潘石屹经典语录

潘石屹（[1]1963年10月—），甘肃天水人，地产界大腕。是SOHO中国的董事长，主持着公司在中国的商业地产领域的开发业务。

常常有人问我第一桶金怎么来的，从哪里得到的，有多少。其实每次有人问我这个问题时，我都想说，人的第一桶金是自信。

成功解析：

自负当然有自我意识，还有信，相信的信。相信，是正面的，健康的。要相信自己。一个信任自己的人才会相信别人，相信将来。自信的人不怕裸露自己的个性，敢于实在暴露自己的心坎。我说的话，都是我心里想的，不会逢迎谁去说。个性是以真实为基本的。如果你真实，不要怕你的个性被发明。自信的人敢于说真话，即便真话损害了他人，别人最终还是会信任你，因为他能掌握住你。

一个关系达成，必然有事产生。这件事情停止了，人际关系却变更了。有可能增减了成员，或者增减了情感。经由几轮时间后，你可能会构成一个小圈子。匆匆地圈子有了特征，忙的时候群策群力，做着熟习的生意，闲的时候表示某些文化，咀嚼，去k歌或者打保龄球什么的。

成功解析：

世界上的事都是人际关系的形成和发展，关系，关系，还是关联。社会是良多人际关系的总和，你必须了解他人，与人找事，而不是无目标的拉人闲谈，这样才能不虚度时间，实现“社会实际”。你必定会与某些人达成关系，人类是社会性的动物，与他人必有关系是你无奈躲避的运气。

我们可以一连串地想下去：你会盖房子，我知道为什么盖屋子；你会写文章，我知道为什么写文章；你会吃饭，我知道为什么吃饭；你知道活着，我知道为什么活着；“你知道”的更多的是技巧，迷信，工艺上能够解决的问题，而“我知道”的是在哲学，宗教层面才能答复的问题，归纳起来就是追寻“意思”。

成功解析：

我们需要时而从生活中抬开端来，问问为什么，这样生活才不会失去方向，才不会与巨大的精神领域越来越远。问过了，得到解答以后了呢？我看还是得持续埋头苦干，进入到工作的乐趣中去。

有钱人都是黑心地的观点，会导致仇富心理的发生。感到别人是恶的，导致人们相互防备，充斥不信赖。我们开发建外SOHO时，最大的冲破就是撤消围墙。我们不度人以恶，不设围墙。事实证实，这样开放的小区反倒是最保险的。

成功解析：

“为什么我挣不到钱？因为我心不黑。”这句话被许多人说过，是一种极其危险的心态，这会导致仇富的心理。仇富心理是一种对社会财富积累有害的心理，固然现在大多数人已经意识到了这一点，法律也规定了保护私有财产，但那种人性中的自我之一依然存在。把一切美好的说法都归自己，把恶都归别人，这是不畸形的。

我是一个信任别人的人，并且相信社会在发展，会越来越好。即使现在我们有很多问题，相信未来也会变好。相信是一种力量，只要相信，它早晚会变成真的。对世间社会的事，信则灵，这句话比用在相信神迹上更令人相信。从善如流，相信社会秩序会越来越好的。

成功解析：

在现实生活中，你假设对方恶，对方确切会以恶来对你。我们在签订商业合同的时候，假设对方的不诚信的，因而全部合同就是以避免别人违约作为起点，以条款，再加条款来划定条款，而对方天然也如斯反映。兴许别人原来是诚信的，善的，结果被你开发成谣言的和恶的了。因此我每到签署合同的时候就觉得异常累。

诚实对一个人来说，是他一切美德和能力的基础，如果失去了诚实，将失去一切。

成功解析：

人可能有很多美德：英勇，智慧，服务，创造力，辅助，乐观等等，但如果他是一个不老实的人，说谎话的人，这所有都将失去，因为基础没有了。做人是这样，做公司也是同样的情理。诚信，最重要的是先从自己做起，从本公司做起，不要抱怨别人和社会。让今天的我和昨天的我去比拟，看有没有提高，而不要和四周的不好的东西，不好的公司去比。那些不好的，不诚信的公司，也不会久长地发展下去。

