美国国际投资参谋公司总裁廖荣典有个很著名的百分比定律。

　　他以为如果会面10名顾客，只在第10名顾客处取得200元定单，那么怎么对待前9次的失败与被谢绝呢？

　　他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才发生的成果,励志英语，并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因而，每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，即是让我赚了20元，所以应面带微笑，敬个礼，当作收入是20元。”

　　日今日产汽车推销王奥程良治也有相似的说法。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车倾销员访问顾客的成交比率为1/30；换言之，拜访30个人之中，就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为，只有持之以恒地持续造访了29位之后，第30位就是顾客了。最主要的，他感到岂但要感谢第30位买主，而且对先前没买的29位更应该感激，由于如果不前面的29次挫折，怎会有第30次的成功呢！

　　成功是有必定的概率散布的，要害看你能不能保持到胜利开端浮现的那一点。

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