这几天刚读完闻名遐迩的《影响力》，的确感觉相见恨晚，《影响力》读书笔记2000字。这是一本对于销售人员以及人际关系方面的神书。里面的内容可以拿来就用，而且一般可以取得比较不错的效果。虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用，所以也可以归到神书一类。

本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。

一、比较

这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的。

类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。

二、互惠

互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。

同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么对方接受你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样可以得到很大的缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。

互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮贼厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。

另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己应该做出退让。因此许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。

三、承诺和一致

人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比如在赌球赌马的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。

但是人们又是希望遵守自己的诺言的。比如写下的目标比没写下的更容易实现，于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们有计划的消费，长期地绑定在这种产品之上。

而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。

四、社会认同

实验表明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。

如果你遇险了，最好的办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。比如说“蓝衣服的先生，快来救我！”这样的方法会大大增加你获救的概率。

社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户……也是有一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有一定积极作用的。

五、喜好

投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。

可以通过1、特点2、称赞3、接触合作4、关联来达到相关的效果。

大家比较陌生的是后两条。

当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间的好感。

所谓关联其实就是把你和某样事物联系起来，比如巴普洛夫关于狗的实验。更加清晰的例子就是请客户吃饭，客户会把你和美食联系起来，因此会更加有利于签约。当然现在的客户一般都早就吃的麻木了，那就是另外一个话题了，读书笔记大全《《影响力》读书笔记2000字》。

六、权威

中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。只要是什么专家推荐的东西一般都会得到群众的广泛接受。

正是因为这个原因，许多人就利用自己的头衔来从中牟利。当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。

权威当然还体现在制服和标志上，比如穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者协管。

七、短缺

少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但当3个人一起看房的时候情况完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。

当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情况下，往往会激发购买的冲动。

但是，这些并不是短缺效应效果最显著的地方！它效果最显著的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。

当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊；当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。

革命的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。要知道，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。这是中国在改革当中必须正视的一点！

本书在最后总结道，当我们队某人或者某事做出判断的时候，并没有考虑所有的相关信息，只考虑了最有代表性的一条。这些信息有可能会帮到我们，但也有可能会让我们犯下愚蠢的错误！

我们也许能通过尝试收集各种信息来避免这种错误，当忙碌的生活迫使我们寻找捷径，寻找一招鲜吃遍天的方法。为了提高效率，我们必须放弃复杂、耗时、全局的决策，而采用原始、单一、本能地反映方式。这也就成为影响力中所说方法起作用的土壤。

在匆忙和压力下，我们会无所适从，在无所谓和分心下，我们会不关注很多信息。外部世界已经远远超过我们脑力可以应付的程度，所以我们会把自己的思维集中到看似可靠的单一特征上。而这些信息一旦被人巧妙利用，我们就会落入陷阱。