最后我要说的是，如果一个人觉得成功意味着做一个多大的官，这可能是一剂毒药，因为当你做不到某个位置时你就可能觉得不成功；如果你认为成功是赚了多少钱，那也可能是一剂毒药，因为你会发现身边总有比你更有钱的人。

成功解析：

能够这么说，成功是一种状况，是一种积聚，向上，乐观，友善，对别人有利的状态；自己高兴，也可能给别人带来愉快，积极向上的状态——假如这样懂得成功的话，那就是我心中的胜利。（是的，做人做事心安理得）

工作时要进入一种精神状态，这种状态时什么样的呢？应该是安静的，无私的，在外人看来有点孤单的，但自己的内心是喜悦的。（我有同感，水静可以显示万物，心静可以觉醒一切）

成功解析：

马克思曾说过一句话，大体的意思说：物质不够丰富时，工作时为了生存的需要，是为了赚钱，养家糊口，工作环绕物质而动；当物质丰盛之后，人也需要工作，那时工作就成了人生的精神享受，不工作不劳动就好受。其实，在物质不丰硕时，尤其要把工作当成人生的一种精神享受，这样才能把工作做好，才能更愉快地工作，提前进入马克思说的共产主义的精神状态。

我想起许三多。许三多是前一段时间非常流行的电视持续剧《士兵突击》里面的男一号，心肠单纯，做事诚实，依照通常的观点看，简直是一个完整没有力量的人。电视剧热播后，许三多这个角色成为社会上的热点人物。《新周刊》为此做了一个专题，叫做《钝感的力量》。我想这个“钝感的力量”，其实是对社会大多数人的拼命竞争，聪慧劲十足，急功近利的一种反驳，宣传的就是傻人有傻福。 （是的，社会需要更多许三多式的人物，这样社会更和谐）

成功解析：

许三多的人品，行为，简单，善良，诚实，还有做事当真踏实，看起来很傻，其实就是没有什么“自我”。许三多可恨的傻是别人学不来的，“傻”的人没有“聪明劲”，他们在默默的行事中领会快乐与幸福。王小波说“缄默的大多数”，有特指这些人的话语权被剥夺的意思，但我很爱好这个词组流露出来的另外的象征——那就是众多隐秘，务实的人生，真正构成了这个社会最安宁坚实的基础。

一个时常获得幸福感的人，很容易流传快乐，因此能够得到友人，能够获得朋友的人才能成功。

成功解析：

幸福很难说详细指什么，但幸福的人都有快乐的表面，这快活可以被人看见，并且无比轻易沾染人。通过快乐，人们可能会分享你的幸福，你会取得大量仁慈的支撑，这是成功的条件。

在我们的现实生活中，经常存在着四种不好的人际关系模式：掩护式，自以为是式，专制式和把持式。

成功解析：

保护式，自以为是式，独裁式和操纵式这四种模式的人际关系是，有一个独特问题就是没有让大家都参与其中，不平等，介入者的动身点不是爱他人，而仅仅是爱自己，其中会有一些人的个性和才能因为受到压制，不满于调配而没有很好地发挥，即使发挥，也会发挥在勾心斗角的诡计，造反与弹压暴力行动上。这既违反了爱的宗旨，也不契合和谐的理想。

磋商是一门艺术，不仅仅是一种技能，更多的是需要跟大家在一起进行心灵层面的沟通，精神层面的理解。

成功解析：

在自己的观点没有得到别人认可时就产生消极的，负面的，抵牾的情感，这是磋商的成员非常自我，不能够忘掉自己，死抱着自己观点的表现，它是磋商中最大的阻碍。在磋商时要先调研，收集材料，每人尽可能了解更全面的资料，在磋商中要把每人的观点，资料放在一起，放在一起以后这些观点就不仅是你个人的观点，应该成为大家的观点。大家去评论，分析，抉择一种大多数人认同的观点，再采用结合行动，并在联合行动的过程中去反思，大家再一起评估，思考，再磋商，再联合行动。这就是磋商的全过程和轮回。这是一种更有效的，更适应新时代的人际关系，让人人心境舒服，工作更有效率，更有热忱，把人善良的，创造力的一面充足调动起来。

我们说磋商的第一个准则是平等，不仅仅包含人格上的同等，同时请求缭绕磋商主题所需的相干信息必须是透明的，人人都能获取的。这样人们的剖析才能能力站在统一个层面，交换和断定才干真正有效。

