一群孩子在一位老人家门前嬉闹，啼声连天。多少天从前，白叟难以忍耐。
于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热烈，我感到自己年青了不少，这点钱表现谢意。”
孩子们很愉快，第二天依然来了，判若两人地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他说明说，自己不收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍旧乐不可支地走了。
第三天，老人只给了每个孩子5美分。
孩子们怒发冲冠，“一蠢才5美分，知不晓得我们多辛劳！”他们向老人起誓，他们再也不会为他玩了！

【心理点评】你在为谁而“玩”
这个寓言是苹果树寓言的更深一层的谜底：苹果树为什么会自断经脉，由于它不是为自己而“玩”。
人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果依照内部动机去举动，我们就是自己的主人。假如驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右,伤感爱情，成为它的奴隶。
在这个寓言中，老人的合计很简略，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他把持着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行动。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部嘉奖？
如将外部评价当作参考坐标，我们的情感就很容易呈现稳定。因为，外部因素我们掌握不了，它很轻易偏离我们的内部盼望，让咱们不满，让我们怨气冲天。不满和怨言等负性格绪让我们疼痛，为了减少痛苦，我们就只好下降内部冀望，最常见的方式就是减少工作的尽力水平。
一个人之所以会构成外部评价体制，最重要的起因是父母爱好节制他。父母太喜欢应用口头奖惩、物资赏罚等把持孩子，而不去理睬孩子自己的动机。长此以往，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘却了学习的原初念头———好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机———成长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快活和苦楚的源头。
切记：外部评价体系常常是一种家族遗传，但你完整能够攻破它，从当初开端培养本人的内部评估系统，让学习跟工作变成“为自己而玩”。
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