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商战不是战争

编辑: 路逍遥 关键词: 励志故事 来源: 记忆方法网

  1988年,日本跟美国两个贸易代表团先后来中国拜访,在参观时,中国政府给他们部署了两个在中国商界最具代表性的处所,一个是郑州的亚细亚商城,另一个是浙江义乌的小商品市场。

  郑州的亚细亚采取军事化策略,以逐鹿中原,拿下华北,进军华南,个个剿灭的战术,在不到3年的时间,通过你逝世我活的竞争,攻城略地,在中国名声大噪。

  浙江的义乌与之相反,他们在中国第一个采用敞门纳客的策略,搞笑语录,在小城内建了8000多个摊位。盼望经营同类产品的本地商家来义乌同台竞争,也在不到3年的时间内,发展成为华东地域最大的小商品市场,利税、物流均占全国第一位。

  两个地方,两种方法,都获得了胜利,能够说,都有教训可谈。然而当告诉两个代表团的时候,他们都以时光匆促为由谢绝了其中的一个,日自己谢绝了浙江的义乌;美国人拒绝了郑州的亚细亚。

  当时,人们认为日本人崇尚技击,想顺便去嵩山少林寺;美国人崇尚浪漫,想顺便去杭州的西湖。

  两年后,人们才从国外零碎的材料中得悉,日本人之所以去郑州的亚细亚,是因为他们把《三国演义》的谋略用于商业后,发明成果并没有理论上预计的那么好,他们想从亚细亚找点根据。美国人之所以去懂得义乌是由于他们基本不信任亚细亚的那一套,他们以为,战斗是鱼死网破的竞争,而商业经营是让对方也有钱赚,军事理论与商业实践根本上就是对峙的。

  在商业范畴,毁灭敌人最好的措施就是把它变成友人。就像义乌小商品市场那样引来本人的竞争对手,组成大市场,吸引更多的花费者,让对方在有钱赚的情形下自己赚更多的钱。实际证实,那种在零售行业履行军事化治理的人,没有一个是成功的。这就是为什么亚细亚匿影藏形,义乌小商品市场日趋红火的原因,当然也是目前在世界十大零售商中,美国占了六位,而日本一位都不的起因。


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