中国前首富刘永好的财产人生
　　
　　“食品平安隐患、猪肉价格高居不下、鸡蛋价格上涨……”报纸上连篇累牍的此类报道背地，中国农牧产业暗藏的深档次窘境正露出冰山一角。作为中国最大的民营农业企业的掌门人，刘永好在今年的两会提案中，倡议政府器重解决产业和农业发展不均衡的问题，出台政策支持农业转型。他以“腾农计划”为标题，论述应如何以农业龙头企业带动农民，打造新型农业经济体系。
　　
　　刘永好是上世纪90年代名气很大的中国首富，以猪饲料起家。此后，20多年开疆拓土，入股民生银行，让其一度在资本市场风生水起。涉足房地产、化工行业，更令其积聚了充分的资本，而兄弟联袂、分家，新希望系企业发展壮大的故事始终被商界津津有味。与其同时期创业的企业家，大多灾以逃脱衰败的运气，但新希望连续、持重的发展势头让其在动荡的商业格式中矗立不倒。更难能宝贵之处在于，虽然农业一度的利润不敌其余商业板块，但刘永好却从未废弃。
　　
　　刘永好将农业确立为新希望的支柱产业。如果将新希望比作一架飞机，那么农业就是机身，金融和地产则是机翼。在企业内部，他宣传“反哺”实践——“农业有丰有欠，风险大、利润低，应当用金融和地产的高收益支撑农业”。目前，新希望有近7万名员工从事农业，只有300名员工服务于地产业务。刘永好至今仍旧保存着“下农村”的习惯。他穿着朴实，行事低调，坐在田间，蹲在地头，走进猪圈，与农民拉家常，“我已经在这个行业30年了，爱好这个行业”。
　　
　　四川新津，漂亮的西南小城，1951年，刘永好诞生在这里，兄弟中排行老四。艰巨的生涯并不压垮他们求知的愿望和对理想不知疲倦的寻求。上世纪70年代中后期，四兄弟齐刷刷步入大学校门。1982年，他们创办了育新良种场，养殖良种鸡、鹌鹑，仅用五年时光，刘氏兄弟赚到了本人的第一个1,000万。尔后，他们将眼光瞄准猪饲料，与国际对手正大正面厮杀。“哪里有正大，哪里就有希望”的扩大，奠定了新希望饲料主业的战略布局。1995年，四兄弟划江而治，刘永好旗下占有21家公司，其中18家是饲料公司，继承以饲料大王征战大江南北。
　　
　　单飞后的刘永好以南方希望作为传统的饲料产业步步为营，以上市的新希望农业股份有限公司进行多元化投资。短短几年间，他以兼并和收购国营饲料企业、自建新厂的双箭齐发模式实现扩张。虽然饲料业的利润在90年代后期越来越薄，但刘永好有更久远的规划。一方面，到海外建厂为海内饲料业的冬天找寻前途;另一方面，中国农业迄今没有引爆暴发点，国外大规模畜牧业的生产方式是中国产业的未来所在，布局产业链打造规模化养殖大有可为。
　　
　　后面的这个主意，盘桓在刘永好头脑里已有十年之久。其优势在于，养殖业应用土地少，通过技术和资金，能够实现集中工厂化、规模化，而国外育种、饲料、防疫、治病和市场销售的产业链模式相称成熟。另一方面，作为中国最大的饲料企业,?励志，新希望在全国建立了不少示范厂、试验场，有不少养殖专家，具备向产业链高低游延伸的可行性。然而，难题也很显明。以猪肉产业链为例，虽然农村(特殊是四川)良多家庭都养猪，但基础以散养为主，企业养猪的成本涉及土地、猪舍、劳能源、饲料等，基本无法与散养成原形比较，当时许多政府赞助的养殖场都因亏损不得不关门。
　　
　　规模化养殖在中国行得通吗?新的机会随同中国城市化的加速涌现了。近年间，农村人口向城市的迁徙，直接导致农村散养户急剧减少。农民工进城后提高了肉蛋奶的需求量，约4亿农民从生产者变成了消费者，市场空间的增加转变了定价的机制——大中型养殖企业通过规模化养殖满意市场需求。“城市化、消费构造的变更决议了吃粮食越来越少，肉蛋奶的需求一直增长，而家禽以玉米、大豆为原料，在耕地红线无法触动的条件下，龙头企业带动农民实现规模化、高效率的养殖方式势在必行。”刘永好说。在国家引导人缺席的各种场所，他不止一次地就“谁来解决中国肉蛋奶”这个问题发表看法。
　　
