1、不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。

2、行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？

3、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。

4、您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局？

5、我相信，没有什么取代人寿保险；因为人寿保险是人类有史以来所构想的最伟大的财务证券。——Bertpalo

6、成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己；善体人意，热诚进取。

7、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。

8、出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。

9、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

10、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。

11、唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。

12、人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。——邱吉尔首相

13、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

14、一个杰出的保险推销员每天一定做四件事，寻找客户；不要完全相信客户口头承诺，一定要在保书上签名才算定案，最好能亲自参与签署过程；经常与客户保持联络。

15、举凡任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。

16、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。

17、为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是!——里根总统

18、我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中（生活），一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。——艾森豪威尔将军

19、我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷！我们保护的是周围的邻居、朋友和街上的孩子们。——柏特·派罗

20、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。

21、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。

22、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。

23、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。

24、生意的大小，受您的想法支配。想得小，这宗就小；想得大，这宗生意就大。

25、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。

26、今天我推销的东西，将使买者受益。对方购买所获得的利益，比我推销所得的利益要多得多。我必须跟很多人交谈。因为人们大都和气、友善，所以交谈是有趣的，做有趣的事，又有钱赚，何乐不为呢？只有懂得如何推销的人才能赚大钱，我越努力推销，收入就越多，因此我的收入不受限制。——（美）卡尔.巴哈

27、我们保障的是家庭持久的温暖而不是得过且过的生活；我们所提供的是远见而不是鼠目寸光的日子；我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。

28、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。

29、一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。

30、我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。——赫鲁晓夫总理

31、世界上金钱所不能买的东西，恐怕就是寿险，你不但要有理想，还必须有健康的身体。——SamuelM．Silver

32、我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，他可以感受到真正的满足。因为他知道，倘若有任何事件发生，他们家庭也可受到保障。——杜鲁门总统

33、增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气。

34、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。

35、别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚

36、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。

37、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

38、对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。——约翰逊总统

39、我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。

40、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

41、保险是功德无量的事业。

42、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。

43、推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。

44、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

45、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，(www.hcdj.cn/lizhi/)忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

46、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。

47、推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。

48、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。

49、死是生的终结，保险却是生的开端。——威廉．白克里

50、保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，子女献给父母的一颗永恒的孝心，父母给孩子生活中点燃的一支永远不灭的蜡烛。——保险从业人员

51、做事情要求方法，才会有条不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演奏的乐手，一切由我们来控制。

52、唯有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提开，客户方能真正成为我们的永久支持者。

53、没有人可以绝对把握意外事故的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。

54、销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。

55、费尽唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢？

56、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。

57、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。

58、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？

59、处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，疏清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。

60、从事推销工作必须有“从零思考”，与“战争作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。

61、推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视它的价值。

62、一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现乃在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备。有适当的保险是一种道德责任，也是国民该担负起的义务。——罗斯福

63、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。

64、保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作是现代人。——胡适(1891-1962)

65、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。

66、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大溶炉。

67、掌握聆听技巧，多读些相关的读物，相信您必定会让成绩更上一层楼。

本文来自：逍遥右脑记忆 /mingren/335184.html

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