上个世纪70年代，在美国加州萨德尔镇有一位名叫法兰克的年青人，因为家景清贫上不起学，他只好去芝加哥寻找前途。在繁荣的芝加哥城转了好多少天，法兰克也没找到一处容身之所。当他看到大巷上不少人以擦皮鞋为生时，他也买了把鞋刷给人擦皮鞋。半年后，法兰克认为擦皮鞋很辛劳，更主要的是不赚钱。

　　于是他将擦皮鞋赚来的一点菲薄积蓄租了一间小店，边卖雪糕边给别人擦鞋。雪糕生意比擦鞋强多了，欢乐之余，他在小店邻近又开了一家小店，同样是卖雪糕。谁知雪糕生意一天比一天好，后来他罗唆不擦鞋了，专门卖雪糕，并将父母接到城里给他看摊，还请了两个帮工。从此法兰克开端经营雪糕生意。

　　现在，法兰克的“天使冰王”雪糕已稳居美国市场的引导位置，领有全美70％以上的市场占领率，在寰球60多个国度有超过4000多家专卖店。

　　巧的是，在落基山脉四周的比灵斯也有一位年轻人，他叫斯特福，他跟法兰克简直是同时达到芝加哥。斯特福的父亲是位富有的农场主，农场主送自己的儿子上了大学，还读了研究生，他盼望自己的儿子能成为一位大商人。就在法兰克拿着刷子在大街上给别人擦鞋的时候，斯特福正住在芝加哥最奢华的酒店里进行自己的市场调查。耗资数十万，经过一年多时光的严密调查跟精确剖析，斯特福得出的结果是：卖雪糕。而法兰克此时已经占有了数家雪糕专卖店。

　　当斯特福将本人考察的成果告知父亲时，农场主气得差点晕倒，他怎么也想不到，他的研讨生儿子目光竟然肤浅到了卖雪糕的水平。斯特福经由再次对市场的准确调研后，仍是感到只有卖雪糕才是最好的生意。又过了一年，斯特福终于压服了自己的父亲，筹备打造雪糕连锁店。此时法兰克的雪糕店已经遍布全美。终极，斯特福无功而返。世界上不哪个胜利是通过周到的打算得来的，而是一步一步通过实际得来的。

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