釜底抽薪击败可口可乐
1993年,世界饮料巨头可口可乐公司决议进军伊朗市场,这登时让伊朗的本土饮料龙头企业扎姆扎姆可乐如临大敌。
为保住市场,扎姆扎姆公司立刻召开部分经理以上层会议,切磋如何有效阻击可口可乐的大举来犯。有人提议打价钱战,实行全面降价;有人建议进一步细化可乐市场,研发新品类;还有人则以为扎姆扎姆不可能是可口可乐的对手,不如自动投怀送抱,让它来吞并自己……这些方式都无奈让扎姆扎姆的高管们满足,无可奈何,高管们决定重金向公司所有员工征集阻击的好点子。
很快,高管们就收到了上千份建议,其中,工厂流水线上的一名灌装工的建议,让他们不谋而合面前一亮,励志书籍。
该倡议是这样的:甭管可口可乐有多强,咱们只有让它的可乐无“瓶”可装便可!他说明说,可口可乐在伊朗出卖可乐,就必需须要大批的可乐瓶,可口可乐公司又不可能从美国本土运可乐瓶过来,由于裸瓶的关税很高,他们只能找伊朗本地的制瓶厂,让他们来帮本人制作。( )而伊朗只有两家大型的专门制瓶厂,只要让他们不帮可口可乐公司制造裸瓶,就即是掐住了可口可乐的咽喉。
此提议让扎姆扎姆的高管们高兴不已,他们即时出巨资将那两家制瓶厂收购了过来。
果然,未几后,可口可乐便派来专门的团队来伊朗寻找制瓶配合商,成果无功而返。因为不装可乐的瓶子,可口可乐最后只得无奈地临时废弃了伊朗市场,而这所有仅仅是一名一般的灌装工拿走了它的一只瓶子。
面对强盛的竞争对手,我们不应当牢牢盯着对方的上风,而应该转换一个视角,崩溃与之相干的其余单薄因素,以到达釜底抽薪的目标。
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