《无价》这本书是讲定价的奥秘的，它揭示了定价其实和成本没有关系，这完全是一场心理战。读完之后，确实对书中的案例和结论有拍案叫绝之感，再结合身边的场景，原来我们早就身陷商家的价格“陷阱”之中。
书中经常以最后通牒博弈进行试验，来分析人们在价格决策中的心理及最终选择。试验是这样的：你得到10美元可以分给陌生人，你来提议如何分配这笔钱。比如“我6块，对方4块。”关键的是，由对方决定是接收你的分配方案，还是拒绝。只要他接受，钱就完全照你说的分。可要是他拒绝，你也得不到一分钱。你不承担任何“公平”的义务，只要你觉得自己有办法搞定对方，你要求独吞10美元也没有问题。
对于分配10美元的称为“甲”，陌生人称为“乙”，接下来我举三个场景来简单说明价格是如何被心理影响的。
场景一：只是简单的告诉乙，现在有1美元可以无偿给你。那么对于有正常理性的人来说，都会选择接受，白来的钱嘛。
场景二：告诉乙分配方案是“甲9美元，乙1美元”，这个时候乙通常会选择拒绝，哪怕一分钱得不到，因为这个限度一般会使人火冒三丈。
场景三：告诉乙分配方案只能从分2美元，分3美元，或者不接受里面进行选择，这个时候乙通常会选择3美元成交。
如果我们把甲想象成商品的卖家，乙想象成买家，卖家分配的钱就是他自身的利润。如何通过影响乙的心理来尽可能的让甲在留存足够多的钱的同时，让方案成交，就是这一本书试图揭示的内容。
讲一下其中一个结论，在定价的过程中，存在着“锚定”。我的理解是，在定价之前，先给你看一个数字，这个数字的来源不一定与所售产品相关，但在之后谈论产品价格的时候，你的心里总是或多或少的被之前所看到的数字所影响，这就是“锚定”。
举个例子吧，在奢侈品商店里总是会陈列着价格非常昂贵的商品，比如50万的手表，10万元的包。谁会花这些钱买这只手表呢？这是我们会扪心自问的问题，接下来的问题则是，愿意花多少钱买一只非常好的手表呢？锚点的价格就此种下，当我们再看到其他不那么贵的奢侈品时，我们就会觉得价格可以接受。那些价格特别高的商品，只是起到了“托儿”的作用，至于最终这些价格特别高的商品卖出去了吗？其实已经不重要了。
在超市里总会有一些商品，标着一些高的离谱的原价，然后把原价划上“×”，写上一个较便宜的现价。比如，“原件299元”，“现价99元”。这种商品的销量往往都会比较好，虽然可能这个商品从来就没有卖上过100元。这也是“锚定”的力量。
《定价》这本书，强烈推荐大家有空的时候读一下，区区249页，汇集了美国心理物理学发展至今几乎所有的社会试验，每一个实验都有详细的描述，也有因此而来的经济学结论，其中不少实验的设计者还获得了诺贝尔奖。但同时，《无价》并不是一本专门的学术书籍，它是一本看的懂的书，有看的懂的哲理，看的明白的逻辑，有些部分看起来还很有趣。读书笔记 2016年2月20日
本文来自：逍遥右脑记忆 /dushubiji/1242230.html
相关阅读：读书笔记??读曾国藩王阳明
《史记》读书笔记500字精选
《赤壁之战》读书笔记
《工作重在到位》读书笔记200字
平凡的世界读书笔记3篇