暗示（suggestion）在英语中是“建议”的意思，但在汉语中，建议应该属于“明示”，就是把自己的意图告诉对方，让对方照着做，与要求、请示、劝告、指导、命令相似。

　　语言有三大作用：1、传递信息，告诉对方某些事，通常采用陈述句；2、情感交流，影响对方的情绪，通常采用感叹句；3、影响对方的行为，通常采用祈使句。暗示的目的当然是影响对方的行为，但却不采用祈使句。这是因为，采用祈使句，对方就知道了我们的意图，他可能会遵从，也可能会抗拒。如果采用陈述句或感叹句，对方就不知道我们的意图，但我们的话会对他的认知和情感产生影响，使他的行为和内脏功能不知不觉地发生变化。

　　常用的暗示语主要有以下几种形式：

　　一、描述

　　用陈述句描述对方的表情、行为和生理状况，可以使其发生相应的变化，例如，“你的脸色很好看。”“你的手在发抖。”“你的眼皮很沉重，睁都睁不开了。”“你的声音很轻，有点颤抖，你现在很紧张。”

　　如果加点情感色彩，效果会更好，例如，“哇，你的脸色真好看！”“不得了，不得了，你的嘴唇都发绀了！”

　　二、议论

　　用第三人称来描述，暗示作用可能会更强，例如，“他最近气色越来越好了。”“他现在精神状态真不错，人也年轻了。”“他的肌肉越来越放松了，呼吸也越来越平顺了，手脚渐渐变暖了。”

　　这种方法不适用于一对一的治疗，但在示范、教学时可以使用，效果甚至比用第二人称描述更好。

　　三、猜测

　　内脏活动是看不到的，所以无法描述，但可以通过肤色、表情和行为来推测，例如，“现在脸色渐渐变红，说明血管在扩张，血液循环改善。”“你呼吸越来越平顺，有点打呼了，说明你开始进入睡眠状态了，你感到昏昏欲睡，意识模糊，感觉迟钝。”

　　猜测也可以针对非“此时此地”的情况，例如，“你今天怎么无精打采的，这几天一定又睡不好了。”“你今天精神饱满，一定会发挥不错的。”

　　既然是推测，常常会使用“可能”、“应该”、“一定”、“肯定”等词来增强效果。例如，“看你这个样子，拿第一名应该没有问题。”“听你说话的声音就知道，你已经相当自信了，跟人交往肯定轻松了许多。”

　　为了避免猜测错误而影响效果，可以问问病人的真实感受，例如，“你是不是感觉好多了？”“你的症状已经减轻了许多，我说的对吗？”

　　四、预言

　　对将来的情况进行描述，也具有暗示作用，例如，“你这种情况，再过三天就能好。”“今天的情况已经比昨天好多了，明天估计能痊愈”“这样下去，一个星期就没事了。”“这种药效果很好的，三天就见效。”“明天起来，你会感到全身放松，头脑清晰。”

　　许多人因为看了药物说明书而出现相应的副作用，就是把说明书当成预言了，因为说明书上说了，这种药物“可能”会引起哪些副反应。

　　五、保证

　　描述一种情况时，如果态度不坚决，暗示效果就会受到影响。为了增强效果，必须加强语气，让对方知道你胸有成竹。“保证”的作用就是如此。“我向你保证，你的病很快就能好。”“你的病包在我身上了！”“这种药的效果是百分百的。”

　　六、推理

　　与猜测不同，推理是有理有据的，更有说服力。推理的基本句型是“如果…那么…”，例如，“如果你觉得胸口发热，说明药物起效了，你的症状就会减轻。”“如果你坚持锻炼，症状一定会改善。”“如果你按我的方法去做，你会好得很快的。”“你的构音功能是好的，只要声带能够发声，你就能说话。”“当你觉得药物的副作用越来越大时，说明你的病情已经明显减轻了。”

 

本文来自：逍遥右脑记忆 /jiaolian/9861.html

相关阅读：从成长模式中探寻冰山下的自我
通过倾听来开放我们的直觉
NLP教练技术
树立威望：融洽的力量
管理教练在企业中的运用