1、诚信是个基石，最基本的东西往往是最难做的。然而谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

2、在创业的途径上，我们没有退路，最大的失败就是废弃。

3、我们公司是每半年一次评估，评下来，固然你的工作很努力，也很杰出，但你就是最后一个，十分对不起，你就得分开。在两个人和两百人之间，我只能取舍对两个人残暴。

4、李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开端进第三个。

5、有个警告，你说你没有时间去交十二万元的税，还有就是做账的原因。不论做什么账税一定要交，所以这个是我一个忠告。

6、我不盼望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简略的话告知全国国民。

7、一个优秀的CEO和领导者，再给员工展示将来美妙远景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展现未来灾害是什么，想清晰原来的劫难你能力度过本来的灾害，没想明白，每天想好的，个别就会再度关门。

8、我愿望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要正确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包含你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很主要。

9、不是别人都比你狡诈你才会受骗，而是由于你太贪

10、生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必需承当社会的义务、发明价值、完美社会。

11、竞争，我认为在贸易进程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。第一点，是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会提高。

12、如果在你竞争过程中，你自己认为越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。但得到的成果是，让对手心悦诚服地说，我输了，你比我厉害。这样的竞争者才是我们提倡的竞争者

13、我想兴许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始先进。

14、心中无敌，才能无敌于天下

15、不光要否认过错，还要敢于承担责任

16、有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败

17、笨拙的人用嘴说话，聪慧的人用脑袋说话，智慧的人居心谈话

18、在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴可以成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。

19、今天很残酷，来日更残酷，后天很美好，但是绝大多数人逝世在明天晚上，见不着后天的太阳

20、1999至今在杭州设破研讨开发核心，以香港为总部，开办阿里巴巴网站（Alibaba.cn）孙正义跟我有统一个观点，一个计划是一流的Idea加三流的实行；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea,哪个好？我们俩同时抉择一流的实施，三流的Idea。

21、如何把每一个人的才干真正地施展作用，我们这就像拉车，假如有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，相互之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很疼痛；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最苦楚的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把很多优秀的人才粘合起来，使他们力量往一个处所使。

22、网络公司未来要断定两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept,领有这些货色，才是存在的必要。

23、Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard,是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他天天下班是不是笑眯眯回家。

24、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的共事为我们的目的干活，共同尽力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下轻易的多。所以首先要压服大家认同独特的幻想，而不是让大家来为你干活。

25、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就不这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些勉励的语言，激励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站一直地发展。

26、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的重要义务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

27、您能用一句话概括你以为员工应当具备的基础素质吗？今天阿里巴巴的员工咱们请求诚信，学习才能，乐观精力，跟拥抱变更的立场！

28、似乎理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有兢兢业业的结果。并不一定认为一定要找危险投资，能够自己走出来再找风险投资也不错，不一定一开始就要找。

29、短暂的豪情是不值钱的，只有长久的激情才是赚钱的，而激情是不能受损害的。尤其你的员工放工无比累的情形下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们耗费掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。

30、还有你是一个讲义气讲情感，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可认为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。

31、碰上一个强盛的对手，我感到你应该做的是，不去挑衅它，而是去补充它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的根本法则。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。

32、一个企业家首先要具备优良的职业经理人的一种品德，一个职业经理人也必需要有企业家的襟怀和目光才干做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时光、精力、资源当做自己的时间、精神、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

33、我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。良多时候看待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊敬他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的起因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才可能拿到自己的结果。

34、我们创业者永远记住就是说寰球的眼光当地致胜，全国的眼力也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步脚踏实地往前走才会有这个机遇。创业的时候，我提议大家要做自己最容易做好，最爱好最容易做的事情，别挑一个特殊大，企业永远做一个该做的事情，别去挎到zf该做的事件，那会很累。

35、勇敢地把自己的主意说出来，在今天的商场上已经没有秘密了，机密不是你的核心竞争力。

36、一个领导者和经理人的差别，优秀的引导者擅长看到别人的善于，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，信任自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的倡议。

37、没有什么禁忌的，你们公司的中心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背地必须要有轨制人才去支持。

38、史玉柱：“试销市场快不得，全国市场慢不得”

39、马云：“一个企业能够靠谋划博得上风，但必定不是靠策划而成功”“胜利的企业一定是靠产品、服务的完全系统”“一定要走出自己的逻辑去懂得别人”“不要怕裸露本人的弱点”

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