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　　在纽约第五大道有一家复印机制作公司，他们需要应聘一名优良的倾销员。从数十位应聘者中初选出3位进行考察，其中包含来自费城的年青姑娘。

　　老板给他们一天的，让他们在这一天里纵情地展示自己的！可是，什么事件才最能体现本人的能力呢？走出公司后，几位推销员磋商开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现咱们的才能了，我决议去找一位农夫，向他推销复印机！”

　　“这个主张太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者也高兴地说。动身前，他们叫安妮一起去，安妮斟酌了一下说：“我认为那些事情太难了，我还是抉择轻易点的事情做吧！”接着，她往另一个方向走去！

　　第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“都做了什么最能体现能力的事？”

　　“我花了一天时光，终于把复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者自得地说，“要晓得，农民基本不需要复印机，但我却让他买了一台！”

　　老板点摇头，没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳行将落山时压服他买下了一台复印机！”另一位应聘者同样得意忘形地说，“事实上，他根本就用不着复印机，然而他买下了！”

　　安妮·穆尔卡希老板还是点拍板，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？仍是一位正在遛狗的夫人？”

　　“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里取出多少份文件来递给老板说，“我在半天里访问了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”

　　老板苦海无边地拿起订单看了看，而后他发布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们感到卖给电器经营商涓滴没什么可奇异的，他们原来就须要这些产品。

　　“我想你们对能力的概念有些曲解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不堪设想的事，而是用最短的时间，实现更多最容易的事！（）你们以为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的奉献更大？”老板接着严正地说，“让农夫跟渔民买下复印机，我甚至猜忌你们是胡乱吹捧了很多复印机的功效！我必需要提示你们，这是一个推销员最大的禁忌！”

　　说完这番话后，老板告知他们在录用人选上，他不会转变自己的想法！在日后的工作中，安妮始终秉承一条准则：把所有的精神都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么辅助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！
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