你失败，源于你不会求赞

　　文/冯莹

　　我是一名一般的理财服务职员，工作的最大乐趣是能常常听到客户跟共事对本人的讴歌声。比方在讲座中由于一个经典的总结而博得客户剧烈的掌声；在征询中解答了客户的一个疑难问题后而得到客户的一句夸奖：“冯老师，你好专业呀！”甚至因为某天穿了一件新衣服而听到同事对我说：“小冯，你今无邪美丽！”

　　当我听到这些赞美声时，心里是如许开心、愉快，感觉一天所有的疲劳都云消雾散了。

　　兴许有人会说，我也愿望时常得到别人的赞美，可是似乎身边的人都缺少情感。实在，作为理财经理的我，在和这些客户打交道时，发现学会让别人赞美自己，并不是一件难事。曾记得刚来营业部在柜台工作时遇到一群客户拥过来时，一时还真不知该怎么办，该如何与他们沟通，但是适时地赞美总能让双方觉得愉悦，比如××先生，您对业务很熟习，是老师了；××先生，你一看就很有福分，股票做得不错吧；又比如客户说小姑娘四肢挺利索的，小姑娘蛮专业……这些赞美的话都让咱们双方感到愉悦和放松，同时打消了防备，使交流更加通畅起来。

　　我底本认为客户到证券公司仅仅是为了赚钱，但工作一段时光后，发明客户的主意并不如我所想的那么简略，能够说有很多的需要，好比被尊敬，等待，失掉认可和价值感，有的则是期待交换与倾诉，他想和你说谈话，只是盼望和你说说话这样。我曾经碰到个客户，他的股票做得并不算太好，然而他总还在做，而且很爱说，缺席良多的股友会，踊跃发言，老是会场的活泼分子。一堆认识和不意识的人侃天说地，也不避讳那些失败的投资阅历，有许多人提到他时会忍不住赞他是很厉害的人，而且很多人也爱好听他说。有一次独自沟通起来，他说他在股市里找到的是一种乐趣、一种人生，赚不赚钱无所谓，最重要这里有很多人乐意听他说，也乐意和他分享，那种说的感到很爽。即便股票做得不太好也没什么，只有真心肠去说，真挚地待人，那么也会取得认可和赞扬，还有友人。

　　这件事给我的启示很大，我想，想让别人赞美自己，首先要学会真诚对待别人，真诚关怀别人，只有给了别人温温暖关爱，别人才会真心看待自己。

　　人最须要的，最难以得到的，也是最盼望的货色是尊重和否认。赞美别人，别人的心境会舒服，会感觉受到尊重，当他们感觉到自己被尊重了，天然会感觉到，这么有目光看得起我的人，必定也值得我尊重，也就是说，你在赞美别人的同时，你自己也获得和其同等的位置。

　　赞美是如此简单，如此轻易，如斯不费功夫，却又有这么多的利益，所以想要让别人赞美自己，就从今天开端，从你的身边开始，赞美别人吧。想要让别人赞美自己，就从今天开始学会倾听，换位思考，懂得别人，也让别人多一个机遇赞美你。

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