　　从2005年开始，刘永好全力打造养殖产业链——以山东六和为据点，布局鸡鸭等家禽产业链，以四川为基地打造猪肉产业链。“花费禽肉比猪肉更经济，老百姓近年来家禽的消费已经越来越多。另一方面，从养殖的角度，鸡和鸭养殖周期短，饲料转化率高。”“如果从战略布局的角度，家禽和猪肉的产业链彼此替换，养鸡的周期只要要40多天，猪肉收购价钱低时，企业迅速调解。”多年扎根农业产业的阅历，让他对风险节制极其敏感。
　　
　　然而，联合农民将新希望打造成世界级的农牧企业，即便对跟农民打了一辈子交道的刘永好也并不轻易。“咱们与农民打交道的方式必需与时俱进。”他说。在他看来，进城务工回到农村的农民已经无奈知足传统意思上“自在自发，自力更生”的小农经济，他们希望发展成养上百头猪、上千只鸡的小型农业企业的新型“农场主”;另一方面，农民自发地组织成城市协作社，本来的技术辅助已经无法满意他们的需要，还须要金融服务、领导树立贸易组织等社会化的服务。
　　
　　新希望开创性地发展了“六方合作”的商业模式。所谓“六方”，是指政府、银行、保险公司、金融担保公司、企业、农户，它们构建起“公司+基地+农村合作组织”的规模养殖单元。新希望从生产企业转型为服务企业——提供技术、金融担保、产供销一体化的360度服务体系。刘永好与他的团队开始了中国农业前所未有的创新试验——从原来一家一户向以农业合作和农业企业为龙头的规模化养殖演化。短短四年间，新希望已经形成年产8亿只肉禽和850万头生猪的产业链体系，4万养殖户、10余万农民参加其中，预计2011年新希望农业产业板块的收入将冲破600亿元。
　　
　　从前两年间，胡永忠治理的乐山新希望农牧有限公司首创了新希望农牧事业的新出发点——在全国原料成本最高的四川与养殖户合作，实现从生猪养殖到屠宰加工的整条产业链。在当地，他们翻新性地采取了合作养殖、合作社适度规模自繁自养的模式，用更低成本把持上游养殖资源，同时通过服务模式，履行从种苗、饲料到兽药、疫苗的全程监管。
　　
　　在乐山试点的进程中，通过对正大、中粮的模式比拟，新希望立异性地将农民的利益与公司利益捆绑在一起。首先，新希望投入巨资建立育种猪核心群和繁育体系，从加拿大引进海波尔原种猪建立主代、父母代的中心群猪场。“将有技术含量的环节交给企业，将程序化的放给农户，有利于敏捷扩展规模。”胡永忠说。其次，最大限度地下降农民的风险，做大合作社。（ ）由农民投资建立猪舍，新希望的担保公司为农民提供贷款担保，种苗、饲料、药品等都由农牧公司配送。生猪出栏之后，如果行情不好，农牧公司会依照商品猪的成活率付给农户劳务费，让农户不赔钱;当市场行情好时，农牧公司在支付了劳务费之后与农户进行六四分成。“通过融资、技术服务的平台，与农户形成利益关系。”胡永忠说。
　　
　　短短几年间，通过发展农户，整合中小型猪场，联合大猪场，乐山体系的年出栏猪达到30万头，建立了两个祖代场和一个主动化的父母代场，团体农牧担保贷款额预计今年将达到80亿，预计2014年将达到150万头的年出栏量。
　　
　　余向前无疑是这种模式的受益者。他是乐山五通桥地域合作社的带头人。30岁的他从事猪生意已经有15年。今年，他放弃与四川巨星合作，将局部生猪养殖转与新希望合作，分辨采用新希望的自繁自养模式(引种二杂母猪150头)和合作养殖(1,500头)的模式经营，预计利润将达到100万。“养猪最艰苦的是疫情和行情低迷。新希望在行情低迷时提供维护价，疫情时供给保险，服务配套还包括担保流动资金、直供饲料和体系技术。”他说。
　　
　　越来越多农户向余向前的合作社集合，从去年的34户增添到今年的54户。最近一个月，又有4户参加。在新希望的实验尝到甜头的余向前再次押注，将所有的生猪养殖转与新希望合作，并打算再加盖一个占地30亩的原种猪养殖场。不同于大型公司一次性大规模投资实现规模养殖的门路，新希望发展的“余向前”式的合作社，它们如星星之火在乐山强大起来。其性命力在于双方上风互补，各取所需。发展适度规模养殖躲避了环保风险。生猪养殖的本钱大概70%是饲料，余向前的合作社每年的饲料耗费就是1,000吨左右，新希望联合了余向前这样的大客户。
