1 热情是推销成功的最大要素，也是独一因素。
2 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
3 无论推销什么东西，先推销自己。
4 充分了解客户对一位推销员而言，是一件无比重要的事。
5 我们每个人在世界上都是举世无双的，世界上只有一个你。
6 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。
7 倾销员不必定什么都晓得，但通常都能言善辨。
8 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意思。
9 庞杂的事件简略化，简单的事情反复化。
10 你当初所想的和所做的，将会决定你将来的命运。
11 否认自己的胆怯绝不可耻，可耻的是你因惧怕而裹足不前。
12 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
13 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇观。
14 激励别人采用行动的最好措施之一，是告知他一个真实的故事。
15 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
16 激励的秘决，不只是诉之于情理，还要诉之于感情。
17 不要说谎，但可以在它被观赏的处所说谎。
18 想要向前冲，就先订个美妙的目的吧。
19 奇妙问出顾客的爱好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
20 改良命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个起因。
21 成功即是X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。
22 一个推销员的个性，是他最大的资本。
23 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎设想。
24 冷静沉着，是一个推销员不可或缺的品质。
25 除非第一次访问就得到否认谜底，否则就有机会发明第二次会晤的机遇。
26 满足的顾客，是永恒的背靠背的广告。
27 在恰当的机会，把机会让给别人，这是个理智的投资。
28 与别人协调相处，是做一个成功推销员的先决前提。
29 放松心境吧！他会让你握有更大的胜算。
30 明白又亲热，就是推销员说话术的最高领导准则。
31 推销工作的重要之处就是“勤”。
32 推销可以依据对象的类型来决定与其接触的方法。
33 聚精会神看待你的客户，就能取得他对你的全体留神力。
34 直觉是销售心理学上的关健字眼。
35 要到达某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂倒置”。
36 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。
37 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。
38 （谈话产生僵局或）彼此缄默时，不妨向对方借个电话。
39 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人谢绝。
40 一个人真正须要的按钮，是他的信心之钮：信心发生信念。
41 电话预约客户是推销员与潜在客户进行严密联系的纽带。
42 当你濒临失控边沿时，就试着换成顾客的角度来思考。
43 对推销员而言，售后服务不是随意可以做好的，仍有很重的分量。
44 改变角度，你要不仅是“1”度，而是“180”度的改变，且要忘掉消极观点。
45 倾听，等于仔细的凝听。
46 不要低估消极心理“否定”的气力，它会赶走所有的好运。
47 工作的质量，决议生活的品质，能力比金钱重要万倍。
48 爱因斯坦绝对论（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物资，C=速度。
49 工作过火轻松随便的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
50 工作所给你的，要比你为它付出的更多。
51 始终保持一种尽如人意的工作态度，满怀生机和热情的朝着目标努力。
52 发问决定谈话，辨论，论证的方向。
53 个性迥异的两个人息事宁人，其中之一一定有积极的心。
54 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
55 行为本身并不能阐明本身的性质，而是取决于我们行为时的精力状况。
56 你缺乏的不是金钱，而是能力，经验和机会。
57 所有的埋怨，不外是回避责任的借口。
58 任何人都抢不走你的无形资产——技巧，经验，决心，信心。
59 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒惰。
60 理智无法安排情绪，相反：行动才能改变情感。
61 对渴望成功者而言：迁延和逃避是最具损坏性，最危险的恶习。
62 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包括在橡树果实里一样。
63 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，即时进行。
64 机会是为哪些有妄想和实施筹划的人浮现。
65 不要知足于尚可的工作表示，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
66 当额定的工作调配到你头上时，不妨视之为一种机会。
