有一个秀才去买材，他对卖材的人说：“荷薪者过来！”

　　卖材的人听不懂“荷薪者”（担材的人）三个字，但是听得懂“过来&rdquo,伤感语录;两个字，于是把材担到秀才前面。

　　秀才问他：“其价如何？”卖材的人听不太懂这句话，然而听得懂“价”这个字，于是就告知秀才价格。

　　秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材表面是干的，里头却是湿的，焚烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）”

　　卖材的人由于听不懂秀才的话，于是担着材就走了。

　　治理者平时最好用简略的语言、易懂的言词来转达讯息，而且对谈话的对象、机会要有所控制，有时过火的润饰反而达不到想要实现的目标。

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