创造心态张力的两个基点在于：明确的目标和真实的现状，而真实的现状还包括固有的心智模式。这个过程好像拉开一张弓，明确的目标如弓的一端，现状的位置如弓的另一端，两端都很牢固，一用力才能把弓拉开。换个角度说，目标在前，现状和目前的心智模式在后，看到二者的差距，人才有动力调整心态，迈步向前。（如图）

　　(图例)

　　态度决定行为，行为决定成果。要得到不一样的成果，首先要有不一样的态度。拥有有效的心态才能有效地做事。过去，我们习惯于在行为上去做调整，但是当影响行为的态度或信念没有彻底改变的时候，行为的调整都是有限的。所以心态的调整的意义就在于，选择更有利于目标的心态，并贯彻到行为上以取得成果。

　　我们再来看一个企业管理中的案例。

　　一个企业家来找心态教练。

　　他说自己有一个部下，一个公司的总经理不太听他的，原因是这个总经理最近一年来进步很大，想用自己的方式领导公司，并且认为以前自己总是被老板管着，在老板划的圈子里生活，没有活出"自己"！现在自己想换一种做法，希望老板能理解。

　　企业家：他一个月就炒了三个人，而且上半年还被客户投诉两次……你说他这个样子，我能不管吗？！

　　教练：你平常是怎么管呢？

　　企业家：他那间公司所有的事情都是我说了算，他照着做就行，就这么简单。

　　教练：那总经理不成了被你操纵的木偶了吗？

　　企业家：……那他不听我的还是我的公司吗？

　　教练：你是什么职位？

　　企业家：董事长啊！

　　教练：你的董事长当的怎么样？

　　企业家：我习惯到前面去指挥，不喜欢在他们背后去支持。

　　教练：那么，你这样管理企业的真正原因是什么？

　　企业家：每年业绩做到了，看到公司在赚钱，每个人都听我的、仰慕我！我很有成就感！所以，我要亲自做成就感才更大！过去我也试过放手让他们管，我没事干了，倒觉得空虚，没有感觉了！

　　教练：你要留意，其实你不愿意改变自己管理方式的立场，是因为你放不下自己的利益！

　　企业家：在这件事情上，我还会有什么利益？

　　教练：你的利益就是你的"成就感"、每个人都听你的、仰慕你啊！如果你愿意站在企业的立场上和员工的立场，看到人才的成长，企业的更大发展，你不是有更大的"成就感"吗？

　　企业家：其实，我现在也知道，只是他对我这种说话的方式，我心里很不满意的……但是我怎么能放心呢？

　　教练：你留意到你的模式是很喜欢从个人的小我去看问题，没有站在企业家的大我上看问题。所以，你不信任人才，也不喜欢培养人才！更不懂得授权！你就是企业的"瓶颈"。

　　企业家：……的确，我的企业虽然一直赚钱，但是总销售额每年没有明显的递增，反而人员和成本在增加。

　　教练：那怎么办？

　　企业家：我是要改变！

　　教练：具体怎么改呢？

　　企业家：我愿意放下小我，其实我还有很多企业选项、决策的大事情需要做，只是那些太有挑战、太麻烦！我需要经常找那些合作伙伴谈，心里其实一直在逃避，而管现在的业务我很轻车熟路，所以，不愿意放下！我知道怎么做了！

　　……

　　几乎每个案例中都会涉及到被教练者的"利益"和"立场"。每个人不愿意改变自己的立场，都是放不下自己的既得利益；反过来讲，每选择一种立场其实都会获得另一种"利益"。如果能将这个关系区分出来，则很容易教练到对方，令被教练者创造出心态的张力。

　　我们这里指的"利益"是很广义的，不仅指钱和物质，也包括内心的感受等等所有被教练者想要的东西。正因为心中有得到的欲望，所以人往往就会失去客观、中立和理性，从自我的角度看问题，或者被内心的信念影响走入迷团、不能自拔。作为心态教练，能从旁观者的角度，看清每个人是否把自己的"利益"和"立场"摆正，就很容易发现对方的心态或者心智模式是否有效，因此，把这一切呈现给被教练者本人面对，当他发现并看清这些给他带来的影响时，心中的张力瞬间就产生了！

　　所以，创造心态张力关键是需要支点，它们就是"目标"和"现状"，"理想"和"现实"，"生命蓝图"和"心智模式"，"清晰的目标"和"面对真相"等等，上面这些不同的概念说的都是一回事，就是两点间的差距。同时，把选择权还给对方则是心态张力启动的钥匙，当教练把这些做到位时，被教练者的心态张力一定会产生，而你也一定可以成功地教练到对方。正如有人说"给我一个支点，我可以撬动整个地球"。

 

本文来自：逍遥右脑记忆 /jiaolian/12978.html

相关阅读：通过倾听来开放我们的直觉
管理教练在企业中的运用
NLP教练技术
树立威望：融洽的力量
从成长模式中探寻冰山下的自我