1. 让别人记住你是谁 初次见面时的交谈,是异常重要的。在会话上如果一开始就出师不利,要挽回这种劣势,那就必须破费九牛二虎之力,而且还不见得有用。因此,和别人见面时,做为开始的"自我介绍",毫不可马虎。那么应该如何"自我介绍"呢? 首先,要面带微笑,笑脸会令对方感到暖和。如果没有面带微笑,就无法制作融洽、协调的气氛。 当你们见面,眼光绝对,互露微笑之后,接下去就是"我叫×××"的自我介绍,这种介绍的要点就是要讲清楚。如果对方因没有搞清你的名字而叫错时,彼此一定会觉得很为难的,很容易造成不愉快的局面。因此,自我介绍时,除了要讲清楚外,最好能附带一句好比说"王,就是国王的王。"这样不但不会使对方产生曲解,还可以加深印象。 另外有一点非常重要,自我介绍当然是使对方记住自己的名字,但同时你自己也必须记牢对方的名字。如果你没记清楚的话,岂但会让对方感到绝望,而且也是一件很不礼貌的事。 有没有什么有效的方法能使自己记住对方的名字?最好的措施就是找机遇说出对方的名字,这样能辅助记忆。 再者,如果在讲话中时常提到对方的名字的话,对方一定会觉得你很器重他,而觉得愉快,因此可以增进情感的交换,这是在英国及美国社交中常用的方法,值得鉴戒。
2.明夸对方暗抬自己 推销自己的最好办法是让别人轻松愉快人不知鬼不觉中接受:明夸对方暗抬自己。 说到推销自己,若是太露骨,就不被人喜欢;再说,要讲自夸话,也长短常的吃力啊!就好象听到别人的艳遇一样,不会有多少的惊喜。可是,只要是人,仍不免有炫耀的弊病。在谈到自己亲身的东西,还是会想谈自夸的话,所以,有必要知道自夸话的说法。 那么,要如何说才好呢?有两个最好的办法。一个是,不要始终炫耀自己的事,而要边拍对方的马屁边饶舌,例如,想要夸耀自己的毛皮大衣时: "这是狐皮大衣,很温暖的喔!你看好吗?可是,你身上的鹿皮似的织料大家也不错啊!尤其是那深绿色,绿得英俊极了!不管何时,你的衣着我都很观赏。"这样说就可以了。 另一个方法,也许要让某人脸上增光吧!究竟有的事并不是独力可完成的,而必须依附他人的气力才能成事。例如,自己有跳舞先生的资历,要想略微自夸时,就不要忘却再添上这么一句: "因为妈妈也是老师,所以自幼就被迫学习,……说来也是妈妈造成的! 实际想一想,单凭自己的力气,并不见得能做多少事。而且个人才能有限,总有力所未及之处,不是吗?所以,如果想要对别人说自夸的话时,就要好好地想个透辟,一定要自己有夸奖的实事。这样一样,就不会令人厌恶自己自诩的话了。
3.敬语是一个人身份涵养的标记 在社交场所,敬语使用过错的话,也会十分为难。 例如,请别人替你服务时,要加上"请"字或"某先生"。尤其是在交谈中,称说对方的父母,应当说"伯父、伯母",直接说"你爸爸、你妈妈"当然也能够,但缺少文雅的气质,一个有身份教养的人,不应该疏忽这些事件。 同样一句话,会因讲法不同,而给人完整不同的感触。例如,前面有人挡住你的去路,你当然不用请他让开,这时,假如你说:"闪开!让开!我要从前!"或者换来的只是不屑一顾的白眼。如果你能应用敬语,客气地说:"先生,对不起,麻烦你让一下路好吗?"对方必定会立刻让开,面带笑颜地让你过去。 而且,敬语也应恰当地使用,否则,可能会得到相反的后果。这种习惯在平凡就应好好地培育。例如,在人很挤的公共汽车上,你不警惕踩了别人一脚,若平常不养成习惯,这时,很会火冒三丈,若你很天然地优雅地向对方报歉,说声:"对不起!"那对方就是再痛,也只是苦笑说:"不要紧!" 事实上,只要你养成习惯,对别人时常存有尊敬的意念,那么敬意就会很天然地吐露出来,不须要使用太多的敬语。 例如,公司的上司有事叫你来,你不需使用敬语,只有很自然地含笑点个头,问:"有什么事吗?"那你的敬意就很做作地流露出来了。
