秀才问他∶「其价如何？」卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂「价」这个字，于是就告知秀才价钱。
秀才接着说∶「外实而??，烟多而焰少，请损之。（你的木材表面是干的，里头却是湿的，焚烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价格吧。）」卖材的人由于听不懂秀才的话，于是担着材就走了。
【心得】
治理者平时最好用简略的语言、易懂的言词来转达讯息，而且对谈话的对象、机会要有所控制，有时过火的润饰反而达不到想要实现的目标。
本文来自：逍遥右脑记忆 /rensheng/186875.html
相关阅读：弯一次腰后来没完没了的弯腰了
忘我的追求
贪心的后果
聪明害死鹰
两支粉笔