教练要聆听什么？

　　一般而言，教练在教练他人的过程中，需要聆听的是：

　　对方的话语：

　　他讲话的内容够清晰吗？
　　明确还是含糊？
　　是什么样的语气，坚定、肯定还是软弱？

　　身体语言：

　　他讲话时是什么表情？
　　是什么姿势？
　　他的身心是一致的吗？
　　此刻的他是放松的吗？
　　他讲话之前的行为是什么？和行为后有改变吗？

　　对方的信念：

　　他话语后面的正面信念是什么？
　　信念后面还有什么信念？
　　这份信念有多强烈（伴随的是什么情绪）？
　　他的信念有助于他的目标吗？

　　价值观：

　　他话语后面的正面动机是什么？
　　这件事后面他追求的价值是什么？
　　那份价值后面还为了什么？
　　最高价值是什么？
　　他的价值观有助于他的目标吗？

　　情绪和感觉：

　　那份情绪是什么？
　　他的情绪是不稳定的吗？
　　他的情绪和感觉给他的信号对他意味着什么？
　　他有认识到这份情绪吗？
　　他有学习到这份情绪的意义吗？
　　他的这份情绪和感觉有助于他的目标吗？

　　他的焦点所在：

　　他的焦点在目标结果上呢，还是在问题上？
　　他的焦点在过去呢，还是在现在或未来？
　　他的焦点在外，还在内？
　　他的焦点在别人身上，还是在自己身上？

　　聆听的三个境界

　　聆听包括以下三个境界：

　　第一，用耳朵听，这是聆听的最基本形式，当然也是最低的阶段；

　　其次，用眼睛、用耳朵、用自己的感觉进行全身心的聆听，是第二个阶段的聆听；

　　第三，最高境界是“无心胜有心”，完全不用自己任何判断地聆听，能不受任何经验限制和束缚地聆听到自己想要的任何答案，那是“无”的境界或者说是“中立”的境界；

　　在第一个最低的阶段，你只可以听到话语；

　　在第二个阶段上的聆听，你可以听到很多回应，包括语气、身体、情绪、感觉、行为层面、他所在环境层面给出的回应；一般来说，如果教练能听到第二个境界，都需要具备深厚的功力，实属不易；

　　在最高境界上的聆听，才可能听到的不仅仅是话语，不仅仅是回应，而是听到对方深层的内心世界。用一句成道者的话说：“透过那有声的语言，听到那无语的存在。”这种境界在历史上只有很少数的成道者才能真正达到。

　　由此也可见，教练的聆听并非仅仅是指一般我们日常习惯的用耳朵去听的意思，而是接纳回应的意识和能力。

　　在NLP技巧中，有感官敏锐度的训练、对信念和价值观的理解、理解层次、感知位置、检定语言模式等都可以帮助大家提升教练过程中的聆听能力。

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