4.接递手刺别骄易 首次与人见面,打过召唤后互通姓名,然后就是彼此递交咭片。递交名片这样一个小小的动作也应该引起留神,要应用得体的方式才好。 1)名片应该放在名片夹内,青春励志,而不应放在别的票证夹里,更不应该随便夹在小本本里,到时满处乱翻。 2)名片夹应放在西装的内袋里,而不应从裤子口袋里取出。 3)各片夹因为要久长使用,所以尽可能买个质地好的。 4)如果对方伸出左手递交名片,自己要伸出右手去接,同时左手也应递交名片,这样相互交流。 5)接收名片时,右手去接对方的名片,左手拿本人的名片夹。 6)对方各片上的姓名如有不轻易读的字,应客气地问明白。 7)如果对方有两人以上,应将他们的名片排好,并依照名片的次序,分辨与他们进行交谈。 8)如果人坐椅子上,应把对方的名片当真收起来放好,而后再向对方致意告辞。 对递交名片的办法,下面也加以阐明以供参考。 请求:拿名片下端,使对方易于接;地位至对方胸前;只是单方面接对方名片时,要把左手和右手同时伸出。 5.别在初次会晤跟正规场合大讲绰号 在有些处所,一些人作自我先容的时候,往往连绰号也讲出来,例如:"我叫老大,平常大学都这么叫我,你这样叫就可以!"但在我国,绰号的使用,仅限于密切的朋友间。很要好的朋友之间,彼此以绰号相当,说起来,是无伤大雅的事。不外,如果有第三者在场的话,就要特殊注意。若总是以绰号称谓对方或其余不在场的人,会令第三者摸不着脉络,发生疏远的感到。 如果,你的友人第一次带你去家里,这时,你忽然对他说:"三毛!我感到你家很什么,我很爱好……",讲出这种话时,一定会使朋友的家人产生恶感,以为你不端庄,不懂礼貌,因而,你仍是好好地叫他的名字,不要使用绰号。 还有,在结婚仪式上致词时,也不可使用绰号。 因为,在这种场合,加入的人良多,尤其是双方的亲戚一定不少,当他们听到绰号时,一定有"别有一番味道在心头!" 话说回来,为你自己自身着想,也不应该在这种场合滥用绰号,由于在场的年青异性中,也许有人可能成为你的候初恋人,当你听到你这种演说方法时,兴许就因此而却步不前了。 总之,绰号并不是不能使用,而是斟酌场合和环境,否则,不便损坏环境的氛围,连自己的气质都会损失殆尽。[NextPage]
6.用难听的话翻开缺口 让沉默不语的人开口,最好说些让他不得不反驳的话。 谈话对象缄口不语,不妨抛几句逆耳的话。只要他启齿反驳,就易中你的圈套,终极讲出心坎实在的设法。 比如,对在公司工作效力不佳,也不太遵守上级命令的职工,可说些不客气的话:"你一定和太太相处得不怎么好。" 听到这种和工作风马不接的家庭评价,即使天花乱坠的人,也会感到被伤及自尊而赌气地否认,"哪有这么回事。"这时,要乘胜追击,"你怎么会说得这么自负?"他可能因此落入骗局,老实说出心中的不满。 .让他无法拒绝 把对方拒绝你的理由变成你之所以找他的起因。 一个杂志的编纂,是邀作家写稿的高手。他并不属于能言善道的人,他对"我太忙了,无法写稿……"的作家,只说一句:"我知道你很忙,正因为你很忙,我才邀你写稿,太闲散的人是不会有好作品的。"