翻开人际关系大门的三把金钥匙
　　
　　每个人都懂得人脉就是钱脉，还有的人说，看见人在动就是看见人在动。无论怎么说，古人也说多一个朋友多一条路。按西方人的观点，你的将来的取决于你有多少有品质的朋友，你现在的收入就是你最好的五个朋友的均匀数。我想这些话都是有一定道理的。
　　
　　所有须要搞好客户关系的工作，尤其是销售工作，人脉更是重中之重，因为做销售的第一部就是要客户认可你自己，试想一下，你做的是一百分的生意，但是你衣服都不能穿整洁，看起来与乞丐无异，客户是不敢相信你背地有一个强盛的公司的。无论怎么，你的成就实在是与你有多少成功的朋友密不可分的，所以如何做好人际关系就显得如斯主要。
　　
　　我把交朋友的过程分为三个部分，就像人类的行走分为爬、走、跑一样，每一个阶段要注意的方法都不一样，人际关系也同样如此，第一步教我们如何认识更多的朋友，第二步教我们如何认识之后能增长了解，第三步教我们互相利用，怎么样合作共赢。下面我将展开的谈这三点：
　　
　　第一步，如何意识更多的朋友。
　　
　　首先我们得要明白，认识新朋友的阻碍在哪里，我问过很多人，如果你没有足够多的朋友，应当是有以下几种原因，好比你的圈子不够大，并且你还不是一个主动的人，比方法工作让你熟习你圈子里的人，还有人是性格方面的起因，凡事不主动，等着别人过来搭讪，而且爱恨明显，对自己不喜欢的人有抗拒，或者罗唆冷淡视之，有的人甚至对谁都爱理不理，甚至于自己的父母；第三种原因可能就是心态问题了，一个人自己心坎不够壮大的时候，总会想一个问题就是，你有什么了不起的，为什么我要主动和你谈话交朋友，殊不知，站在你对面的那个人现在的主意和你截然不同，如果大家都在想等着对方主动过来说话，我想这个世界上的朋友就太少了，试想一下，谈恋爱的时候大家都等着对方，我想你注定遇不到你的真爱，因为真爱的机会只有一次，所以一样的道理，我们要掌握好机会。怎么样和别人开始交朋友，就犹如谈恋爱怎么样搭讪一样，心态与技能都很重要。
　　
　　有几点方法值得和大家分亨一下：
　　
　　1、主动与勇。
　　
　　什么是主动？当你需到你喜欢的人呈现时，你会主动从前搭讪，我们人生中想要交的朋友无非两类，一种是我们喜欢的，一种是我们不喜欢的，我们喜欢的是因为他能与咱们分亨快活，我们不喜欢的人还与他交朋友，是因为他能在要害时刻帮你一把，也就是说他对你很有用。那么不管你喜欢，还是不喜欢，交朋友一定要抱主动的心态，这一点西方人做的很好，主动的先容自己，告知对方自己的职业，姓名，喜好。寻找独特点，如果你认为丢体面的话，就当是在给自己练胆吧，就算是失败，你也不会失去什么，交不成朋友可能这辈子都不可能再有穿插，但是如果成了好朋友，我想无论在生涯上，仍是事业上，对双方都是有利益的，岂非不是这样吗？那么既然失去不了什么，那么为了播种，就主动去争取吧。
　　
　　总会有人跟我说，为什么我要自动，今天二十一世纪的社会，就不要总是说这么傻瓜的问题了，为什么你不能提高，老是要等到别人先进，要让所有人都超过你吗？傻坐或者傻站在那里的人，既没有友人，也没有机会，信任机会一定属于那些随时做好筹备的人。
　　
　　2、见第一面，不要谈太多。
　　
　　很多人不明确，老是见第一面的时候滔滔不绝，凡是有经验的人都知道，第一次就互相视为知音的机会真的是十分少，而且第一次认识的朋友，往往认识的场所都说不了几句话，所以有几项留神，不要谈太深刻的问题，如果你想和对方销售产品，第一次如果没有相对的掌握，请先交朋友，很多人错就错在，刚见面就谈产品，如保险，把别人吓跑了，这就像见面第一次就问别人年纪，收入，或者更直接的求婚一样。我们一定要明白，每一个阶段自己的目标是什么？第一次认识的重点是给对方留一个好印像，对吗？
　　
　　3、那么留一个什么样的好印像呢？
　　
　　第一就是你不是一个急功近利的人，交朋友就怕需到很粘的人，脱不了身，即使你现在真的很想把产品卖给对方，就像谈恋爱一样，我觉得还是要瓜熟蒂落，一见倾心也有，但是恰是因为少才显得那么稀奇。第二就是你是一个乐观向上的人，每个人都不太喜欢处置别人的感情垃圾，所以不要见到每一个人都倒苦水，痛说革命家史。没有人对你的苦楚感兴致，如果你一说这个，别人要花很长时间来听你说完，但又不好心思拒绝，而且听完了，别人要很长时间能力把自己的情感和状况调剂过来。任何人都喜欢能给自己带来快乐的人，而不是终日愁闷不快的人。第三你是一个乐于助人的人，第一次见面，努力察看与发现，找一找自己能在哪些方面能帮助对方，这一点我将在第二步重点讲述，总之你要让对方感到到帮助人是你的一种本性，是融入你性情里的，那样对方很轻易就想，你未来有可能会帮助到他，你帮助人是因为本能，而不是出于目的性的。