而事实上又没有即高效又实用的破解这些技巧的方法，于是这些技巧也就变得非常实用。

当然我个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。

它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例此文来源于文秘写作网、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽此文来源于文秘写作网。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的， 　　
　　《影视金曲》教学设计和反思西安市车辆中学 何培1．教学目标：⑴.能简述影视音乐的作用与特点。⑵.了解影视音乐的几种表现手法。.能根据特有的影视画面，选择比较适合的音乐进行配乐。2、教学重点：影视音乐的特点及其表现手法。3、教学难点：影视音乐表现手法的深层次理解及其运用。增强对影视音乐情感内涵的理解。4、教学理念:影视音乐丰富多彩,如何引导学生从音乐中感悟它的情感,精神内涵是本课的重点.运用比较,分析的方法,教师的范奏、范唱调动学生主动参与的积极性和获得深刻的情感体验，并从来源于生活的拓展活动中得到人生感悟和情感升华。三．教学过程描述导入：欣赏两段音乐，同学们说出它们的曲名和出处？（播放《我心永恒》《征服天堂》）这些是属于什么作品当中的音乐呢？生答后，导入新课题新授：（一）影视音乐的发展史1.师：最初的电影有没有声音？又被称为什么？生回答后师给出答案：最初是无声电影，也称为默片，随着人们审美品位的提高出现了现场伴奏的形式，这是影视音乐的雏形，第一位使用者卢米埃兄弟被称为“电影之父”2．提问：什么是影视音乐呢？它又有哪些特点？学生自主总结影视音乐的概念和特点后，教师总结影视音乐是指为电影和电视而创作的音乐，是画面与对白、音响的……　　
　　《影响化学平衡的因素和化学平衡常数》教学反思　　回顾《影响化学平衡的因素和化学平衡常数》的教学过程，反思其教学效果，我有以下几点感悟。　　一、教学设计反思　　在教学中，通过演示实验、图像和大量生动形象的事例，引导学生分析影响化学平衡移动的因素。其中浓度对化学平衡的影响学习难度较大，因此重难点知识要自然合理穿插引入，设置难易适当的问题，尽量做到内容简单化，达到浅显易懂的教学效果。教师通过化学平衡常数概念、意义的讲解，引导学生从平衡常数角度分析外界条件如何影响化学平衡，并能利用平衡常数来判断反应进行的方向。　　二、教学过程反思　　教学过程中，首先是从化学平衡的概念和特征的复习引入到化学平衡的移动，通过演示实验与图像分析把化学平衡移动的实质清晰地呈现出来，而且可以分不同情况加以分析，从本质上剖析和认识勒夏特列原理。其次，通过学生十分熟悉的合成氨反应为引子，引导学生思考如何定量描述反应的限度，自然地进入化学平衡常数概念、意义的学习，引导学生从平衡常数角度分析温度为什么能影响化学平衡，归纳总结温度对化学平衡的影响；然后让学生理性分析预测浓度对化学平衡的影响，提高学生的科学学习方法与能力。教学中，为了加深学生对概念和理论的理解，教师先通过编设习题引导学生自我练习，让学生对概念产生感性认识，再提出有梯度的……　　
　　《影子》教学反思1.还没上这节课时，我就让学生在课间活动时玩一玩踩影子的游戏，还可以观察一下影子在一天中的变化。当学习内容和学生熟悉的生活背景贴近，学生自觉接纳知识的程度就越高，就越能引起他们的学习兴趣。因此，在教学中，我应该注意从学生已有的生活经验出发，创设学生熟悉的、感性的情景进行教学。如教学一开始，我请同学们看看你的左边是谁？右边是谁？然后说说：我的左边是（），右边是（），他们都是我的好朋友。“那么，你的影子也是你的好朋友，你能找到它吗？”话音刚落，很多学生纷纷举手，想发表自己的看法。这说明了把生活现象引入课堂，就能调动起学生的学习兴趣。在理解“影子常常跟着我，就像一条小黑狗”这句话时，我说：“为什么不说影子像只小白狗、小黄狗？”唤起了学生的生活体验，学生很快地理解了这句话的意思。2．通过“小组合作学习”，培养学生合作意识，发挥学生的主体作用。“小组合作学习”是课堂教学中充分发挥学生主动作用的一种有效方法。它不仅有利于发挥集体的智慧，解决学生个人不能解决的问题，而且培养了学生之间互相合作交流的能力。如在教学过程中，让同桌看图互相讨论：和影子在一起玩，小朋友快活吗？从图上哪儿看出来？你们玩踩影子的游戏高兴吗？还有的学生大声说：“老师，我还可以在阳光下用手做动物的头。有趣极了！”学生可以从生……　　
