经典：只做最容易的事

　　友人们，你们有人会信任这样吗？ 有一个故事告知咱们说：我的就是用最短的时间，做更多最容易的事件！

　　这有可能吗？时间还要最短，还要做出更多最轻易的事？假如你们不信，那么我请你们细心读读下面这段故事。

　　在纽约第五大道有一家复印机制作公司，他们需要应聘一名优良的倾销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考察，其中包含来自费城的年青姑娘安妮。

　　老板给了他们一天的时间，让他们在这一天里纵情地展示自己的才能！可是，什么事情才最能体现本人的能力呢？走出公司后，多少位推销员磋商开了。其中有一位说：把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决议去找一位农夫，向他推销复印机！

　　另外一位应聘者也高兴地说:这个想法太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他 ！

　　动身前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：我认为那些事情太难了，我仍是抉择容易点的事情做吧！”接着，她往另一个方向走去！

　　第二天一大早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者，就问他们说：你们都做了什么最能体现能力的事？

一位应聘者说：我花了一天时光，终于把复印机卖给了一位农夫！要晓得，农民基本不须要复印机，但我却让他买了一台！

　　老板点摇头，没说什么。

　　另外一位应聘者同样也得意忘形地说：我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳行将落山时压服他买下了一台复印机！事实上，他根本就用不着复印机，然而他还是买下了！

　　这位老板仍然是点拍板，接着他扭头问安妮，对她说：那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇呢？还是一位正在遛狗的夫人呀？

　　安妮从包里取出几份文件来递给老板说：不！我把产品卖给了三位电器经营商！我在半天里访问了三家经营商，并且签回了三张订单,伤感散文，总共是600台复印机！

　　老板苦海无边地拿起订单看了看，而后他发布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们感到卖给电器经营商涓滴没什么可奇异的，他们原来就需要这些产品。

　　老板接着严肃地对他们两个说：我想你们对能力的概念有些曲解！能力不是指用更多的时间，去实现一件最不堪设想的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！（/）你们以为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的奉献更大？让农夫和渔民买下复印机，我甚至猜忌你们是胡乱吹嘘了很多复印机的功效！我必需要提示你们，这是一个推销员最大的禁忌！”

　　说完这番话之后，老板告诉他们在录用人选上，他不会转变自己的主张！在日后的工作中，安妮始终秉承一条准则：把所有的精神都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么辅助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！

　　2001年，安妮不仅被美国《财产》杂志评为“20世纪全球最巨大的百位推销员之一（也是其中独一的一位女性）”，而且还被推荐为这家复印机制造公司的首席履行官，一任就是10年！她就是去年刚退休的寰球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回想录《我这样成功》中写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！

　　环视一下现现在我们身边的全部营销界，铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，几乎成了营销界的精力偶像，也正因而，“假、大、空”甚至是歹意损害花费者好处的推销员就层出不穷、不足为奇。安妮·穆尔卡希的“能力观”，值得思考和鉴戒！

　　再说一个譬如，譬如说你如果去做任何工作的时候，你必需斟酌自己应当站在什么态度上，为了胜利，化尽心血，自我吹捧，自我炒作？这是便捷之路吗？要知道无论你要做任何事情，你必须理解诚信，牢靠，严正，当真办事，兴许还要有点机动跟机灵吧。

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