你花钱和时间润饰头脑外部，为什么不花同样的代价修饰头脑内部？你应该定期读书来满足精神的饥渴，精神的饥渴越得到满足，你成功的机遇就越大。
你上个月吃了什么呢？上周呢？昨天呢？你可能会对这些问题觉得很迷惑。当然你在上个月、上周、昨天、今天都分辨吃了一些东西。你是否规划来日吃货色呢？如果是的话，它是否象征着你今天所吃的是为今天吃的？相对不是。它只是意味着你今天所吃的是为今天吃的。在美国的普通人不仅天天吃，而且个别来说还定时吃三餐。我已经察看到假如一个人因为太忙而漏吃一餐。他会逢人就说：“你晓得产生了什么吗？我昨无邪是忙到不时光吃午餐。”而后他反复诉说，直到他使听的人明确为止。就他来讲，漏吃一餐是一件大事，他想要其余人清楚他的就义。假设统一个人被问到有关他的方面的胃口的话，那又如何呢？“你最后一次满意心灵饥渴是什么时候呢？”你以为他的答案是什么呢？你的谜底又是什么呢？你的答案很主要，由于就象你身材上的食欲一样，你也有精神上的食欲。
精力的饥渴
我从未遇到有个饥饿时说：“我快饿逝世了，我在想我将怎么办？你有什么建议吧？你能给我什么建议来解决这个问题吗？”不会有这种情况，饥饿的人都知道要靠吃来解决这个问题。
一个人颈部以下的部分，很少需要每周一百美元来满足它。而一个人颈部以上部分的花费就没有制约了。所以我们将怎样办呢？我们每天填饱我们的肚子，亦即头部以下一百美元的部分。我们又怎样充实我们的心灵，亦即那种不受“价值、赚钱与快乐”限制的部分呢？大部分人都是在意外或偶尔的情况下才充实它，例如，在很便利或没有其他事可做时才这样做。我们的借口经常是没有时间。这是好笑的，如果你每天有时间去填饱一百美元的部分，是不是也应当花点时间来充实那几乎是无价的部分呢？
在很多场所中，我曾经碰到一些懊丧、消极、失败、愁闷、破产、以及不快乐的人。这些人属于消极阶层，却又都不愿再充实他们的心灵。他们都急切需要材料、信息与灵感，但是他们一起谢绝加入研究会或阅读好书、听录音。倾听这些人的谈话真是有趣，兴许我应当用“悲剧”这个词来形容。当我们提到成功的人，并谈到他们如何乐观与积极时，失败的人会说：“他们的积极与乐观一点也不值得奇异，因为他们一年赚五万美元。如果我一年能赚五万美元，不消说我也会很积极的。”失败的人认为成功的人每年赚五万美元，所以会很积极。这显然是因果颠倒。成功的人所以能每年赚五万美元。是因为他们有正确的心理态度。惋惜的是，空虚的头脑和充实的肚子不一样。要是空虚的也要填满一些东西才让主人满足的话，那该多好。
真的，在每一行业，不管是法律、医药、销售、教养、迷信与艺术，那些达到高峰或快达到高峰的一流人物，都是定期自费参加研讨会，他们阅读好书，定期听录音，并积极寻求资料、信息与灵感。成果他们一直都在成长中。[
交给潜意识去做
为什么成功的人是积极的呢？反过来说，为什么积极的人是成功的呢？他们之所以积极，是因为他们定期地以“良好、干净、有力、积极的精神思惟”充实心灵。就像食品成为身体的营养一样，他们也不忘每天的精神食粮。他们知道如果能充实颈部以上的部门，就永远不愁填饱颈部以下的部分，甚至不必发愁老年的财务问题。
我们在意识中学习。你还记得你在意识中学开车吗？踏离合器，踩加速器，警惕地推变速杆，现在，放开离合器，就是这么容易。
因为你是在意识中学开车，所以会有危险。可经过一段时间以后，你就能同时踏着加速器、变换排档、放松离合器，找开一包啾啾口香糖，把车窗放低，并且和你的邻座谈话。你所以能把这些事情做得完全保险，是因为你已经把开车的过程由意
