者的秘诀

　　文/钱超

　　克里蒙·斯通，幼年丧父，家中家徒四壁。生活所迫，他不得不和良多穷孩子一样，做了报童。他满怀盼望地走进一家饭馆，但还没来得及叫卖，就被老板连踢带打地赶了出来。第二次进去，又被踢了出来。

　　小斯通真不想干了，可一想到替别人洗衣服的那双满是血口子的手，他便硬着头皮又一次走了进去。客人们被这个不要命的小家伙惊呆了，或者是出于同情，他们压服老板容许斯通在饭馆卖报,励志演讲。虽然受了皮肉之苦，但口袋里却装了不少钱，报童生活给了他持之以恒的精力。

　　“我做对了什么？又做错了什么？下次我该怎么处置同样的情形？”从那次卖报之后，斯通就始终坚持着勤于思考的习惯。

　　后来，斯通的母亲为一家保险经纪社推销保险。16岁那年暑假，斯通也试着去推销保险。他看准了一栋办公大楼，走了从前，当年卖报的情况显现在面前。斯通站在楼梯前，浑身颤抖。是惧怕？仍是冲动？他一时也弄不明白。

　　“假如你做了，没有丧失，还可能大有播种，那就着手去做，马上就做！”斯通给自己打气，终于走进了大楼。这一次，他没有被踢出来。受到谢绝，他就即时来到下一间办公室，这样做就没有时间去迟疑，没有时间觉得胆怯。那天，斯通只卖出了2份保险，但他非常愉快，由于他看到了自己潜在的能力，也学到了不少推销常识。第二天他卖出了4份，第三天6份。

　　一不做，二不休，为了本人首创的事业，斯通罗唆退了学，走遍了密西根州。天天都能推销近40份保险。这样，到了20岁那年，他信念满满地来到芝加哥，开了一家保险经纪社。开业第一天，他就卖出了54份保险，这是一个好兆头。斯通讯心十足，到处奔走，推销保险。在祖利叶城，他创造了一天卖出122份的奇观。

　　斯通感到应当雇用一些助理员，但他很沉着，早期的胜利使他得出了一个论断：开端时不能图快，要把基础打牢，才干长久。因此他当真筛选了几名推销员。自己的事业在芝加哥打下坚固基本后，才来到威斯康辛和印第安纳州，接着又到其他州推销并在全国性的报纸上登广告。这样，到20年代末，在全美各州领有1000多名推销员的斯通经纪社，已经初具范围，令人另眼相看。

　　但世事难料，斯通经纪社后来遭受了美国经济大恐慌时代。一时光，各行业都一败涂地。人们不钱买健康保险跟意外保险，有钱人情愿把钱存下来以防意外，经纪社面临宏大的困难。

　　斯通并没有灰心。他料想繁华年头里雇用的那些推销员没有禁受住当前经济萧条的伟大考验，这才是真正的起因。“销售是否成功，决议于推销员，而不是顾客。”斯通要亲自去证实这句行话。

　　他来到纽约，凭着过硬的推销本事，获得了骄人的成就。这证明了他的断定。因而，他立刻编印了一些对于如何推销的讲义，发给推销员们。他还亲身穿行于各州之间，随着他们一起出去倾销，联合讲义，演示给他们看。固然他的推销员从1000人减少到200人，但这200名练习有素的推销员却发明了巨额的财产。

　　大恐慌反而使斯通成了一名大富翁，而其余保险公司却停业了，斯通趁机买下了多少家，成果扭亏为盈。在他的一直尽力下，这位昔日的小报童终于成了美国的“保险大王”.生涯中，难题无处不在。你须要做的就是身处逆境时凭借坚强的毅力克服艰苦。

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