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每次被拒绝的收入

编辑: 路逍遥 关键词: 哲理故事 来源: 记忆方法网
  美国国际投资参谋公司总裁廖荣典有个很著名的百分比定律。他以为如果会面10名顾客,只在第10名顾客处取得200元定单,那么怎么对待前9次的与被拒绝呢?他说:“请记住,你之所以赚200元,是由于你会见了10名顾客才发生的成果,并不是第10名顾客才让你赚到200元,年度语录。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因而,每次被谢绝的收入是20元。当你被拒绝时,想到这个顾客拒绝了我,即是让我赚了20元,所以应面带,敬个礼,当作收入是20元。”
  
  日今日产汽车倾销王奥程良治也有相似的说法。他从一本汽车杂志上看到,据统计,日本汽车推销员造访顾客的成交比率为1/30;换言之,访问30个人之中,就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为,只有持之以恒地持续拜访了29位之后,第30位就是顾客了。最主要的,他感到岂但要第30位买主,而且对先前没买的29位更应该感激,因为如果不前面的29次,怎会有第30次的呢!
  
  胜利是有必定的概率散布的,要害看你能不能到成功开端浮现的那一点。
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