识移交给潜意识去做。你在意识中学会开车，以后它就变成一种“下意识”，几乎是一种反射动作。
每一位音乐家，不论他用的是什么乐器，都必须经过一个迟缓而疼痛的学习进程，在意识中弹奏那种乐器。在学习过程中，亲友都会尽量防止听他弹奏。只有在音乐家本能地或下意识地弹奏时，他能力很有技能地弹奏。到那时候，每个人当然都想倾听。
你是否刻你学打字时的情况呢？你必需集核心力在每个字键上，才干每分钟打出约十个字。你在意识中打字，是一种苦楚的工作。往后你就不用再想到字键，你只是在打。这时你就是在潜意识中做，而且做得很好。
一旦你在意识中学到某件事情以后，就能将它转移到潜意识中进行，并且做得很好。你能够把态度移到潜意识，最后你对消极与积极的情形，都能做出本能的积极反应。
有一个积极的人被大水困住，只得爬上屋顶。邻居中有人飘浮过来说：“约翰，这次大水真恐怖，岂非不是吗？”约翰回答说：“不，它并不怎么坏。”邻居有点吃惊，就反驳道：“你怎么说不怎么坏？你的鸡舍被冲走了＞”约翰回答说：“是的，我知道，但是我六个月以前养的鸭子现在都在邻近游泳。”“但是，约翰，这次的水侵害了你的农作物。”这位邻居保持说。约翰仍旧不屈从地说：“不，我的农作物因为缺水而破坏了，就在上周，代办人还告诉我，我的土地需要更多的水，所以这下就全解决了。”[
这位达观的街坊又再次对他那位欢笑的友人说：“但是你看，约翰，大水还在上涨，就要涨到你的窗户上了。”这位乐观的朋友笑得更豁达，说道：“我盼望如斯，这些窗户切实太脏了，需要荡涤一下。”
这是一个玩笑，但是也有滑稽感。显然，他已经决议以积极的态度来亦佳各种情况。百科全书上说，态度是为达到某种目标采取的心情或姿态。经过一段时间以后，即便遇到消极的情况，你也能使心灵主动地做出积极的反应。为到达这种境界，你必须以许多良好、清洁、有力的信息来充实你的心灵。甚至随时保持这种状态。
三种动机
第一种是恐怖的动机。我们时常听到一些恫吓的语言。例如，“如果你无奈在晚上十一点以前回家，那么这个月从明天开始，晚上你就不必出去了。”或“如果你的销售额无法增添，你就被开革了。”对某些人而言，害怕的动机是有效的，但是对大部分人则行不通。因为它会引起憎恨而导致对抗。
胆怯的动机可能就象这个德州的故事。有一位富有的德州人在一天晚上举办一个隆重的舞会，特殊邀请几十位适婚的年青人前来参加。舞会停止时，大部分的宾客都并不怎么疲惫，主人就邀请所有人跟他一起围在水池边。这个水池养了一些水蛇和鳄鱼，他开出前提向宾客挑衅，只有有人游过水池达到对岸，就能获得三个奖之一。这三个奖分离是一百万美元的现金，一千亩的土地，或跟他的女儿结婚。话还没说完，就有人扑通一声落到水池，并敏捷地游泳前进，一会儿工夫，就在水池的另一边上岸，几乎破了世界纪录。
主人很热心肠祝贺这位年轻人，然后他绝不懊悔地问这位成功者，到底要抉择哪一个奖。一百万美元吗？这位年轻人摇头说不。是一千亩的土地吗？答案依然是不，那么是要跟他女儿结婚吗？当这位年轻人又说不断，主人有点发火地问道：“那么你到底想要什么？”这位年轻人迅速答复：“我想知道是哪个家伙把我推下水池的。”
第二种是激励或“胡萝卜”动机，亦即对成绩的奖赏。这类语言有“如果你在公司坚持当先，你将博得夏威夷之旅；如果你的利润进步百分之三，你交款 会得到加薪；如果你好好做，你会毕生受雇。”这种动机在自在企业系统中相称适用。
你可能看过毛驴拉车的图片。图片中，毛驴的前面通常都吊着胡萝卜。当毛驴走向胡萝卜时，就拉动了车子。这种动机要管用必需要有好多少种因素配合。车子
