1．为了逢迎市民们寻求新颖、时尚的心理，在节日营造氛围，进步经营才能跟经营程度，发明奇特的开元文明，进一步打响华天紫金阁大酒店的品牌，提高著名度，使酒店更加深刻人心，在华天同行酒店中获得竞争上风。

　　2．通过晚会的促销功主能争取尽可能丰厚的赢利。

　　<二>活动的主要内容是：圣诞节自助大餐、圣诞节文艺晚会，活动的地点是本酒店的四季厅、开元厅。时光支配在12月24 晚上(安全夜)。 ．

　　咱们以为晚会计划设计的基础思路应该是：①争夺晚会参加人数能到达本酒店所能包容的最大规模；②参加的人能支付得起尽可能高的门票用度;③晚会的重要费用支出应限定在既吸引顾客又不至于支出费用过高。由于过高的门票难以确保人数范围，从而达不到效益；而过低的门票价位固然能确保客满，但天然难以保障必要的盈利。晚会的主要费用是压台演员的出场费。

　　由此，晚会的方案设计需解决的要害问题也就是：本次晚会文艺活动聘任的压台演员应该是什么样的人?本次晚会的门票尺度设定在什么价位最适合?这两个问题实在也是顾客需求的症结问题。而其余一些问题诸如帮助演员的聘请问题，确保活动气氛的晚会的活动方法问题，配餐问题，保险捍卫问题等都将是活动方案设计需解决的普通性问题。

　　借助于市场调查，提出问题解决的若干方案，并断定最佳方案

　　针对酒店12月24 Et圣诞节活动是否顺利发展，特对华天的圣诞节市场做花费需求调查。

　　<一>从前同类圣诞自助晚会的状态调杏剖析

　　2008年太平洋大酒店首次推出了一个圣诞自助餐运动，应当说十分胜利，吸引了良多的华天市民加入。

　　1．布置特点：地点放在原太平洋的大堂(现在大堂一局部已改为“不见不散”快餐厅)。圣诞节用大批的泡沫雕、面雕等装饰分辨搭配，凸起圣诞节的浓重气氛，场地的一个优势在于装潢、安排面对着一大面玻璃，外面来交往往的市民都能看到里面的情形，异常吸惹人。

　　2．经营情况：当时的圣诞自助餐的价位是98元／人，筹备了420张门票，但是因为参加的人许多，在售完所有的票后又加印了一部门，所以参加的人长短常多的，活动的人气也很旺。

　　3．详细活动

　　(1)部署了一场小型演出，渲染节日的气氛，演出的档次不高，然而非常存在吸引力，也增加了活动的互动性。

　　(2（本文来自中国吃网

　　总的来说，太平洋2000年的圣诞自助活动是非常成功的，既很好地宣扬了酒店，也因而提高了酒店的经营水平，使华天市民对太平洋这个首家举办较大规模圣诞活动的酒店有了进—步的意识和确定。

　　<二>本次晚会的需求调查与分析

　　1．需要价位考察

　　为了获取更清楚有效的信息，对2003年酒店推出的圣诞节活动采用了个别拜访调查法，接受调查的人包含，个别的工薪阶层、个体老板、年青人与—般的治理阶层。每个阶层的调查成果总结演绎如下：

　　工薪阶层：认为酒店的这一活动无比有吸引力，如果米的话会带家人一起来渡过这个节日，当初对圣诞节的兴致要比中国传统的节日大，对酒店此次活动中设置的奖品比拟有兴趣，盼望样品要丰富；刘?圣诞自助餐的菜肴请求较高，觉得应该物有所值；价格问题是工薪阶层最关怀的，他们大多数感到388元／人太贵,感恩励志，如果——家人来就要超过1000元，不太能接收，假如价钱在300元以下的话他们很可能会带上家人?—‘起来酒店度过这个节日。

　　个体老板：他们对圣诞节的活动有兴趣参加，对奖品的设置不是特殊关心；对圣诞节活动的演出节目要求比较高，觉得上演的节目要丰盛，品位要略微高—点，他们觉得酒店的这个活动主要不是为了自助餐而来的，吃的货色也就是这些，真正能吸引他们来的是节日的布置气氛和出色的演出，这样才干让他们觉得388元／人是值得的。另外，他们也会带上本人的友人来，一个人是不会来的，所以倡议酒店这次活动的价格可能轻微下调。

本文来自：逍遥右脑记忆 /lizhi/138290.html

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