问问题的种类：

　　选择性问题：

　　答案是回答“是”或“否”的问句；

　　提供两个或两个以上供选择之答案的问句；

　　难道式问句——没有选择的选择性问句；

　　开放性问题，即5W1H的问句：

　　what（which）：

　　如，你想要的是什么？

　　Who

　　如，做得到，还是做不到，决定的人是谁呢？

　　when

　　如，什么时候可以做到？

　　where：

　　如，哪里可以更好？

　　Why

　　如，为什么你想要这个结果？

　　how

　　如，你怎么样才能做到这件事？

　　作为一名教练，需要很清楚地知道问每种问题的作用是什么。

　　选择性问题的作用在于引导性，而开放性的问题在于其开放性；

　　引导性问题往往又叫限制性，它引导你去发现你想要的那个答案，所以给你的选择本身只是一种引导；

　　开放性问题和限制性问题相反，它不在乎你是什么选择做答案，需要你开阔自己的思想，不拘泥于现有看得到的答案，看到隐藏在问题后面的更多可能性。

　　发问问题的方向：

　　l 为了收集信息；

　　l 为了明确目标；

　　l 为了启发引导；

　　l 为了激励对方；

　　l 为了挑战对方；

 

本文来自：逍遥右脑记忆 /jiaolian/9713.html

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