途径上的独一指引。其余，都是浮云。

　　入门人脉：表妹发妻

　　在李嘉诚构筑其庞大商业帝国的道路上，有两个不可疏忽的人物。第一个便是庄明月，她既是李嘉诚的妻子，也是其表妹。庄明月的家族在香港是典范的富豪阶层，拥有直至本日都极负盛名的香港中南钟表有限公司。比拟本人的表妹，李嘉诚的身世显得落魄崎岖。早逝，15岁即辍学唱工，第一份工作是茶楼跑堂。迎娶表妹庄明月，成为李嘉诚人生最重要的转折，也为他搭好了进入商界的第一根人脉。

　　在庄明月的大力支持下，李嘉诚开端了起步之旅。家喻户晓李嘉诚靠经营长江塑胶厂起家，但这家工厂事实上属于庄明月家族。在庄家的财力支撑下，李嘉诚很快怀才不遇成为世界上最大的塑胶花制作商。

　　发达人脉：汇丰银行

　　诺贝尔奖取得者弗里德曼曾经说过，香港是世界上最为自在的经济体。事实偏偏相反，香港经济始终以来都存在垄断性的特色。香港各行各业的垄断寡头本来是英资财团。

　　就银行业来说，汇丰银行实质上是英国殖民银行，一直以来都与港英政府坚持着特别的关系。这使它在香港金融业拥有垄断性的特权位置。汇丰的存款约占香港存款的一半，在香港金融管理局成破之前，汇丰银行在香港一直行使着央行的职责。假如不能与汇丰等英资银行树立良好的关系，就不可能拥有巨额的资金来开发房地产。

　　在这一背景下，对李嘉诚来说第二个重要的人物沈弼出场了。英国人沈弼在20世纪70年代担负香港汇丰银行董事长。在港英政府时期，汇丰银行作为香港英资垄断财团的翘楚，事实上把持着全部香港的经济，而汇丰银行董事长则是香港的实际统治者。

　　沈弼与从事房地产业务的李嘉诚私家关系极好。沈弼在1986年退休回英国时，李嘉诚将一个1米高的新汇丰银行总部的纯金复制品送给沈弼。当时，沈弼不公然竞标，直接将和记黄埔地产团体的控股权以净资产一半的价格卖给李嘉诚。付款方法中还划定，李嘉诚拥有延期付款的特权，实际收购价格比合同规定的价钱还低。

　　李嘉诚家族因而一跃成为仅次于英资财团怡和的香港第二大房地产开发商。更为主要的是，和记黄埔让李嘉诚占有了香港集装箱货港和大批的土地贮备，以及在香港零售业中具备垄断收益的百佳和屈臣氏。和记黄埔领有香港24个停泊港中的14个泊位，而百佳超市和惠康超市约占香港零售商业的70%,屈臣氏跟怡和控股的万宁公司简直占香港药材销售的70%.而李嘉诚也成为汇丰银行董事会的非履行副董事长。

　　掌握人脉：寡头结合

　　无论房地产开发回是电力、电信、交通、零售业，李嘉诚控制或收购的资产大多都是诸如公共服务企业的寡头垄断产业。在零售业，如果供货商敢于与新的零售业竞争者配合，李嘉诚及其他香港富豪控制的零售业公司将断绝与他们的生意交往。在电力产业上，李嘉诚与犹太人嘉情理家族一起垄断了香港的电力供给，一个香港人可以不去百佳和屈臣氏购物，但却不能不必李嘉诚的电力。大众为衣、食、住、行等日常生涯所需不得不向以李嘉诚为代表的大房地产商支付昂扬的本钱。与此同时，无论李嘉诚还是其他香港富豪家族的产业，毫无例本地都缺少国际竞争力与企业的核心竞争力。香港有着国际一流的高楼大厦、古代交通与公用设施。但是，香港没有一家本土企业拥有国际一流的原创核心技巧，香港没有一家本土企业可以出产出国际一流的制造业产品，香港没有一家企业拥有国际一流的企业或产品品牌。在香港，只有李嘉诚这样依附垄断收益进行投契的富豪。

　　李嘉诚的能力，扼要而言在于两点：其一、是人际关联的处理技能。李嘉诚拿到种种工业垄断权，不能不说他拥有超强的人际关系处置能力，并通过这种才能构建出宏大的、盘根错节的、有效而庞杂的人脉关系网络；其二、是本身禀赋的贸易才干与市场嗅觉。基于这两种中心能力，香港大佬们的经营治理手腕反而位于次要的地位。

　　但这样的核心能力只有李嘉诚自己才拥有，没有更好的措施让家族产业的继续人拥有。无论李泽钜仍是李泽楷，他们可以继承李嘉诚留下的庞大垄断商业帝国，却继承不了李嘉诚那种人际处理技巧和商业天赋。有这些垄断性的产业坐地收账，第二代继承人毋庸特殊的经营与管理能力就可以大收其利，这必定会让各个继承人之间发生宏大的抵触——好处只和调配有关，而无关能力。当李嘉诚尚能保持局势时，矛盾能够在大佬的威望与权利下被压抑。然而，大佬总有百年之后的一天，一旦故去，谁能保证大佬的家族仍然保持协调与稳固呢？又有谁能保障李嘉诚家族手中节制的垄断产业不会分崩离析呢？“正人之泽，五世而斩”,孟子的这句名言，可能在将来的香港会有新的注解。

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