不懈努力的成果跟别人通过关系结果一样，那尽力还有什么意思呢？

　　自己在考研，二战985。第一次进入复试被刷，因为不情愿所以下定信心再来一年。我清楚想要考取必需付出更大的努力，可我也会经常陷着迷茫。如果顺利的话，我考上研讨生，毕业后或者能进入一个不错的企业。可我身边也有很多人靠关系本科毕业就进入不错的企业。那我历经这多少年出来后和他们在结果上也差未几，努力的意义何在呢？

　　我大学毕业的时候，第一个工作很傻，互联网公司电话销售。每天就是不停的打电话，被骂，挂断，打电话。

　　记得一个客户在电话里跟我讲，你天天一个电话打给我找骂，你有病吧。我跟他说，对不起，可我的工作就是给你打电话。

　　那个时候全部人过的相称压制，打得每个电话都盼望对方快点挂掉，最爱好听的声音是没接通时的彩铃声和挂断后的嘟嘟声。但每天又有电话时长的请求，不得不打。干了一个月吧，觉得这一行运气的成分占得比重太大，技巧含量不高，不想在挥霍时间了，于是就从公司离职了。

　　当时兜里就两千快左右，在北京，住着30个人一个房间的床位房，每天只能吃便利面，真的觉得特殊迷茫。幸好机缘偶合意识了一个友人，他介绍我来了现在的这家公司。口试入职都挺波折的，以后有机遇再说吧，总之运气好，加上熟人介绍，公司破格录用我了。工资是原来的两倍，因为工作性质，还给解决了住宿，两个人住两室一厅。

　　这对当时的我来说，就像天上掉下个保险箱。入职的第一天，恰好遇上华北大区会议，拿了些材料，还未培训就去加入会议了。这里还有个插曲，在酒店的电梯里，遇到个老头，由于那个酒店都被咱们包了，我晓得他确定是我共事，就跟他做了个自我先容，说我是新来的谁谁谁，请多多关照之类的。他冲我笑了笑，不谈话。开会的时候，发明本来他是我们中国区总裁，他还就这个事表彰了下我。当时十分冲动。

　　会开到很晚，大局部时光都是脑筋风暴，就现在行业转型，怎么保住行业领导位置，怎么率领经销商安稳适度之类的探讨。当时就感到自己完整傻眼了，像个傻瓜一样，岂但一点说不出来，而且听都听不懂。学生时期我还是很自信的，觉得自己是那种参透侠客岛武功绝学，破解聋哑谷珍珑棋局的翻新型人才。当初一看，狗屁！连夸夸其谈的资本都没有。那个时候，我发生对这个职位前所未有的焦急。我觉得我对不起这份工资。

　　但这仅仅是个开始，我正式接手工作当前，拿到了人事给我的kpi，我能够绝不夸大地说，上面的每一个单一的kpi我的自以为无奈实现。好在有三个月的试用期，不考察kpi，于是第一个月我就这么混从前了。kpi得分0。

　　当我给考核表签字的时候，我又被宏大的胆怯感包抄了，我觉得我立刻要失去这份工作了。我持续一个礼拜都没睡好，有一天终于想通了，既然别人可以做好，那么我也可以。努力去做嘛，大不了从新找工作。于是我造访了北京的每一个经销商，无论大小。跟公司里的都有人求教工作，无论职位。白天访问客户，晚上处理案牍，过流程。周六周天去一线市场，跟导购员懂得最实在的销售情形。大略有半年吧，从未休息。当然，我顺利的转正了。

　　就在我觉得我份内的工作开始得心应手起来的时候，我的直属领导，突然调走了，公司谢绝了他走时让我暂代他位置的倡议，而是让另一个分管领导监管我们部分。其实监管只是一个名头，活还是要我来干，于是那个时候我不光要做市场的工作，还有去背销量，压货，催款。原来轻车熟路的工作，一下子又慌手慌脚起来。

　　没措施，咬着牙持续干呗。就这样干了3个月，开始感到销售也挺简单的，可能因为福气好，可能因为客户跑的勤，客情好，我管的区域，从排名倒数第一，在第四季度，冲到了正数第一，年会时，大家都说这下终于要名正言顺的扶正了吧，说瞎话，我也这么认为这次公司调岗调薪肯定要选拔我了。但春节之后，忽然空降了一个领导过来。老板的自己人，这个地位始终给他留了一个季度，等着他从原来的公司离任。

　　我交接竣工作之后，又回到了自己的岗位上。相称失踪。也不去管销量了，就做自己这点事。事件一下子变少了，感觉做的熟能生巧，几个小时就能处置完一天的工作，剩下大把的时间做自己的事情。我参加公司的提拔，成了内训讲师，评上了全国的标兵，做的优良案例得到了老总的肯定在全国推广，参加集训，意外切入了个大的项目，后来还谈成了。当然我也就开始思考起以后的计划。

　　我开端的主意很简略，工作，升职，加薪，跳槽，升职，加薪，跳槽，轮回下去。于是那个时候想的最多的事，要选职能这条路走下去，仍是选销售这条路走。以及怎么跟领导的自己人搞好关联，让我也能成为引导的本人人。

　　缓缓的我觉得，给别人打工挣得再多也是少，我的那些客户，自己做经销商，各个开的保时捷，在帝都多处房产。还是要自己做老板。于是我的努力方向开始变为察看客户的经营模式，学他们的挣钱之道。这假如要讲，又要说良久，简单来说，就是跟客户一起去谈项目，渐渐熟习流程后，自己以厂家身份去接名目，自己来做。

　　前未几有猎头给我打电话，同行业的另一家公司来挖我，薪水翻倍，待遇可谈，让我婉拒了。我的职能领导也找我谈话，阐明年景破个新部门，想让我去带一下。大老板前天跟我讲，想不想再进一步发展，想这几天就好好表示，斟酌调我去做区域。

　　人的眼界宽了，这些我曾经耿耿于怀的货色，现在摆在我眼前让我选的时候，我发现实在他们都无关紧要了，是我的总归是我的，但我现在有更好的了。

　　我现在仍然为自己努力，说不上有多拼命，多刻苦，但每做一点都觉得自己离胜利更近一点，离幻想更近一点。如果让我停下来，我必定又会惶恐不安，我是真担忧，再不努力就来不迭了。

　　所以如果你不懈努力，却发现别人用关系得到跟你一样甚至更好的结果，就像刚工作的我，或我的那位空降的领导一样，不必不均衡，因为关系给你的只是一个段位，如果你才能不够，信任我随之而来的是焦急和恐慌。而努力得来的是放之四海皆准的实力，是你最坚实的依仗。换句话说，你飞黄腾达，每一步都兢兢业业，他散步云端，其实如履薄冰步步惊心。

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