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不能太重，吊着胡萝卜的绳索不能太长，胡萝卜要能勾引毛驴去干活。教训告知我们，偶而让毛驴咬到一口胡萝卜，才能使它不至于扫兴。否则它就会感到徒劳无功、而结束尝试。当毛驴吃了一口胡萝卜时，它的食欲就得到知足。若毛驴不饿了，那么就要稍作调剂。例如，绳子必须再短些，胡萝卜必须再甜些，而且负载要轻些，这样毛驴才会被激励而动起了。在毛驴满意之后，它就不需要胡萝卜了。这时你怎么办？
答案很简单，实施第三种动机－－内在的动机。让毛驴变成赛马，并使它想跑。这就是本书要赞助你的。有一句俗语说：“你可以带马到水边，但是你无法使它喝水。”但是如果你让它在很长一段时间内舔盐块的话，它就会口渴而想喝水。我的做作乐观主义使我相信，本书就是你的“盐块”。在心理学家大卫马克里兰的领导下，哈佛大学做了一项长达二十五年的研究，通过大批准确的资料证实；可以从改变“你对自己以及环境的见解”而转变你的“动机”。这也是本所讨论的重点。我相信本书的观点与步骤，会改变你对自己和环境的观察，这意味着你将改良绩效。
我和共事时常在聊天中探讨动机。他们一致批准并进一步证明，所有动机都是“自我”的信心，没有人能使别人产生念头。
何时吃精神粮食
你应当信任，放进心灵中的事物对你的将来十分重要。所以问题显然是：“我要怎么豢养我的心灵，找什么时间去吃科学精神食粮呢？”你是否听到过伐木者产量会降落，只因为他没出抽时间去磨利他的斧头？
正常男人每年花两百美元以上的代价，以及很多时间，来修饰他头脑的表面（刮胡子、理头发等）。没有人知道一般女人在同样的事情上破费多少。（我个人并不想知道我太太在这方面毕竟花费多少）。问题是有没有必要消费同样的时间和金钱，来修饰头脑的内部呢？
依我的断定，今天对我们教育功能最大的工具之一就是随身听录音机。我对它有很高的评估，据我所知，没有一个单独斗争成功的百万富翁，不必一部卡式录音机来进行自我教育。
教材是无限的，你用卡式录音机的时间与地点没有限度。风趣、教导或宗教性的节目，可以使你在做家务时无比顺手，并可以减轻工作的枯燥。你在刮胡子、穿衣服或化装时都能失掉创意与灵感，甚至可以把等车的时间加以应用。
例如，加州大学的一项研讨指出，一个住在洛杉矶的人，在三年的开车时间里光听节目，就能获得相称于两年大学教育的训练。
那些按期听录音的要，都是最快活、最能适应、最振奋的人。若再配上浏览打算，你就能真正地举动。准则是当你动的时候要听，当你坐的时候要读。你的心灵将充斥乐观，你的生涯也将更有价值。
阅读须要方案，但你要先培育阅读的习惯。大局部的人不阅读的借口是“没有时间”。很显明，时间因人而异，说没有时间充实心灵，几乎是“失败者的借口”。该做的跟想做的事情，无论多忙，咱们都会去帮。而阅读好书的习惯，就是其中之一。
我建议你不要借书，尽可能时常买书，树立小型私家藏书楼，记下个人的标志以供未来参考之用。要把好的读物摆在家里特别的地方：（一）床边。（二）浴室。（三）电视机上。（四）你可爱的椅子旁边。（五）一个安静而能独处的场合。
胜利者的行事
世广经销商是加拿大最大的经销商。他们的总经理告诉我，他的十九位倾销员中的十七位，包含成就最好的十一位，每天都倾听动机与销售练习方面的录音。他强调因为他们是最好的，所以他们不需要倾听；又因为他们倾听，所以他们是最好的。事实上，销售经理与公司的经营主管每每告诉我，他们的高等职员，简直毫无例外，都定期阅读和听录音带。
