? 人要一定要有永不的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。

? 毋庸置疑，强大的敌人可以让你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在心目中强大的敌人。我常常对孙彤宇说：如果韩国、日本也有淘宝网的话，我会在第一内制订出针对它们的收购计划。可惜的是，前两天看的所谓的韩国淘宝网，只是个专卖韩国化妆品的网店，而且还是内地的……

? 蚂蚁走的好，大象也搞不死他。

? 很残酷,更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的!

? 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！

? 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 —— 名句

? 我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

? 我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

? 就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

? 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

? 自从接手雅虎的那一天起，我一下子遭到整个中国互联网行业的‘群殴’。 —— 马云语录

? 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳.企业家要懂得自己左手右手........

? 如果有两种：一是一流的团队，三流的执行能力；二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。

? 男人的长相往往和他的的才华成反比

? 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持!一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

? 我想走，谁也拦不住。我走了想这个公司，谁也挡不住，投资者在中国就得听我们的。 —— 马云语录

? 我们不缺钱，上市一定不为钱。

? 如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。

? 一个企业为什么而生存？使命！这一点我很。

? 互联网是影响人类生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

? 我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业。 —— 马云名言

? 我们必须在别人改变之前先改变自己。

? 电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。

? 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

? 我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正。

? 我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。 —— 马云名言

? 我们一起创建的是团队的，而不是抱怨的文化。

? 我们必须学会尊重和别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！

? 每个人都应学会认真做事，大度做人。

? 中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。

? 我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，好，你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。 —— 马云名句

? 我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了。

? 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

? 创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

? 建立自我、追求忘我。

? 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 —— 马云名言

? 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

? 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

? 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的。

? 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

? 五年以后还想创业，你再创业。 —— 马云名句

? 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

? 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上。

? 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

? 很多人的原因不是钱太少，而是钱太多。

? 创业者光有激情和是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 —— 马云名句

? 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

? 最优秀的模式往往是最简单的东西。

? 赚钱模式越多越说明你没有模式。

? 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

? 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 —— 马云名句

? 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

? 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

? 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

? 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

? 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 —— 马云名言

? 一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

? 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

? 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

? 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

? 所有的创业者应该多花点时间，去别人是怎么失败的。 —— 马云语录

? 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

? 战略不能落实到结果和上面，都是空话。

? 很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

? 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

? 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 —— 马云名句

? 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

? 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

? 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

? 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的。

? “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 —— 马云名句

? 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

? 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

? 男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更。

? 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

? 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 —— 马云语录

? 改变文化很难很难，但也不是不可能，我创建了蓝田玉pdf小说网，希望能够改变人们阅读小说的习惯。

? 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

? 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

? 其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

? 品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。 —— 马云名句

? 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

? 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

? 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

? 做企业不是做侠客，可是我还是经常免费赠送了宝宝爱儿歌的注册码。

? 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 —— 马云名句

? 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

? 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

? 以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

? 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

? 慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。 —— 马云名言

? 多花点时间在你的其他员工身上。

? 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

? 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

? 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

? 什么都想自己干，这个世界上你干不完。 —— 马云名句

? 永远要相信边上的人比你聪明。

? 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

? 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

? 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

? 有时候死扛下去总是会有的。 —— 马云语录

? 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

? 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

? 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

? 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

? 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 —— 马云语录

? 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

? 人永远不要忘记自己第一天的，你的梦想是世界上最的事情，就是帮助别人成功。

? 创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。

? 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

? 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 —— 马云名句

? 没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

? 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

? 做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

? 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

? 我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争 —— 马云名言

? 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的才能见到后天的太阳。

? 我们不要把对手当对手，如果把对手当对手，我们就是个杀手，杀完这个杀那个，有永远不会成功的。

? 我就是打着望远镜也找不到对手

? 的巨大魅力来自他的.

? 也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。 —— 马云语录

? 创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手.

? 男人的长相和智商是成反比的

? 人的善良，你的决心，你的项目都可以，但是把这些看得太大，走的越大，想的越大，掉得越快。

? 有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

? 你最大的风险是缺少我们对你的信任。 —— 马云语录

? 当然你可以说我不投钱，但是我把所有时间和经历，所有一切都投入进去别人也会信任，这是共担风险才会走到明天。

? 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

? 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

? 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把盯在提升客户体验上。

? ｅｂａｙ是里的鲨鱼，淘宝则是里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。 —— 马云名言

? 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

? 三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

? 在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造。企业家必须要有创新的精神。

? 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

? 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 —— 马云语录

? Ifnotnow，when?Ifnotme,who?？

? 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

? 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

? 我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

? 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。 —— 马云语录

? 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

? 我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

? 中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋

? 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

? 我们是教人钓鱼,伤感日志，而不是给人鱼。 —— 马云名言

? 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

? 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

? 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

? 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

? 今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。 —— 马云名言

? 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

? 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

? 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

? 您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱的态度！

? 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 —— 马云名句

? 看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

? 我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

? 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的，而不是让大家来为你干活。

? 一口价、拍卖、买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

? 网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。 —— 马云名句

? 我们是全球的眼光当地制胜，我们的拳头打到海外这个位置，再打下去已经没有了，迅速回来；回来后在当地制胜，形成文化，形成自己的势力再打出去。如果不在中国制胜的话，我们会漂在海外。我们要防止的对手是在全球，而非中国内地。在中国，互联网真正要赚大钱还要有两三年的时间，这两三年内挣的钱只能让你活得好一点，但活得很舒服、很富有不可能。现在我们不可以在中国内地以外地方养一支300到500人的队伍，成本太高了，收入与支出不成正比，在香港、在台湾都不行，只有在中国内地才行，而且可以不断地发展壮大起来。

? 进行全球化的企业家、各位前辈、各位同行，今天非常残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。

? 阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。

? 领导者是孤独的。

? 不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。 —— 马云语录

? 好的东西往往都是很难描述的。

? 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea

? “其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

? 注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的非常有帮助。

? 我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… —— 马云名句

? 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

? 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

? 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当。

? 创业者不能太在乎别人对你的看法，不能太在乎自己的包装

? 讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个 —— 马云名句

? 在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

? 我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系。 没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的，这是我的一个看法。

? 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。

? 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值.

? 关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。 —— 马云名言

? 创业者不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格和性格，这个才是最重要的

? 有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到上，我说很好，你做出来我投资你。

? 概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。

? 最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，你自认为很聪明的人，很难成为智者。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明，麻烦就会来。这是我给你的建议。

? 商业过程是一门。只有向竞争者学习的人才会进步。 —— 马云名句

? 企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

? 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

? 对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

? 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律

? 商业社会其实是个很复杂的社会，能够让自己起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。 —— 马云名句

? 我宁愿要三流的创意和一流的执行，也不要三流的执行 一流的创意。

? 战略没有细节就等于一堆废纸

? 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。

? 所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。

? 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。 —— 马云名言

? 不管做什么账,税一定要交，所以这个是我一个警告。

? 不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。

? 创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

? 我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

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