朋友给我打来电话，说要跟我聚一聚喝几杯酒，说几句心里话并再三强调要我一定按时去。

　　几杯酒下肚后，朋友才将满腹心里话一股脑儿倒出来。

　　原来，他最近的几笔业务都未谈成，而且还有不少老客户。

　　朋友说他“彻底败在了老熟人手里”。他很不懂得：为什么让他受伤的都是老客户？

　　听完朋友的怨言，又问了他多少句，我才清楚他之所以没与这些老关系户达成配合动向，是因为朋友与这些老关系户太熟悉了，以为只有有生意，天然会与自己协作，于是就呈现了一些来往破绽，而不做成生意。

　　我给朋友讲了一个故事：

　　有一个日本商人请一位犹太画家上馆子吃饭。坐定之后，画家便掏出画笔跟纸张，乘等菜之机，给坐在边上谈笑自若的女主人画起速写来。

　　不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，几乎栩栩如生。日本商人连声称颂道：“太棒了，太棒了。”

　　听到朋友的阿谀，犹太画家便侧回身来，面对着他，又在纸上勾勒起来，还不断向他伸出左手，竖起大拇指。在个别情形下，画家在估量各局部比例时，都用这种简易方式。

　　日本商人一见这副架势，晓得这回是给他画速写了。固然由于地位关联，看不见他画得如何，仍是摆好了姿态让他画。
日本人就这样一动不动地坐了约非常钟的时光。

　　“画好了。”画家站起来说道。

　　听到这话，日本人才松了一口吻，急不可待地凑从前看，不禁大吃一惊，画家画的基本不是那位日本商人而是他自己左手大拇指的速写。

　　日本商人连羞带恼地说：“我特地摆好姿势，你却作弄人。”

　　犹太画家却笑着对他说：“我据说你做生意很精明，所以才成心考核你一下，你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太人比拟，还差得远。”

　　“为什么？”日本商人问道。

　　画家镇定自若地反诘道：“你认为有了第一次，就一定有第二次吗？ ”

　　实在，这个日自己的过错在于：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着本人，就用做数学题的思路,语录，采取“同理可推”的方法，以为画家必定是在画自己。

　　实际上，在犹太人的生意经上有这样一条规矩，叫作“每次都是初交”。哪怕同再熟悉的人做生意，犹太人也决不会因为上次的胜利合作，而放松对这次生意的各项条件、请求的审阅。也就是说，犹太人习惯于把每次生意都看作一次独破的生意，把每次接触的业务客户都当作第一次合作的搭档，始终坚持新颖。这样做的目标，就是要力求战胜因为本来的先入之见而漫不经心，以防失去机遇。

　　是的，人是活的，前提是会变的，昨天的你就与今天的你不同，即便是再熟习的人，也会因地利天时而产生变更，假如能以“每次都是初交”看待别人，一潭池水就会被你搅活，业务不会失去，友人不会失去，那你的生意就像泉水一样汩汩一直。

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