成功解析：

真理绝非为个人和某个集团独享，它必须是全人类的。所以真谛的力量首先激发人们产生磋商的念头和行为，为了磋商，人们应该制订信息透明，信息共享的制度。不应该有垄断知识的权利阶层，不应该有信息黑屏，不应该因为常识的不公平传布造成人类在智力上的不平等，更不能因此划分人的三六九等。这就需要人人均有学习知识和了解本相的公平机遇。

对交流造成致命伤害的，却是成见。

成功解析：

偏见，哪怕是最渺小的，也可能是损坏玻璃的裂痕。我们应该立足于实现永恒和平的欲望，更为深刻过细地打消各种偏见。

多少个人坐在一起磋商，前五分钟的氛围是比较好的，越到后面就越剧烈。你提出的观点有问题，他反对，而后你再反对他，说到最后就伤到自尊了，成果互相之间的交流就变为彼此批驳了。

成功解析：

反对意见是磋商的毒药。 《圣经》里有一个故事：基督升天之后，弟子们坐在一起，商量师傅死后的事情？他们每一个人说了一句话，很简单，可是被后来的智者认为是最幽美的磋商的例子。第一个人说：师傅走了，我们就传教去。第二个人说：我们传教去，我们家人怎么办？第三个人说：我们将我们的家庭搬来住在一起，他们可以互相照料。第四个人说：我们走后孩子怎么办？孩子的教导很重要！最后一个人可以留下一个担负我们孩子的老师。其他人赞同说：这个措施好，我们既要去向外人传道，也不要忘却了给自己的孩子传道。他们说的都是家常话，这却是最精美的磋商。因为，他们没有一个人是反对的语言。如果第一个人说师父升天了，我们传教去吧。但第二个人说不去，我们睡觉去。这件是事情就没有再继承下去了。 （选人真的真的太重要了！你的配合伙伴还有你身边亲热的人…）

他人就是你的福祉。

成功解析：

一个人的幸福永远要依附他人的帮助。你可能有一粒幸福的种子，那也得依靠他人的土壤来培养。重要的是要播下幸福的种子，而不是苦难的怪胎，否则别人的泥土不会给你营养。如果自己理解付出，你就可以播下了幸福的种子。（呵呵，和我的主意不约而同~）反之，如果你只晓得索取，那就是一个给他人造成灾害的怪胎了。

自己要像个空心的竹子，要放低心态，要谦逊。 （李嘉诚有言：做生意实在和做其他的事时一样的：器重积累，厚积薄发，谦虚做人，稳中求胜）

成功解析：

自己所处的位置较低，别人的思想和智慧才会被接受和流淌过来（李嘉诚有言：地低成海，人低成王）。这时自己的思想才能够受到灵性的指引，回到正确的道路上去。如果这个空心的竹子被梗阻了，别人的思想和观点就无法吸收，这时候的人其实是孤破的，封锁的。

互联网最大限度地翻开了国门，是每一个中国人的最好机会，因为中国人在思想，精神和信仰上时最没有偏见的，是包容性的最强的民族，愿意接收任何进步的，自己感兴致的东西。

成功解析：

在历史上，儒道释（儒者成圣，道者羽化，释者成佛）可以共存，任何民族文化进入中国文化区域，都可以找到自己的地位，高高兴兴地生活。今天，某些西方文化也开端融入我们的生活，比方只管许多中国人不信基督教，但西方传来的圣诞节我们高兴奋兴地过，情人节也高愉快兴地过，现在甚至连感恩节在中国都成了一个大的节日。当一个企业也具备这种宏大的包容力量的时候，它的前程也将是无比光亮。（谈谈我的设法，这首先是做人问题，人先要有种气魄容纳力，包容优秀的长进的人，事，物才行！举动就一直问伙伴你…想得到什么呢，公司该如何可以进步地更快呢，最后也吸纳了我的观点，过年后给搭档们一人一本《弟子规》佛学的书，且听旁人说是现在又在推更厉害的世界级巨匠了。 还是谢谢行为及所有可恶的守护者们！）

