富士山是日本第一高峰,海拔3776米,是日本民族引以为傲的象征,被日本人誉为“圣岳”。富士山呈圆锥状,山体高耸入云,远远望去,山巅白雪皑皑,就像戴了一顶洁白的帽子。
富士山是一座活火山,但300年来一直处于休眠状态,专家观测后认为短期内它没有喷发的可能。可在20世纪80年代,日本民众却遭遇了一场“富士山危机”。
一天早晨,众多日本人在报纸上看到了一则“喜讯”:“富士山将旧貌换新颜了,本公司计划雇数架飞机在雪白的富士山顶撒一层黄色的咖喱粉,届时人们将会看到富士山戴上一顶美丽的金冠。”
这是日本一家食品企业刊登的广告。
在富士山上撒咖喱粉?太可怕了!这件事就像水滴油锅一样,一时激起舆论哗然。日本山本食品公司——这家名不见经传的食品企业立即成为舆论的中心,人们对它的斥责之声四起。
紧接着,日本各大媒体,包括报纸、电台、电视台都对这家公司提出了批评,他们集中反映民意:“富士山乃日本国民所有,岂容山本公司胡来?”甚至有人找到山本公司,在公司门前抗议。
几天后,山本公司经理田中迫于“压力”,只好对外公开表态:“本公司原本想美化富士山,给富士山加点色彩,如今考虑到民众的强烈反对,决定取消计划。还好,本公司生产的咖喱粉还有一个更重要的功能,那就是能美化您的饮食……”
大家都以为山本公司的计划落空了,其实不然,这家公司本来就不打算、也不可能给富士山戴“金冠”。试想,要给富士山戴顶金冠,得撒多少咖喱粉啊!
但是,经过这么一折腾,山本公司声名鹊起。
山本公司是一家小企业,那段时间,公司新开发的咖喱粉堆在仓库里卖不出去,销售人员想方设法进行促销,一切手段都施展了,还是无人问津。他们都清楚,产品卖不出去的原因是顾客对山本这个牌子很陌生。
因此,公司策划者们导演了这场“富士山危机”。山本公司一下子变得路人皆知,经销商们纷纷来订购产品。消费者对山本咖喱粉有了“不打不相识”的微妙心理,加上产品质量上乘,便逐渐接受了它。山本咖喱粉由此走进千家万户,并一度占到日本咖喱粉市场份额的50%。
把富士山作为售卖产品的垫脚石,真是一个高招!
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