据说有个砂石老板，没有文明，也绝对不背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。
如斯一来，但凡与他配合过一次的人，都乐意与他持续协作，而且还会先容一些朋友，再扩展到朋友的友人，也都成了他的客户。人人都说他好，由于他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。
吃亏是福，因为人都有趋利的天性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的踊跃性，使你的事业旺盛发达。
但事实生涯中，可能自动吃亏的人切实太少，这并不仅仅因为人道的弱点，很难谢绝摆在眼前原来就该你拿的那一份，也不仅仅因为大多数人缺少高瞻远瞩的策略目光，不能舍面前小利而争夺久远大利。能不能主动吃亏，真实 未审还和实力有关，因为吃亏当前利润究竟少了，而开销仍然存在，就很可能呈现亏空，假如你所吃的亏可以很快失掉回报那还挺得住，反之，吃亏就即是放血，对体弱多病的人来说，可能致命。
曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德团体，借壳之前是个传统的进出口公司，从1994年开端，短短三四年间，资产从3个亿发展到30个亿，重要就是靠鱼粉进出口生意。壮盛时代的和德，是世界上公司进出口鱼粉贸易量最大的企业，在海内的市场份额到达了85%的垄断地位。
它为什么能有这样的范围？价钱是要害！和德的报价永远是同行业中最低的，它出卖的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。
这样的生意岂不是越做越赔？实在不然。一方面，跟德请求所有的买家在签署购置合同的同时预先支付40%～50%的订金，合统一般都是三个月以上的远期合同。这样，就有50%的货款至少提前90天进入和德的账户。而后在国外出口商发出装船告诉单之后支付另外50%的货款。在将近30天的行船时间内，和德就可以白白占用大量资金。另一方面，因为和德在业内的相对垄断位置，使得它在银行的信用很高，又可以在不具备任何典质的情形下，取得180天的信誉证额度。两者相加，和德在一年里就有至少大半年的时光可以有大量买方和卖方的资金在账。
有了钱就好办事，仅仅是用这局部资金进行一级市场上的新股认购，20%甚至更高的投资收益率就完整能够补充在鱼粉贸易中的丧失。至于由账面上的亏损而省掉的税金，还有大批的货物商业使它在与保险公司、银行、码头等方面会谈时盘踞的上风，则更是外人看不到的。
和德的董事长毕福君，后来固然因为盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口方面却算得上是好汉，用他的话来说：“经商其实很简略，就是三个字——卖！卖！卖！”
大量的销售才干保障大量的现金流，而大量销售的秘诀就是让利。
强者恒强，良多时候就因为强人有吃亏的成本；而弱者，就算想吃亏也吃不起，所以弱者的生存，着实是更难。
吃亏是福，吃小亏占大便宜。然而吃亏也是有技能的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感谢不尽，这也是经商的智慧。
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