那些最不需要这种动机的男女，背面最常寻找它和利用它。我坚信这就是他们何以成功的起因。久长以来，他们始终在做我现在激励你去做的事情。理由异常简略，领导人们爬上顶峰的能源。那些在职业上成功的人士，无疑都领会到，高峰有良多空间，但是没有足够的空间供人们坐下停留。他们懂得，心灵就象身体一样，必须定期地给予营养才行。身体，心理与方面的营养，都等同重要。
许多人有过错的观点，认为情绪低潮,名言警句，才需要听录音带或阅读益智书籍。当然，情绪低潮时这方面的需要很显著且后果吹糠见米，但心境好时听录音带或阅读好书，长期下来好处更多。理由是双重的，情绪低潮时，你像是病急乱投医，随便吃一点，但也可能吃错药，因此废弃了许多有价值的创意。当你情绪陷于低潮时，可能集中在问题本身，而不是解决问题。
当你情感好的时候，乐观与野心正在兴头上为你工作，设想力也处于巅峰状况，你会对踊跃的倡议发生反响。你器重解决问题基于问题自身，轻易对好的创意有反映并采用，这就是破纪录的时候了。你的立场、热情，配合精神与你对雇主的价值将会水涨船高。当然，加薪或提升也有望了。
山狄布莱夫是我意识的最擅长激励的人，他的工作是把“推销训练与动脑节目销售”给许多人和至公司。他指出，一个人时常读书或听录音带，有很多利益。他会留神到漏掉的事物，而使他们对问题更了解，并更有造诣。所以每一位想成功的人，都应当建破他自己的图书馆，常常参考，并能随时成长。
这并不意味着，你在情绪低潮时就不应该追求辅助。启示的书籍与录音带都是你解脱情绪低潮的踏脚石，也是分开平常的阶梯。起初你每天都得鞭策本人去读或听，然而经由一段时间当前，你会发明一些事件：你在享受它，从中学到一些东西，开端对正在读或听的事物采取本能或潜意识的行为。那些定期空虚自己的人，权力最多。
你必须逼迫自己造就良好的习惯，跟合法的人来往，遵照“早起拍手”，“只发热不感冒”的做法，强制自己去的录音。这样做了廿一天以后，就会习惯成天然。
诚实说，早起拍手的动作并不是最值得履行的方式。当然，早起拍手起初会产生热情，在你最需要的时候鼓励士气。如果你持续做廿一天的话，就会得到更丰盛、更刺激的生活方法，因为它能调整你的心灵，使你取得苏醒的感到。现在，我们为你供给在心理上、身体上与精神上持续成长的最佳方式。[
起床后，（做不做拍手运作都可以），在任何消极思维进入你的心灵之前（不能看报、听录音机，或看电视），走到家中宁静的处所，筹备做第一次心理小吃。选一本富有灵感的“自我鼓励”类的书，读个10－15分钟。然后做15分钟的步行或慢跑，并把你视察到的良好事物在心中适时回忆一下。然后几分钟时间做一下医生准许的活动，用来弥补一下时间的空档，不必做得太剧烈。运动时，要同时听一种有启发性的录音。当初，在你领有饱满的脑筋与空空的肚子时，要吃一顿养分早餐，这样就会有精神来应用你刚送入你心灵的良好资料。每天都以准确的心理、精神与身体上的早餐来开始生活，保障可使你占有美满而有价值的一天，以及毕生。
我请求你每天都起早来做这些事情。我知道你繁忙而时间紧凑，我也知道你需要钱来买书与录音带。然而，这些时间将以更多的才能、热心与精力的情势赚回来，甚至还可能使你多活几年呢。书与录音带的投资将使你赚回更多的钱，外加一个无穷丰硕与更富有价值的生活。实际上，我提议你投资时间与金钱来使你能永远享受更丰富的生活。
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