从高二开始，蔡瑞就没有向家里要学费和生活费，而是自己赚钱读书。他的学习成绩好，考取重庆大学体育学院后，很快就拿到国家级救生员职业资格证。
学校放暑假，蔡瑞没有回家去，打算在重庆找事情做。经过东寻西找，蔡瑞最终去了有游泳池的小区做救生员。在做救生员的时候，他发现有许多孩子游泳的姿势不对，便免费帮助他们矫正。家长觉得蔡瑞的方法不错，就请他做孩子的私家教练。
于是，蔡瑞不但做救生员，而且经过自我推销，还兼职做几个孩子的游泳教练。结果在两个月的假期里，他轻松赚到7000多元，其他仅做救生员的同学，只拿到2000余元。相比之下，蔡瑞多赚到5000余元，让同学羡慕不已，纷纷夸他聪明能干。
在做救生员和教练的同时，蔡瑞还打听游泳池的经营情况。原来游泳池的门票15元，天气热的时候每天都有100多人来游泳，门票就是1500元，救生员的工资每月1800元，水质保养的费用平均每天50元，除去各项费用，每天净赚至少1000元，月收入在3万多元。
暑假结束后，蔡瑞还利用30多天时间，对重庆的30个小区进行实地调查。走访结束后，他发现重庆有80%的小区游泳池是承包出去的，多数业主对游泳池水质不满意，这说明重庆的游泳池管理市场还有发展空间，他可以在假期开拓这块空白的市场。
大二暑假，蔡瑞开始组建团队去承包游泳池的管理业务。由朋友寻找业务，他联系救生员和教练。蔡瑞是重庆大学体育系的，他的很多同学都有国家级救生员职业资格证，组建团队并不难。他自己担任教练，找来5位同学做救生员。到暑假结束时，两个游泳池赚得6万元。
在暑假做教练的过程里，经过细致观察蔡瑞发现，重庆市的中高档小区，住户对游泳池的安全、清洁度的要求比较高，而现在管理却非常混乱。如果创立专业的游泳池管理公司，市场前景特别好。
自己成立公司后，蔡瑞开始开拓市场。目前重庆市新建的住宅小区，基本都带游泳池，多数是物业管理公司自己暂时管理，后来才承包给别人。他先在网上查找带游泳池的新楼盘，再去联系它们的物业管理公司。
在公司成立初期，蔡瑞联系了4家物业，最终都没有成功。尽管用电话联系的时候，对方表现得十分感兴趣，不过在面谈时竟然都没有达成协议。当他们得知蔡瑞是大学生时，虽然没有当场表现出质疑，可是要让他先回去等待通知，结果都是不同意由大学生来管理游泳池。
连续找4家物业都没有成功，使蔡瑞深感挫折，然而他不想轻易退缩。对这4次失败进行总结，他觉得首先必须换服装，当初他没有注意服饰，穿着运动装就去谈业务，得不到人家信任，以后要改成西装衬衫；其次自己表现得太过谦恭，说话非常客气，他发现越是谦恭，别人越是觉得你没有底气，将来再谈业务时要表现得理直气壮。
第五次出门之前，蔡瑞充分做好准备，才去寻找常青藤人文别墅。最初他还顾虑人家是高档小区，会看不起自己，因而自我鼓励，反正已经失败4次，再多一次也无妨。小区物业经理带蔡瑞参观了游泳池，他一眼就看出游泳池的长、宽数据。
经理告诉蔡瑞，他们小区的物管对水质的保养不够专业，游泳池水质不好，业主经常会上门来找麻烦。经理的话音刚落，蔡瑞立即说道，其实物管和业主的关系是很微妙的，将游泳池交给专业团队管理，既可以省去很多麻烦，也可以规避不少责任，在签订合同以后，无论遇到任何问题，都由我们公司来解决。
听完蔡瑞讲述的游泳池清洗、管理方面的意见，经理万分满意，于是询问他的从业经历。蔡瑞回答经理，前两年他就在做这方面的工作，公司则是刚注册。也许是蔡瑞的专业和诚实态度打动了经理，在得到一份详细的管理方案后，他终于签下自己公司的首笔大业务。
随后，蔡瑞以常青藤人文别墅为例，去向其他小区联系业务，成功的单子逐渐多起来。公司成立后不久，蔡瑞就签下23个游泳池的管理合同。
蔡瑞的救生员，主要是取得国家级救生员职业资格证的体育系毕业生或者在校学生。夏天他能够找到200多个救生员，按照每个游泳池3位救生员的配备标准，可以满足70余个游泳池的救生员需求。
在重庆大学体育学院，蔡瑞学习到不少专业的东西，也比较容易请到取得国家级水质处理师资格的专家。作为公司的水质处理顾问，这些都是非专业人士不容易获得的，是他最大的优势。
对于创业，蔡瑞的兴趣比较浓厚，他的梦想就是做企业家。由于课程不多，上课的时间少，蔡瑞有很多时间做生意。在他的认真经营下，他的公司兴旺发达，年营业额近100万元。
还在大学里读书时，蔡瑞就通过自己的努力，成为名副其实的富翁。在总结致富的经验时，他胸有成竹地说，专业品质是公司得到客户认可的关键，创业既要找准市场空白，更要拥有专业品质。
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