他这种邀请忙人写稿的做法,从未失败过。 正常来说,有强烈理由拒绝者,要他允许是相当难题的。因为这种人有充足的心理预备,所以"请你帮忙……"之类的请求语,会使他感到腻烦。凑合这类人,要依前例,将对方的理由褒奖一番再提要求也许有效。 利用此法最得心应手的是化妆品推销员。他们第一次与用户见面时,主妇大都不会买。这时,推销员会说:"我知道,看你又细又嫩的皮肤,就不需要化装品。"听到此话不动心的女性是很少的,然后推销员再加一句:"可是,夏天的骄阳……"这样一说,主妇就会高兴奋兴地掏钱。 8.打开缄默的话题 把对方下意识的动作当成打开沉默的话题。 两个都不喜欢言谈的人并肩而坐,场面定会相当尴尬。尤其是对初次见面的人而言,是否有使谈话顺利进行的妙方?有的,这就是把对方下意识行动当作话题。 如果对方只是一味吸烟,你发现他的熄火柴时有某种习惯,就立即问他:"你熄火柴的动作很有趣,微微一弹就熄了。" 看到对方的咖啡里加两勺半的砂糖,也可提问,"对不起,为什么你非要放两勺半砂糖……" 通常面对这类问话,对方会不得不开口,说不定还会唤起对方滔滔不绝的回想呢?
9.说话时多用"我们"少用"我" 大家都有这么一种感想,即骑自行车遇到红灯时,如果一起闯就不那么惧怕了。这表明了一种民众心理,即遇到危险时,如果是几个人一起面临,危险的感觉就会淡漠些,甚至会产生保险感。 比如在日本,普有一个臭名照著的"卖春观光旅游团",这个游览团的男性成员,到东南亚各地去旅游,重要是为了逛倡寮。那些在日本貌似诚实厚道的名流们,一参加这种集团,一下子也变成让人疾恶如仇的男人了。这也是"群体意识"在起作用,即把一桩事的累赘稀释到了大家身上,个人的负担就轻多了,因此不再有罪反感。 这种稀释压力或危险的方法,实用于任何场合。在本单位碰到艰苦或压力时,如果强调大家意识,多用"我们"少用"我",不仅有利于压服对方,而且可以加强信念。
10.别贬斥自己 习惯性的谦虚反而让人觉得你是个"怨气冲天"又不思进取的人。 有些人喜欢把自己贬得很低,比如说:"像我这样的人,不过是可怜的薪水阶层罢了!"或者说:"你也看到啦,我就是这么没有!"虽然你的起点是为了谦虚,但如果你不愿望别人觉得你是个阴森的人,那么最好不要用这种对自己不利的语气念叨自己。 当然,偶然这么说说倒无所谓,但长此以往就会成为习惯性的说法。这点你只要视察喜欢说这一类话的人,即可发明他们时常在用。至于对方有什么样的反映呢?或许一开始并没有特别在意,但如果每次见面所听的都是这种声调,就会逐步觉得和这种人见面没什么意思。更有甚者,还会令人产生一种主意, 亦这不是谦逊,而是真正没有;这一点等于心理学所谓的"累积暗示效果"所发生的作用。如你常常对孩子说"你真没有",或"你真笨"等,即使孩子十分畸形,久而久之也会觉得自己真是个没用的人。就像这样,常常听到的话就会认为是对的,这是人类本性的特征之一。 因此,贬低自己的说法,不仅对自己毫无好处,反而还会画蛇添足,使别人认为你真是如你自己所说的那么一个人。11.找个高帽给人戴 暗中给对方一个不经意的高帽,即使是唠叨他也会听下去。 有一次,一位在公司任科长的朋友告知笔者,他有位部下不管提出什么问题,都会以"我是否可以向您求教二、三个问题"这种说法为开场白。固然这个人所说的大局部是反对科长的看法,但由于他提出问题的方式很妙,使得这个科长无法拒绝去听他的问题。 直接提反论容易造成磨擦时,采用这种方式也不失为一种好的作法。也就是应用发问题来摆出自己向对方请教的姿势,可刺激对方的自卑感,进而减低对方对你的反感,不以致对方留下你很狂妄的印象。