做企业素来没有固定的模式。在整个企业发展的历史上，打算找到固定模式，一劳永逸当个勤汉，是不会成功的。 （马云曾说过：想创业的人，除了学习别人是如何成功的外，更要花最多的时光研讨别人是如何失败的）面对其他人的成功方式，简单机械的学习和模拟也是不会成功的。优秀的企业家一定是创造者，企业家是最具创造精神的一批人。

成功解析：

深信创造，但又要兢兢业业。一个拥有创造精神的人不是幻想家，也不是胆大妄为的莽撞鬼。为了发现价值，他们要随时随地地根据周围环境的变化而变化，并且随时随地地调剂自己的企业和自己的心态。成功的企业家一定是放松的，放松心态下才有智慧和风趣。缓和只能加大做事的本钱，把事情办得更蹩脚。

只顾数钱，最终会没钱可数。

成功解析：

企业家须要从金钱的占领欲中超脱出来，说到底也是从各种愿望中超脱。在发展本人的企业的同时，必需关注跟推进经济轨制的建设和健全，否则，只顾数钱，终极会没钱可数。金钱，财产作为社会最重要的资源，其维护和治理都蕴含着社会最大多数的智慧和看法。而你，也必须踊跃参加商量，最主要的是树立制度，完美环境。金钱身上的社会属性真是太显明和太强烈了，换一句话来说，你的钱最终仍是社会的钱。（是的，赞成）

房地产开发商不能把房子卖出去就完事，更重要的是当前的服务。这个服务不是指名义上要有多殷勤。一个有生命力的机构，不仅要重视产品德量，更要注重的是服务意识与服务质量。

成功解析：

服务于他人的精神是当今社会中任何人都应该存在的基础品格。服务精神是一个前提，有没有服务精神和服务品质高下的重要性已经超过了能力和智商。（我觉得也可以把它理解为复出和责任心吧）如果没有服务精神，你的能力和智力就得不到施展，甚至会起到副作用，损坏作用。作为一个贸易公司，从前更多的是强调为客户供给服务，然而，当初要一直进步公司每一个员工的服务意识和服务立场，这样才能让公司整体的素质提高。（这也是超出的弱点）

当代企业家应当具备什么样的素质？这与时代背景有关，与这个时期需要什么样的企业有关。打算经济时代，只有厂长，不企业家，这种经济情势给咱们带来了无尽的困窘和落伍。资本主义初期，企业家创造财富的同时，也带来了贫穷，不再本国制作贫苦，就把穷困输出到别的国家去——这是马克思当年总结的观点，在今天看来还是实用的。那么合乎人类新文化的新的企业状态将会在什么样的国度出生。这种新的企业形态，要在创造物质财富的同时，关注精力财富与物资财富的平衡发展，要关注公正，正义，关注协调均衡的发展。

成功解析：

新的企业形态对中国的企业家提出了新的要求，他们既要有的远见（懂《易》），知识和理想，也要有务虚的精神，要尊敬未知的领域。两者都不能走极其，正确的途径是不偏不倚，我想他们是一些求实的理想之一者。

我们做任何一个产品，都是我们对这个世界的理解的反应。物质产品是精神意识的反映。例如一些恶俗的建造，贴金贴银，门口一个大狮子，每一个地方看起来都扎眼得不行，好多都还挂着大红灯笼。大红灯笼，天安门广场挂两个还觉得不错，但大巷冷巷都是大红灯笼，里面也贴金贴银，就显得特殊颓丧，没有精神的寻求。这种腐败作风，在我们的产品里是分歧格的。我们的产品应该是人道的，做作的，环保的，健康的，向上的，人人平衡的生活方式的体现。（赞同）无论我们做住宅，商住两用房，都提倡这样的生活方式。

成功解析：

社会是有各种各样需求的人的组合，人们千差万别，只有发掘他们对生活的理想，然后对产品创意，提供理想的产品。最大限度的知足人们的内心需要。SOHO现代城的中心就是提供这种需求的满意，当然这种需求在不同的时代有不同的特点。我们掌握住了现代人的需求，并且把这种需求明细化，详细化，具体到色彩，落地玻璃等处细节的设计。

一个公司目的应该十分单一，那就是为社会创造价值。只有给社会创造价值，才有可能给社会更多的税收。对企业来说，成就就是利润。如果给一个企业加上过多的货色，我认为就会有问题。这么多年来，我们仿佛始终在空口说企业的社会义务。

