做事的技能：吃亏在明处吃
　　
　　想让别人欠个人情给你，就要学会吃亏。你吃别人的亏越多，别人欠你的人情就越多，别人欠你的人情越多，就总得卖卖乖，否则就太不通人情！
　　
　　要吃亏，但不要吃傻亏
　　
　　“吃亏是福”本身就是一种利益的交流，没有人爱好白白吃亏与白白受损，而是盼望利用“吃亏”来换来一种福。至于什么是“福”，每个都有不同的看法。所以，用面前利益的临时丧失去换取久远的好处，这才是真正意思上的“吃亏是福”。否则，就是吃傻亏。正因为如斯，还有一句话叫“吃亏在明处才是福”，明明白白的吃亏，让症结人物知道你是主动地吃亏，认同你的吃亏，感激你的吃亏，这样别人才会从心坎深处对你充斥感激。
　　
　　小李在一家装潢公司做销售代表，一次接到某客户的单子，这个客户的职业是某位大型楼盘的置业参谋。小李公司的装修报价已经很公道，但客户依然嫌高，小李便在没有对客户明说的情形下，就义自己的提成，以满意客户下降价格的请求。在他心里想的是：假如客户看到价钱降下来，必定会清楚是本人个人让利，一定会感谢自己的。小李的主意是目前吃点亏拉住这个客户，搞好关联当前，宴客户在其工作的大型楼盘帮自己任务拉几个装订正单，赚得更多。小李这样想也没错，然而在事实生涯中，却是行不通的。他自动废弃自己的提成，客户并不会领情，相反只会以为是自己会砍价，这个廉价完整是自己的功绩。而小李如果请他在楼盘责任拉订单，他基本不会帮忙，由于帮小李拉的订单再多，他自己也不任何利益。可见，小李是一个“不擅长吃亏”的人。
　　
　　“升米恩，斗米仇”，这是中国的一句老话了，但它确切说出了人道的实在一面。很久良久以前，有一个人家景异常贫困，已经到了全家都快要饿逝世的田地，只有向邻居乞讨。邻居凑出一升米借给他，固然只够全家人喝几天稀饭，但此人已经千恩万谢，因为他感到街坊能借出一升米也非常不轻易。但如果邻居一下借给他一斗米，足够全家活不少日子，吃饱之后，此人会左思右想，岂但不会感激邻居，而且还会仇恨邻居，因为他一下能借出一斗米，阐明家景很好啊，家境这么好，为什么不借一石米给我呢？真是为富不仁！所以，如果“吃亏”是为了知足别人的利益，施予别人恩情，那么去吃“升米”的亏，去施“升米”的恩。正因为这个道理，马基雅维里写道：给人恩惠应当一点一点来，这样人们更能感触到恩泽的好处……大方这个德行使你不是变得可鄙，就是变得可恨。
　　
　　所以呢，吃亏要吃在明处，否则就是吃傻亏。有的人为了相安无事，往往去吃暗亏，成果是“哑巴吃黄连，有言”。
　　
　　三国中的孙权就是一个很好例子，为了得回荆州，假意将自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮奇妙部署下，孙权不仅赔了妹妹，又折了兵。可是荆州仍旧没有要回来，这个不免也吃得太冤了吧。
　　
　　亏要吃在明处，吃在暗处就是在吃傻亏。你吃亏时，至少要让对方明白，让对方意识到，你吃亏起因完全是在为了他。
　　
　　俗话说：“吃亏是福”，实在是有一定的道理的。因为吃亏，你就成了施者，对方则成了受者，看上去是你吃了亏，他得了益。然而，对方却欠了你一个情，在友情、情义的天平上，你已加了一个筹码，这要比金钱、财产主要的多。
　　
　　吃亏，会使别人觉得你的为人无比开朗、宽厚，让你取得更深的友谊。这当然会使别人更心甘甘心赞助你，替你办事。
　　
　　吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏要有技巧，会吃亏的人，亏吃在明处，廉价占在暗处，让你占了便宜别人还对你感激不尽，这就是做人最高超的手段。
　　
　　学会吃亏才不吃亏
　　
　　在当今社会里，只有会吃亏的人才不吃亏。你不吃点亏，别人怎么会可能迫不得已替你办事呢？
　　
　　无论是大亏，仍是小亏，只有对自己的人际关系有所辅助，就一定要尽可能地吃下去，不能皱眉。尤其是大亏，有时更是一本万利的事件。
　　
　　“红顶”商人胡雪岩是我们大家耳熟能详的人物，他的发迹史实际上就是一个善于做人，善于吃亏的阅历。
　　
