经典名人励志故事：不找借口找办法，胜任才是硬道理
他诞生在四川，是穷孩子出生，初中毕业就外出打工．
1997年7月，他应聘一家房地产代办公司的发单员，底薪300元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成．
上班第一天，老板讲了良多激励大家的话，其中一句”不找借口找方式，胜任才是硬情理”让他印象深入．
上班后，他劲头十足，天天凌晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单．他持续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意．为了给自己打气，他把老板告诉他的那句”不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提示自己．
他的业务匆匆多起来，公司把他从发单员选拔为业务员．当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元．这种高级房，每卖出一套，提成丰富．他暗自愉快，认为马上就能做出成绩．然而，两个月过去，他一套房都没卖出去．
终于有一天，有一名客户来找他．他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈．他脸憋得通红，手心直冒汗．然而，除了简略地先容楼盘的情形外，他不知道再讲些什么，只能??地看着对方．结果，客户扫兴地走了．
”不找借口找方法，胜任才是硬道理．”他一直地给自己鼓劲，开端苦练沟通技能，自动跟街上的行人谈话，介绍楼盘．两个月后，说话才能进步很多．
有一天，一个抱着箱子的人向他探听三里屯的一家酒吧在哪里．他热忱地告知对方，但对方仍是没有听清楚，他罗唆领对方去，还帮对方抱箱子．离别时，他顺手发一张宣扬单给对方．那个人很感兴致，第二天就找到他购置两套房，并说：”我平时很烦别人向我倾销货色，但你不同，值得信任．”这一单让他赚到一万元．更让他冲动的是，他信任自己能胜任这份工作．
但他的成就并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比拟差的．
1998年8月，公司组建成5个销售组，采用末位淘汰制，他处在被淘汰的边沿．这时他对”胜任才是硬道理”有了深刻意识，要胜任就必需找到好方法．因而，当经验丰盛的业务员跟客户交换时，他就坐在旁边当真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的间隔．他还买了许多对于营销技巧的书来学习，他学会掌握客户的心理，断定客户的需要，实力，每次与客户交谈时都有针对性．他的业绩开始稳步回升．
1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，承诺给两倍于当初的待遇，请他从前．他细心分析局势，发明那家公司精英众多，自己难以出人头地，拒绝了对方的邀请．
”挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人立刻都成了公司顶梁柱，已有两年教训的他很快怀才不遇．他的一个客户想买写字楼台，拿不定主张．亿晓得后，给这个客户做了一个讲演，具体剖析各楼盘的特色，同时告诉客户，他的楼盘的性价比上风在哪里．客户终极决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼．这一单，卖出了2000万元．
后来，他一个赛季的销售额到达6000万元，在公司排名第一．依照公司划定，销售事迹进入前五名者能够竞选销售副总监，他决议尝尝．成果，他成功了．没想到，第一个赛季停止时，他率领的销售组排在最后一名．他在副总监”宝座”上还没坐热，就被撤了．以往被撤销副总监职位的人，大多抉择分开，由于他们感到再也不颜面当一名一般销售员．他却想，本人被淘汰，完整是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来．
重做业务员后，他调剂心态，跟从前一样拼命工作．2003年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监．这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保存地传授给他们．他说：”只有大家都好了，我的境遇才会更好．”结果，这个赛季结束，他的组获得很好的成绩，销售额达到八千多万元，租赁也达五千多万元．
尔后，他所带团队的业绩始终金榜题名，他的收入天然提高，每年的收入都在100万元上．
他叫胡闻俊，那个告诉他”胜任才是硬道理”的老板是潘石屹．
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