有一个推销员,常挨家挨户地推销产品,而把脚都走破了。
一次这个推销员在造访一客户约三十次后,客户却在最后关头想转向别人购置。
这推销员大惑不解,也很扫兴;但他仍不废弃,决定拜访该客户的总经理。
他带着“有望客户表”,里头记满三十次访问的谈话纪录,恳切地恳求总经理告知他“失败的原因”,以便改良。
那位总经理看了密密麻麻的“客户卡纪录”之后,抬开端,伤感故事,看着这个倾销员,激动地说:“我信服你的精力,当初,我决议买你的产品!”
感悟:胜利的起因不在力气大小,而在坚持多久。掌握任何上台的机遇,保持到最后一分钟,让它始终完善。
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