12.尽快排除初识的生疏感 相逢便是有缘,尽量避开不着边际的无聊话。 个别人在初次见面时,总是挑选一些无关紧要的话题,例如最典范的谈话: "今天气象不错啊!" "是啊!早上还出太阳呢!" 这种公式化的对话基本不能给人留下深入印象,同样的别人也无奈牢记你的印象。这样的交谈无异是糟蹋时光,挥霍精神。 也许有人会认为第一次见面的讲话太唐突是不理解社交礼仪,为此,而投鼠忌器,其实大可不必考虑这么多,例如你可以这么说: "最近我和母亲相处不甚和气,然而昨天我们竟然高愉快兴地谈了一个下战书,误解完全解开了……"或者说:"这几天太热了,我索性把头发剪短,朋友们都不认得了……"。以自己的近况为题材是一种很好的终场白。 抉择说话的内容要考虑对方的生活状况,针对状态而发的话才干加深彼此的印象。 初次见面若想给别人留下深刻的印象,就必需先消除彼此间的距离。某单位有一次邀请某位先生上台报告,他那自嘲的讲辞一开端就打消了与观众间的间隔,他说:"今天我第一次与各位见面,很巧的是我穿一双美丽的新皮鞋,而因为挤公共汽车赶路的关系,新皮踏成旧皮了,脚也起泡了……" 总之,尽快地清除初次见面的陌生意识才能使对方留下永不磨灭的印象。因为我们都长期生活在某个特定环境中,因此说话有时候会流于情势。如何引起对方注意,就在于如何取舍话题了。聪慧的你,何不运用创意造会话的奇观呢? 13.说话以前先说重点 先说主要能给人一个思维清楚,井井有条的印象。 要使别人在交谈中认为你很有头脑,就要使所说的话易于了解。用什么方法能力扼要清楚地让对方懂得呢?常用的方法是说话以前先说重点,比方先说"我今天要说的主题有三点",然后再针对这几个主题作大抵的解释。事实证实,这个方法无比有效。 为什么先说重点给人印象好呢?这是因为,对听者来说,如果能先掌握住对方要说的概念,那么就可以一边听,一边设想对方大略会说哪些话,而对说话的方向作某种水平的猜测。由于有了这种心理筹备,自然听来就容易了解了。 换句话说,一开始就给听者几个主题,可以让他自在地把话说明到容易理解。这么一来,即便你说的话有些前后倒置或不甚清楚,也不太会给人留下思维凌乱的印象。 可以说,这种先说重点的方法,其实是借助别人的才能,来增强对方觉得你很有脑筋的印象。
14.小道消息更新颖 给小道消息加上一个新闻导语式的开头会捉住别人的注意力。 如果你常常收看电视的消息节目,那么你一定听过播音员说"这是刚方才得到的消息……",然后才报出原稿,这么一来,就会令人觉得这是一条新消息,因而竖起耳朵细心听。 喜欢听些新鲜的,鲜为人知的消息,是人类共有的愿望。因此,偶然遇到这种刺激欲求的机会,除非反应尽顿的人,否则都会目不转睛地听。 相反,如果先说,"我这个消息百分之百牢靠……",那么这个"准确度"就要视播报者给予别人的信任感而定的。你正正经经地播报消息,不一定会有人听,但如果你说"我刚才据说……",对方就会集中注意力来听,而且非常信任。另外,如果这个新闻是丑闻的话,那么听者就会再加上自己的想象,添枝加叶,而成为实际所谈的更加新鲜的消息。