　　
　　假如说在刘永好打造的产业链的宏大链条中“余向前们”是一颗颗螺丝钉，那么山东六和等被收购与整合的公司则是牢牢咬合在一起的锁链。2006年前后，仅仅用了100地利间，刘永好就完成了收购六和的全部法律手续，接手六和45%的股份。另外10%的股份用于管理层鼓励。山东六和是刘永好为新希望布局的另一枚主要的棋子——打造鸡和鸭的家禽产业链。这家公司是农业大省的饲料大王，其培养的密集开发服务模式发明了中国饲料业的客户最高满足度。收购之初，这家企业就建破了包含饲料、屠宰加工、养殖、商业的完全产业链条，年生产饲料240万吨，销售收入75亿。
　　
　　“要害是人，要让结合系统中的企业和农夫取得好处。”刘永好说。在收购六和、成为董事长之后，他只派了总裁和财务总监，原有的开创人持续做副董事长，负责策略、技巧和财务。新愿望禽类加工全体由六和承当。短短五年间，六和发展成为领有262家公司的中国最大禽肉加工公司，年销售收入达到400亿元，出产饲料范围到达1,000万吨。将来五年，这个规模还将翻番。
　　
　　收购壮大发展，是刘永好农业帝国幅员扩张中重要的策略。但他素来不必“吞并”和“收购”这类字眼，而是用“联合”与“合作”，“通过股权、技术、生产模式、经营运作模式的联合，助力新希望打造存在国际影响力的农牧企业。”他说。收购六和的统一年，刘永好再度出手，控股60%收购北京千喜鹤。后者是北京大型生猪屠宰加工、深加工的企业，年屠宰产能达到500万头，与原有的新希望旗下的美妙肉食品牌造成联动，负责产业链的后端深加工。
　　
　　两家工厂收购的生猪绝大多数起源于新生机前真个养殖，这样就形成了从养殖到深加工的闭环，构成了可追溯的食物保险体制。这仅仅是刘永好打造全产业链模式的初衷之一，这个模式兑现了其“为耕者谋福利，给食者造福”的许诺，更承载了中国农村经济社会转型的巨大幻想。在他看来，通过迷信、古代的养殖手腕，可减少饲料挥霍，进步养殖效力，防备疫病;借助农企、农社和农户联合的途径，农夫有钱可赚，以农业龙头企业引领乡村经济增加方法的改变;另一方面，可改良城市肉蛋奶供给不足的局势，让老庶民吃上了释怀的肉。对企业而言，从种苗、饲料、养殖、屠宰到深加工，全部产业链的每个环节的累积增值达到最大，通过产业链的互补加强了企业抗危险的才能。
　　
　　近年来，刘永好的留神力更多地集中在产业链的延长和拓展上。在终端范畴，前期投资“乐客多”、在上海试水“繁殖活”鲜肉连锁店后，刘永好入股北京新发地农产品批发市场，成为第三大股东。后者是中国最大的农产品交易市场，年交易额达到360亿元。与此同时，他还开端布局种植业，固然波及土地流转，实现规模种植依然没有呈现商机，但刘永好已经开始在食粮收储和生产体系上“做文章”，发布在辽宁投资50亿元，发展包括以辽宁中稻为主体的大米高深加工、一家从事玉米收储的企业以及生猪养殖。
　　
　　越来越多的热钱进入农业。刘永好的竞争对手名单中不乏互联网精英、的实业家跟房地产开发商，但他看起来在竞争中熟能生巧，“农业的发展大机遇已经降临，农业工业的发展模式变更势在必行”。新盼望正在以厚积薄发之力频频出手。仅2010年一年，刘永好就实现了8个国度级的龙头企业股权配合，还有多少十家市县级的龙头企业。
　　
　　看似“大跃进”的当面，是一次次的反复论证。多年商战的历炼，让刘永好对“机会”敏感而谨严。这源于其投资房地产、化工、乳业等非农业领域时培育的习惯。每当新机会出现，他老是自己查材料，面访业内专家，组织团队一而再、再而三地重复“批评”。熟习他的人说，刘永好是能赚十块就毫不赚九块半的人。不外，他时刻筹备踩下刹车：“批判式的名目认证方式，批判的终极目的是把我压服了。”

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