成功解析：

所谓企业的社会责任，并不是要企业分开自己的范围去做另外的一件事。作为一个企业，它的义务就是，在遵照行业尺度的前提下，追求价值的最大化，利润的最大化。企业自身就是社会构造的一部分，它的存在与发展就是社会责任。就像我们说一个人，他天然健康，有爱心地生活着，就有社会价值。但非要把社会异化，把整体放到部分眼前来要求局部再想想其他方法成为整体的一部门就很荒诞了。潘石屹对于这个话题做了一个比方，这就似乎让一只手去读身材负责一样。实际上，一只手能动，能使用，它就已经对身体负责了。

我对公司的管理业实行“无为而治”的管理方式，常常被批评为不懂管理，但我想公司健康疾速的成长证明我的管理方式是有效的。认同世界的不肯定性，实质上是让我们队未知的世界要有一份敬畏。

成功解析：

汉文帝和他的儿子景帝推行“无为而治”，汉朝呈现了前所未有的繁华和强盛，这对父子天子摸透了事物的法则老是不确定的道理。潘石屹也说，他相信市场是聪明的，有生命力的。因为市场是由千千万万聪明的，智慧的人的行为组成的。市场多数时候是千千万万聪明大脑的叠加，只有在少数情形下才会表现为群体的非感性。所以，我们不要把市场看成单一的，不变化的，市场并不是不见棺材不掉泪，不撞南墙不回首的。

翻新本质上时灵魂的启发，是精神的进步。

成功解析：

企业创新，是要将视线投放到人类辽阔的生活需求中去，还要以人类的精神进步为前提。创新最恐怖的敌人是不能从根本上以精神的进步为前提，因为只有精神进步才能发现和创造美好，没有精神进步，创新就变成一句废话，所谓的创新产品也就是一些外表离奇却没有实际意义的花架子。这句空论，再被某些急功近利的人变成一句空泛的口号，那大家就会走到创新的背面。

所谓占有金钱，确实是一个空想。总想着占有金钱的人，守财奴，事实上是挣不了多少钱的。你也许理财的才能高超，懂得将资金放到适合的水渠中去，成为组织和调动某个商业事件的力量，从而能够创造更大的价值和财富，那你就是一个资金流动的指挥者，但你不能据有它。

成功解析：

爱钱，不如去懂得钱的气力，而钱的力气就是你不能独有它。流畅时它的本性（一如佛学一类的善书，多多助印，必有善报，吉神拥戴！），从这点来看它是人类发现的灵性之物（由于应用它的是人，人本是很有灵性的）。在健康公道的社会中，金钱的流向，交易的保障都完善，钱不会走错路，它走的路永远是绝大多数人的需要满意和财富增值之路。一个最擅长使用钱的人，终其毕生，他可能会留下一个优良的企业。他逝世后，这个企业仍然在社会中自行生存，发展，给其余人带来收益，给社会发明价值。

面对物质需求，我们要大做减法，到达俭朴。我自己最简略的时候，有两样东西就足够了。一个是老玉米，不是什么甜玉米，就是地隧道道的老玉米，放在锅里煮熟了，我最爱吃。第二个是苹果，千万不要削皮，每当我啃不削皮的苹果，就想起小时候吃苹果时的感到。我说的是我的真实感觉，里面有着美妙的童年记忆，决不是作秀。我觉得包括着童年记忆的东西就是最幸福的东西。

成功解析：

领有得多，不如计较得少。超脱，不是盲目地抛弃，而是想明白那个使你迷惑的东西，站在更高的层面思考它。要学会给生活做减法，心灵才会安定。东西越少越好，从你的内心出发，真正需要的东西就那几件。（能够理解。慈善没有敌人，智慧不起懊恼）再多的就是累赘，会压抑你的精神，还要费心打理它。