15.情感具备一定的感染性 在人群之中,情绪存在一定的沾染性。 有一位专门为女模特儿摄影的朋友,以神通宽大,能使模特儿被迫脱下衣衫拍照而驰名。无论名气多大的女名星,只要他亲身出马,她们就同中了法术一般,批准拍照。或许大家认为,此人一定拥有一个极尽说服力的三寸不烂之舌。我们暂且不管他的摄影技巧如何,就有风采、面貌与谈吐而言,还不致于令女性倾倒。当笔者向他讨教秘决的所在时,他的答复让人颇感意外。 面对乍到摄影室的模特儿,这位朋友即单刀直入地对她说:"今天我想麻烦您跟我配合,我生机拍一幅照片。"在此,我强调一点,我这位朋友并非是胆大厚颜型的人物,但是为了解除姑娘的缓和以及一连串的疑难,他首先给自己假设几个问题,然后制订最佳的应付办法。诸如她是否乐意接受我的要求呢?我怎么才能说服对方呢?等等。这样见面时,他便可能将目的一吐为快。 确实,当你把造成紧张不安的话题说出来后,你便会感到如释重负,解脱困境当前,你才可以以轻松自然的语气,与模特儿交谈。你处之泰然的态度一经感染给对方,赞助她减少不安,她也慷慨地准许您的要求,使您如愿以偿。 16.有话留在最后说 即使是复述别人的争论和悬而未决的话题,也能给人一种结论构成的错觉。 相信大家都曾经在电视节目中看过,就是由两组来宾争论一个主题,而往往到节目时间停止时都还没有结论,然后主持人说些无关紧要的话,节目就结束了。 这时候,不知道为什么,观众们都会觉得主持人最后说的话最正确。其实,主持人说的并非他自己的意思,而把大家所争辩的重点再演绎一下而已,但却给人一种深刻的印象。 像这种"最后的发言",运用在会议上可收到很好的效果。比如,你先说"我最后再说一句话……",然后把先前发言者所说的话,归纳综合而说出来,造成一种好象很有意思的论断。这种发言愈晚,问题就愈清楚,也愈能修改自己的意见。总之,结论愈迟的就愈能取得成功。 如果别人抢走说了和你差未几的意见,那么你可以先说,"我现在所要说的,前面几位大体谈过了。"然后再把前面人说的内容归纳为你自己要说的,这样就可以让人感到你的发言更具深刻。但如果你什么都不说,别人就会觉得你什么都不懂,或你这个人无关紧要。因此,或多或少都应该表现一点意见。此外,如果别人让你先发言,你可以忍让一番,而等到适当的机会再说。 看似容易做时难。要成功地运用这种方法需要有相当高超的技巧。在听取别人的发言后,才能得悉别人的需要。在别人发言的时候,一般说来,其上司都会有意无意地唠叨几句。实际上上司的无意唠叨,很有可能就是全部会议的中央,只要你能及时将它抓信,你就能把持整个会议的主流。所以有时候,没有一点材料依据的发言,反能加倍地谄谀上司。这就是心理战的特别功能。
17.言必行,行必果 中国有句古语:"一言既出,驷马难追"。 在某公司企划部工作的人员B君,最近把他的上司课长批驳得遍体鳞伤,本来是起因于工作上的不高兴。 多少个月前,课长要他把一企划案拟出来,因为是难度颇高的案子,所以B君向课长请示,恳求支撑。课长拍胸脯地对他说:"万一有事,我会做 的后盾。"得此许诺后,B君便全力以赴地进行工作。企划案实现并在公司提出时,不料却受到阴力,评估也不佳,课长责备B君:"都是你,让我在大家眼前争脸!"B君想:"这个时候怎么说这种话呢?"平常课长有什么事总说:"由我负责。"实在却不然。 当初,B君清晰地晓得课长所说那些好听的话,不过是逢迎属下罢了。并且善于奇妙地推辞义务,企划案成功则是课长的功绩,若是失败就推到B君头上。于是B君对言行不一致的上司产生强烈扫兴,也许今后B君会因此次教训而奉"言行不一"为座右铭。 为了断定对方是否为一个表里如一的人。