　　
　　第二步，开端约会。
　　
　　用这个词来说交朋友我想能更容易理解，只不外谈恋爱对方是异性，交朋友对方不一定是自己喜欢的异性，如此而己。如果一对新朋友在第一次见面后，不论生活或工作中想要创造一次深入交往的机会，就要开始花点时间和精神了。因为大部门你认识的人，不可能与你谈恋爱，也不可能对你的工作马上有帮助，站在对方的态度，也是同样的道理。
　　
　　我总结了几点方式，我想在深入懂得和交往的过程中，会对大家有一定的启发与帮助。
　　
　　1、想措施制作机会让对方帮助自己一次，帮自己一个小忙
　　
　　这是本篇文章的中心黄金实践，很多人不清楚，为什么要对方帮自己？我们大局部的人认识一个朋友，会晤打个召唤，或拿了一张咭片后，这个人要么存在我们手机里，要么名片躺在抽屉里睡大觉，最后就相忘于江湖了，就像是素来未曾认识过一样。
　　
　　所以，我的办法是，一定要让对方帮你一次，或者是你帮对方一次，我相信大家都看过片子，一个男人见到一个美丽女生，没方法畸形认识的时候，就会制造艰苦和险境，搞一个好汉救美的故事。这个道理是一样的，如果你能让对方帮你一个举手之劳，你就能够欠对方一个人情，如果你能帮对方一个忙，那么对方就会欠你一个人情。
　　
　　我们打个比喻，如果你有十个朋友，大家都到本地去了，偶尔想起，你一定记得那个欠你钱，或者你欠他钱的那个，只为人与人之间原来就是这回事，如果不是相互有所亏欠，谁也不会记得谁。而且你发明没有，那些我们帮助过的人，会有一个机会他要帮我，因为中国人是讲情感的，谁都不乐意欠感情债。这个道理就像你结婚对方礼金是五百，对方结婚，你给的礼金也不会少于五百是一样的。另外那样帮过我的人，我再有事去找对方的时候，是不是有了一个更充足与适合的理由，因为我要还你这个人情嘛，你总不能拒绝我了结自己的宿愿嘛。
　　
　　如何才能制造这种帮助的机会，这里有一个准则，如果你是要对方帮你一个忙，那么一定是对于你来说是无所谓的事，对方帮不帮都没有太大影响的事，这样你的心态会放的比拟开，不会太在意得失，不论对方答不许可，你都很有涵养，不会恼怒。因为事情太重要对方也不一定能搞得定，而且压力很大。另一方面，你要对方帮助的事情，一定是对方很容易，不要什么代价，举手就可以办得到的。这种事情异常多，让对方给你打个什么样的电话，让对方转一下贴子，让对方看一下什么文章给点看法。很简略，但又不显得太弱智的事情。能让对方在帮助中感觉到自我的价值和重要性。
　　
　　我所有的朋友，如果有超过半年没有接洽的，我都会创造这种机会，要么帮对方，要么让别人帮自己。都是举手之劳。因为不在统一个城市，或者做着不同的工作，也不在一起生活，不可能总有那么多时光在一起，但是朋友常期不联系，有一天大家可能就都忘了。
　　
　　2、手刺治理
　　
　　我的博客里有一篇文章是专门谈如何管理名片的，这里不展开讲了，最重要的就是，每收到一张名片，一定要做好存案登记，分行业，分地区，分职位等登记，保障下次马上要用的时候能找到，其次就是在名片的当面记下第一次和对方见面时的场景，地点，对方说过什么重要的话。（ )这样每次想起这个人就在头脑里面马上有一个画面，而且如果你找不到话说，就反复你记下的那句话，比方对方上次说孩子学习上不去，你可以在电话里说，刘姐，你上次说孩子学习上不去的事情，现在怎么样了。我想对方一定会无比激动，因为一个素不相识的人，能这样见第一面就关怀自己的家人，换谁都不会拒绝这分浓浓的爱心与关心。你们之间的感情是不是要加一分。
　　
　　3、尽力发明被别人应用的价值。
　　
　　这是我在公司跟我的员工讲的最多的一句话，在开展话题之前，先说个故事，台湾名嘴张锦贵先生，通过自己的努力斗争，三十岁出头就己经成了百万富翁，中国人都爱好背井离乡，张先生开着自己新买的奔跑回到故乡，满心欢乐等着大家来庆祝他，然而谁知道一下车就被狗咬了，他很不懂得的问他的哥哥，为什么我当初这么有钱了，还被狗咬，他哥哥淡淡的说，一是这条狗跟你不熟，二是可能你对他来说没有什么价值。