成功经验不能成为教条，不能成为立异能力的约束。

成功解析：

禅宗语：如人饮水，心里有数。一个人在某个范畴获得成功，他的教训不能被放大到任何领域。

作为一个公司的引导，我也在想如何让公司对社会有所奉献，让每一个员工工作在愉快和受鼓励的环境中。我们重复地商量，对SOHO中国的所有员工们断定了三项根本原则：

1?不断地检查，我们所做的每一个决议，都在增进精神的先进和物质的发展。

2?我们天天的工作都给身边的人以力量和激励。

3?我们的一言一行都遵守诚实和团结的基本原则。

成功解析：

在中国经济的高速发展中，有不少的至公司和好公司都失败了，最根本的起因是诈骗和决裂，走到了与诚实和团结的相反的道路上去了。

孔子曾赞赏弟子颜回“不迁怒”（再进一步就是不再对感想升起习惯反响）。当时看到这句话的时候年事还小，不是很理解，我只看到人类有很多的毛病，比迁怒带来的破坏性要多得多。今天，再看孔子这句话，才算真正理解了孔夫子的本意。

成功解析：

迁怒者的自我不够刚强以至不能单独蒙受过错与压力，他们只能靠将自己的挫折感疏散到无辜者身上来重新失掉对自我的肯定。细心看看迁怒者的替罪羊，往往是更弱小者，这暴露了一种不平等的人际关系。而应用这种不平等的人际关系，利用迁怒从新获得自我确定的行为是可鄙的。在企业的组织机构中尤其要警戒这一点，不能上级对自己发怒，转而对下级发怒，这是不可取的。发怒激化抵触，而更不应该的是迁怒，它会把人际关际逐步变成“恶”的关系。我们要从基本上防止发怒。

古代式风行自我膨胀的时代，以为摈弃了自我，就什么都没有了。

成功解析：

人是可以“无我”的，而且你得到的回应是来自性命的最逼真感触。（好！即观心）进入安静的状态，方有生命被唤醒的喜悦。从古至今，进入沉静的方法有许多种：静默，瑜珈，禅定等等。

世界上有一种最危险的歌唱，叫做塞壬的歌颂。传说俄底修斯的船航行过塞壬海峡的时候，海员们都必须塞住自己的耳朵，否则会因为塞壬的歌声引诱而投海而亡。有一天我忽然觉得“潘总”这个名称，可以算作塞壬的歌唱。（好有灵性哦！~）

成功解析：

手刺上有一大推的头衔，很能吓唬人，可是，在恫吓人的进程中，你也失去自己最实质的东西——自信。

《论语》里自贡问孔子，如果管理一个国家，需要三样东西，你说是哪三样？孔子排了一个次序，说：第一个粮食，要有饭吃；第二要有部队；第三要有信奉（是否可以理解为薪资待遇，制度，公司文明呢）。自贡就问，不能有三样东西，只有两样呢？孔子说，那就要有食粮和信仰。自贡又接着问，这两个只选一个呢？孔子说，那就选信奉，没有粮食没有关系，没有信奉什么东西都谈不上。

成功解析：

人类最充分的幸福感是来自精神状态的，统摄精神的最高力量就是信仰。我们需要信仰的支持，才能使我们的精神不摇动地维系我们的幻想世界。有了理想世界，我们才能安于有缺点的事实生涯。

讲话不要讲空话，也不要讲永远准确的套话。干活别摆没有用的花架子，要有效率。建房子也少一些没有用的装潢和修建符号。

成功解析：

世界本来就不复杂，是人们自己给自己找麻烦。潘石屹认为，现代建筑中假惺惺地去模仿古代的建筑符号，中国的建筑去学习欧陆风情等等这些形式主义的修筑，都是在无病呻吟，矫揉造作。现代建筑中有一种思想叫“极少主义”“少就是多”用尽可能少的线条，尽可能少的颜色。

小事情要做到整齐。例如，自己的钱包，自己电脑的文件夹，自己的办公室，只有整洁才有效力（陈安之曾经就说过第一次就把事情做对！就把东西放在对的处所！长此下去，必定可以提高效率），小事件就像做圆周运动一样，是第一宇宙速度的模式，有一个核心，自我关闭起来。做大事情，系统更复杂，能量更大，所以做大事情的指点思想要开放，允许“乱”，更像做抛物线，双曲线，是第二和第三宇宙速度的活动方式。

成功解析：

做大事和做小事有不同的规矩。一座城市，一次会议和一家公司，都是庞杂的体系，需要大批的能量，领导思惟一定要对头，要开放。你所做的只是万千世界的一小局部，千万不要自认为是，井底之蛙，只见树木，不见森林，把自己的思维圈在一个小圆中。

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