我们应该细察他平常的言行举止,反过来说,别人也会从容你日常生涯中察看你是否言行一致。例如C君记帐出了错误,上司提示过他,但很快的他又犯雷同的毛病。此时上司很可能会把他当做一个言行不一致的人,因他只在口头上负疚,实际举动却不加改良。 不按自己所说的话去行事,往往会被视为一个连来往最最少情理都不遵照的人。对于那些谈话负责任的人,他们认为对方也应该如斯,所以会谢绝言行不一致的朋友。 18.吹牛皮不是口才 在办公室常可见到,有些人情愿说谎也不愿得功臣。或藉说谎的方式来做生意,乃至推销自己,社会上老是有人以应付的立场来行事。 有一回,Y君提起因购屋纠纷,有某建造公司剧烈争执的不快事件,正不知该如何解决,在场的小霍自动说:"那修建公司的董事长和我是乡亲呢?这件事我来替你摆平。"这种听来颇有义气的口头人情在社会上不足为奇,但真能解决问题吗?若是胜利,当然很有体面;若事情并不简略,非一、两句话可以解决的,而自己没有那个实力,却因虚荣心作崇许可下来,那么很快就会露出破绽。 就以当场搪塞过去的方式来敷衍,在未几的未来会因此偿付很大的代价。在咱们身旁常可看到,有些人说话明明一戳便破,便他却盼望自己表演美中不足的角色,这是很难懂得的景象。如果不论对方是谁,你都附合对方的说辞,为自己大做公共关联,共事们都认为你不过是具倾销自己的机器罢了。
19.专门术语不宜多用 专门术语普通不宜多用,偶尔让对方迷糊一下也很有趣。 我们大家都有这样的经验,就是偶而在车上或生果店中,无意间听到别人谈话时,如果其中有专门术语或外国语,你就会特别注意到说话的人。这种情况的心理学上叫"凝离效果。" 比如,在一大串的数字中有一个温泉标志,那么这个标志就会很自然地变得特别显明。换句话说,在一大堆的同样货色中,只要有少数不同的东西存在,那么这些少数的东西就会成为大家注目标对象。这就叫做"凝离效果"。因此,与人交谈时,加一点平常不必的专门用语或本国语,就会使人注意到这句话,进而意识到说这句话的人。 另外一种例子是纨绔子弟们的技能之一,就是当他想驯服女性时,会很自然地援用一些莎士比亚或某些大诗人的出色语言,让别人感到他很有教养,而乐于与他交往。 像这样把令人感觉到文明气味的话,自然而然地加在谈话之中,有助于进步自己的形象。然而,值得注意的是,如果使用得太频繁,就会使"凝离效果"削弱,而给人一种成心卖弄的不好印象。 0.言多必失,少说为妙 如果大吹大擂也算口才,那岂不糟透。 一个经常只顾自己说话的人,可说是根本没有学习的本能。 社会上这种颇令人伤头脑的人到处都有,他们对于自己总有近乎沉醉,常滔滔不绝地说个没完,他们经济以私家演说的姿态从头说到底,造成相称尽兴的局势。成果是满意了个人的演说欲,但对旁人而言,却是很难过的事情。 这种人经常无论对方想不想听,总是乐不可支地说个不停,仿佛献宝般地走在他人面前大肆夸耀自己的所见所闻。 如醉如痴型的人,简直凡事都要插上一脚,且发表长篇大论。他们对于自己决议的事相称执拗、且坚信不疑。而对他人的意见可说是完全束之高阁。要如何防止这种引人生厌的情形呢?笔者认为最重要的一点是经常坚持内敛的心态。换言之,多谈些身边或四周的事物,话题不要永远以自我为核心。这样的心态也许自我表示欲强或矛头外露的人较难做到,但至少是正确的尽力方向。
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