　　胡雪岩底本只是江浙杭州的一个小商人，他不但善于经营，而且还知道如何做人，颇精通人情，懂得“惠出实及”的道理，往往会给四周的人一些小恩惠。但小打小闹不能使他满足，他始终想成绩大事业。他想，在中国，一贯重农抑商，单靠纯洁经商是不太可能出人投地。大商人吕不韦另僻蹊径，从商改为从政，求名求利，所以，胡雪岩也想重新走这条途径。
　　
　　杭州有一个小官员名叫王有龄，他一直是一位有野心的人，很想往上爬，但因为经济前提不容许，他也只能罢了。（ )胡雪岩与他也有些交往，随着来往加深，两人发现他们有独特的目标，只是必由之路。王有龄对胡说：“雪岩兄，我并非无途径，只是手头无钱，空手老是套不了白狼。”胡雪岩说：“我乐意倾家荡产来帮助你。”王有龄说：“我富贵了，决不会忘却胡兄。”
　　
　　胡雪岩变卖了家产，筹积了多少千两银子，送给王有龄。王去京师求官后，胡雪岩仍然干着以前的行业，别人的对他的嘲笑他从不放在心上。
　　
　　几年后，王有龄衣着巡抚的官服登门访问胡雪岩，问胡有何要求，胡说：“庆祝你三生有幸，我并无艰苦。”
　　
　　王有龄是一个十分讲义气，重情感的人，他利用职务之便，令军需官到胡的店中购物，胡雪岩的生意越来越好、越作越大。他与王有龄的关系更加亲密了。
　　
　　后来，太平军占据了杭州，王有龄上吊自残。失去王有龄这个大支柱，对胡雪岩来说，就是天塌地陷了，但他并没苦闷多久，又从新找到了支撑者，他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他拿出一局部银子，为左的湘军办粮饷和军火，博得了左的好感和信赖。后来，跟着左宗棠权利不断地升高，胡雪岩的好运也是持续一直，被左宗棠引荐为二品官，成为大清朝独一的“红顶商人”。
　　
　　胡雪岩的除了靠自身的经商才智外，最要害的就是靠他练达的社交才能，他善于制作机遇和利用机会，更晓得应用人之常情，理解吃亏，吃明亏，令友人信任他的宽厚跟真挚。因他深深地明确一个情理：今天，给朋友的是一滴水，明日，朋友将以涌泉来相报，古人早就说过“投之以木瓜，报之以瑶琚”，胡雪岩就是以吃明亏来交友，以吃明亏来发展自己的宏图。
　　
　　《菜根潭》上说：“人之短处，要曲为弥逢；如暴而扬之，是以短攻短。”它的意思就是说，别人有毛病或差错，要悠扬地为他粉饰或奉劝他，如果去检举传扬，就是用自己的短处来攻打别人的短处，不会给自己带来任何的好处。
　　
　　所以，有时要学会吃亏为朋友掩盖一些长短，既让他认为欠你的人情，又让他知道自己做错了。但凡会交朋友会办事的人，都会很愿意地为朋友遮蔽一下，这是中国人常用的伎俩。
　　
　　战国时，梁国与楚国相界，两国在边疆上各设界亭，亭卒们也都在各自的地里种了西瓜。
　　
　　梁国的亭卒勤奋，锄草浇水，瓜秧长势极好；而楚国的亭卒怠惰，不事瓜事，瓜秧又瘦又弱，与对面西瓜田的长势几乎不能比拟。楚国的亭卒感到失了体面，有一天夜里偷跑过去，把梁国亭卒的瓜身全给扯断了。梁国的亭卒第二天发明后愤慨难平，讲演给边县的县令宋就，并说：“我们也过去把他们的瓜秧扯断好了！”
　　
　　宋就说：“这样做当然是很卑劣的，可是，咱们明明不愿他们扯断我们的瓜身，那么我们为什么再反从前扯断人家的瓜秧呢？别人错误，我们再跟著学，那就太狭窄了。你们听我的话，从今天起，天天晚上去给他们的瓜秧浇水，让他们的瓜秧长得好，而且，你们这样做，一定能够让它们知道。”
　　
　　梁国的亭卒听了宋就的话说得非常理，于是就照办了。楚国的亭卒发现自己瓜秧的长势一天好似一天，细心察看，发现早上地都被人浇过了，而且是梁国的亭卒在黑夜里静静为他们浇的。楚国的边县县令听到亭卒们的报告，觉得十分愧疚又非常的敬仰，于是把这件事呈文了楚王。楚王据说后，也感于梁国人修好边邻的诚恳，特备重礼送梁王，既以示自责，亦以示酬报，结果他们化敌为友成为了友爱的邻邦。
　　
　　为别人掩饰错误，这是一个搞好彼此关系的机会。当朋友在世人或是你眼前犯了错，你一定要抱著吃亏的心理，罗唆就给他个面子，帮他一把，使他从内心深处信服你的为人。明处吃亏，并不代表就没有利益可享。

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