　　12月4号，全国教改新理念与课堂设计培训会在二中召开，我有幸参加并上了一堂公开课《探究电功率影响因素》。教材中，这一块内容是课堂探究，但是所有的猜想、实验方案都已经在课本中有了，因为没有数据的处理，个人认为如果按照课本上这样去操作就没有探究的思想，只是为了做而做，对学生思维的培养没有效果，然而教参上这一块又是重点，为了体现探究的科学精神，让学生真正的思考起来，我对这块内容进行了处理。事先，我也没有让学生看这块内容，而是给学生回顾了一下串、并联电路的特点，以及伏安法测电阻、滑动变阻器的接法这些内容，为这节课作铺垫。首先，我在黑板上接了一个简单的串联电路，闭合开关，灯泡没有亮，然后让学生上来检查是否出现了问题，学生检查之后移动滑动变阻器的滑片，灯亮了。提问：“你们观察到了什么现象？”生：“灯亮了，但是不一样亮。”师：“灯不一样亮说明了什么？”生：“灯泡的实际电功率不同”师：“你还观察到了什么？”生：“移动滑片，灯泡亮度发生了改变”师：“灯的亮度发生了改变说明灯的实际电功率在变化，今天，我们就来研究电功率到底与什么因素有关呢？”由此引入要研究的内容，然后让学生提出猜想、设计实验方案、记录观察数据、得出结论。在这一堂课中，自我感觉比较成功的有：1、引入比较自然，有效，充分吸引了学生的研究兴趣2、……　　
　　 我县个体私营经济税收情况及影响因素········· 随着我国经济体制改革的不断深入，我县个体私营经济发展取得了可喜的成绩，就个体私营企业对国税贡献而言，近几年却成下降趋势，2002年个体私营经济税收为***万元，2003年为***万元，2004年为***万元，这充分说明国税宏观上对全县个体私营经济的支持。国税局征收的税种主要是增值税，加工、修理修配性质的个体私营企业税率为6％，商业性质的为4％。总体而言，可以说影响个体私营企业发展的因素很多，为此，我们结合本县国税实际，简单就影响个体私营企业发展的几个主要因素作一些探讨。1、财政体制影响。这是因为财政预算收支是经过各级人民代表大会审议批准的法案，构成财政收入主体的税收收入又是以指令性计划即收入任务的形成，逐级下达给各级税务机关，而必须按时完成。由于经济发展的不平衡性，使得按经济税源设计的法定税收收入与收入任务之间必然形成很大的差距，这就把执法的税务机关置于两难境地，要么完不成任务，要么寅吃卯粮或卯吃寅粮。税务机关由于还同时受其他各种主客观因素的制约，如税务人员的素质、外部治税环境和执法的技术装备水平等等，反过来又影响了法定税收收入的真实、准确性，从而反映到对个体私营企业的管理时紧时松，这就……　　
　　一活动细则（一）活动主题：提高大学生综合素质，勉励大学生积极进取，激发材院风云人物，促进整个材院形成良好的风气。（二）活动口号：“青春飞扬，感动商院”“点击生命，震撼心灵”（三）活动对象：商院全体师生（四）活动时间：2011年10月19日至11月15日（五）活动地点：xx学院（六）主办单位：xx学院校学生会承办单位：xx学院校学生会协办单位：xx学院各系学生会和各班级（七）活动流程前期（10月19日-10月29日）1。10月19日-10月25日活动总策划与审核2。10月26日召开内部会议，分配各部门及各班级任务外联部：联系学校周边企业或单位，争取资金赞助。联系校报，商院在线，青春飞扬等媒体，扩大宣传力度。宣传部：（1）宣传板海报的设计制作与张贴。（2）准备定点悬挂的横幅。学通社：（1）附着文字于宣传板海报上，以吸引大学生的注意力（2）以新闻稿的形式发到各网站，引起大学生的关注。10月29日审核各部门前期的完成情况并筹备中期事宜。中期（10月30日——11月10日）（1）评选初级阶段10月30日学通社：各班级在班上推举感动材院十大人物的学生，每班人数为3-5人。同年级中优秀班级可以比非优秀班级的选定人数多。选定后将名单及每人的感人事迹交于学通社，学通社将其整理。（2）评选中级阶段10月30日——11月8日学通社：将……　　
　　教育实习调查报告 题 目 《对影响物理学习的各种因素的调查》 院 系 理化学院物理系 年级,班级 02级6班 实 习 生 孟令奎 带队教师 荣宪伟 孙文军 实习学校 哈尔滨市第三中学 指导教师 王乐钦 XX年8月24日至10月21日 对影响物理学习的各种因素的调查 调查时间:XX年9月 调查地点:哈尔滨市第三中学 调查对象:哈三中学生 调查方法:访谈 问卷 实地调查 XX年9月我带着激动与兴奋的心情来到了哈尔滨市第三中学进行教育实习工作,进行教育调查报告的撰写是教育实习的一部分,因此调查什么以及如何调查一直是困扰我的一个问题.来到三中后我了解到,在三中这样国内知名的学校,无论是师资还是教学资源都是国内一流的,当然,物理教学更是首屈一指,因此我选择了根物理教学有关的题目——《对影响物理学习的各种因素的调查》,相信调查结果对我以后的物理教学工作一定会有很大的帮助. 在调查过程中,我采用了访谈,问卷以及实地调查的方法,对调查对象进行了深入的研究,总结为以下几方面. 1,实地见闻 来到三中后,第一感觉就是这里的学生不仅爱学习而且会学习,大多数学生的各科成绩都很优秀,为了比较学生们对各科学习的方法与手段以及横向比较一下物理学科与其他学科的区别与联系,无分别选择了语文,政治,化学,英语,数学等学科去听课,课堂见闻如下: 我听的……　　
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