　　
　　很多人老是怕被人利用，所以处处警惕谨严，假装很精明的样子，处处布防，身上就像是披了一层铠甲，看起来刀枪不入的样子。要我说，人生真正惧怕的，不是被别人利用，而是没有人违心利用你。因为只有你有价值，你才会被别人利用。如果你是一个乞丐，我相信没有任何人会利用你。因为你没有价值。也帮不了别人。
　　
　　被利用与受骗受骗是两回事，被利用我理解为，你赞助了别人但是别人没有回报你，或者不领情。上当上当则是智商的问题，你的教训跟能力程度太低，所以上当受骗。不能一概而论。
　　
　　一个胜利人士，必定是曾经做过良多别人不乐意做的事，而后才争夺到别人不的机遇。只有你有才能辅助别人，你才干体现本人的价值，这与你有多少钱没有关联，就像小沈阳在春晚的小品不差钱中说的一样，人生最大的悲痛就是，人生了，钱没花完。钱是带不进棺材的。
　　
　　努力创造被别人利用的价值，就是一旦发现对方有需要，需要帮一个忙，这个忙有两个特殊，一是不太难，二是对你来说，你可能是白干，也不会失去什么，也似乎得不到什么。但是如果我是你，我一定抢着干，因为对于成功人士来说，这是一个绝好的机会啊，因为对方不论你帮不帮，这个问题一定会有一个人解决掉，只是谁会帮而己，兴许现在给不了你什么，但是如果正好有时间和精力，何不被人利用一次，这一次你利用完别人，下次不就别人要让你利用了吗？说成是互相利用也不是不可以。就怕你没有任何值得人利用的处所。
　　
　　第三步，合作双赢
　　
　　我是一名职业讲师，所以职业注定要与很多培训机构合作，与机构合作我经常这样说，刚开始互相认识靠的是做人的真挚，先做人，后做事嘛，开始合作需要的是勇气和胆量，因为大家都不知道对方实力如何，合作多久就要靠你的实力了，学生对你的满足度高，认可你，你当然会基业长青。
　　
　　交朋友是一样的道理，如果今天我与一个朋友谈合作，你一定要搞清晰三个问题，第一，你对对方有用吗，你对给对方创造什么价值；第二，你们合作对给双方增添一些什么？第三，对方能为你带来什么？如果你不知道自己能为对方带来什么，请你不要张嘴，听他说。因为如果你不能给对方带来价值，你的存在就没有价值，也就谈不上什么合作了。
　　
　　交朋友，一定要双赢，你做的所有事件，一定要斟酌对方的好处，我记得听新东方的有一次报告中说到，说他们多少个同学一起当初要做大新东方的时候，有一个室友同学也想参加，但是大家都一致反对，为什么都是同学，大家会一致反对，因为这个同窗曾经每次回家拿六个苹果，大家都认为同宿舍六个人一人一个，但是这个同学是北京本地的，他的做法是一个礼拜七天，天天一个，周末回家。这样不理解分亨的人，天然不会被人接收。
　　
　　有舍有得，大舍就大得，这个道理大家都懂，我喜欢看李嘉诚先生的自传，相信大家都知道，李嘉诚先生最大的长处，别人学不会的就是，他让合作搭档挣的比自己多。这样下次大家一想起有什么挣钱的事，就立刻想起他来，所以他的机会比别人多，许多人喜欢把事情做绝，一次做到底，就像开黑店一样，这次进来杀你一刀，三百元，下次你再来不来就不论了，这样的生意今天做一个逝世一个。
　　
　　双赢就是要在交朋友的进程中，先想到对方，再想到自己，如何与对方合作，先搞明白自己对为对方带来什么样的价值，第一配合一定要让对方高兴，即便你亏一点也不要紧，记住吃亏是福，这是很有情理的，吃亏了别人会记住你，晓得跟你协作你不会吃独食，你有肉吃别人一定有汤喝，假如什么廉价都占尽，我想这样的人，人们会本能的谢绝与他有下一步的来往，由于想到你都感到后怕，就像是一个人永远让别人愉快不起来一样，你没有给任何人留机会与余地。
　　
　　其切实我看来，人际关系最为重要的，还是心态的问题，心态决议运气，人际关系不可以当作一锤子交易，要像婚姻一样，长期经营，如果抱着这样的心态，你把对方当作亲朋挚友，对方也一定同样祝你为良知，你给对方事来利益，对方也一定给你带来滚滚财源，这才是开启人生财产的金钥匙。

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