67 少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠虔诚和勤恳。
68 成功者理解：主动自发的做事，同时为自己的所作所为承当义务。
69 忠实并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
70 老板和员工并不是对峙的，而是和谐同一的。
71 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。
72 推销员濒临顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“倡议者”。
73 社交场所中，任何人只要有呶呶不休的坏习惯，再好的友人也会疏远他。
74 只要逼迫自己散发烧情，一旦需要热情参加某种运动，便能立即觉得这股热忱的力量，进而一往无前。
75 培育一点洒脱的习惯，不要太在意别人的见解或批驳，如斯你能力很自由的与别人相处。
76 事先写出自己所要提出的每点看法，以合乎逻辑的次序抒发出来：言简意骇，捉住重点。
77 一个面带真挚而热情笑颜的人，所到之处莫不受到欢送，而愁容满面的人，则到处碰避。
78 只要有勇气在世人眼前谈话，就有勇气暗里与生疏人进行谈话，不管对方是何许的达官权贵。
79 昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流畅的价值。
80 只要花一点时间：稳重的考虑和方案，然成果敢实行，定能解决所有工作的问题，困难。
81 不人不盼望被器重，也没有人不喜欢真挚的夸奖，准确的评估会使对方“芳心大悦”。
82 在晤谈当中，不要想八面玲珑而参加太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，不置可否，应当时找到谈话的着重点，牢牢掌握住，并好好发展它。
83 让步不仅是“出售”，更是一种“耗费”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
84 无论你是否爱好，咱们的生涯早己被时光所约束，只是你的流程表未经规划或打算的很差罢了。
85 推销任何商品，只有秉持真诚，使对方坦诚相待，完整信任，并责难事。
86 遵照一个诺言，可以使别人对你树立起信心，破坏你的诺言，不仅摇动了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
87 加油吧，连续你的尽力，每天，每月，积聚一点一滴的提高，底本今天无奈实现的幻想，来日，就可以得到丰富的结果。
88 听话是一种优雅的艺术，但良多人没有充足应用这种艺术，他们以为人有两只耳朵，所以确定会知道如何去听。
89 一个推销员做事的下下之策是：绕着实在四处耍花招，渲染它或曲解它。
90 我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。
91 人是受环境影响的，因而，要主动选择最有利于向既定目标发展的环境。
92 不论你对天天接触的客户存在何种主意，这都无所谓，重要的是你对待他们的方式。
93 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你疏散精神去学习很多小事要更加节俭时间，而且轻易成功。
94 不管你是如许善于压服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优良的推销员了。
95 决窍，是以正确的方式，技巧，以及起码的时间和努力，去做好某件事情。
96 你的设法必须合乎逻辑，而且必须迅速地将每句话中不利于你的变成有利于你的。
97 当对方越冷漠时，你就越以清朗，动听的笑声对待他，这样一来你在气概上会居于上风，容易击倒对方。
98 只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得许多东西，所以只管去尝试。
99 细心的收拾仪表，岂但能给准客户良好的第一印象，而且能够造就自己正确的姿势。
100 一个引导者的所有艺术中的艺术，就是他估计他们，衡量他们，以及“估价他们”的能力。
101 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。实在，没有比成功者占有更多的是失败经验。
102 推销员应该研究自己的洞察力，断定别人道格的能力。应该把研讨别人和研究鼓励他们的念头作为主要的事情。
103 有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。
104 一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，高兴和有愿望的想法，那么他就己经解决了人生的一大神秘。
105 谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充斥自负，要使你推销时的谈话直接，天然，而且尽可能的简练。
106 世界上有两种废料：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎么把他们己有的东西展现出来。
107 无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个久长的回想。
108 珍重身材，就是保持良好的健康状态，而良好的健康状况有赖于身心的均衡，充分的能源和完全平和的心态。即一种任何事情都捣乱不了的心理状态。
109 一个人外在的形象，反应出他特别的内涵，假使别人不信任你的表面，你就无法成功的推销自己。
110 能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，自豪，趋利的个性。
111 当代价来的时候，那种满意感真正是无以伦比的美好，然而绝没人说恒心是简单的。
112 要享受“机密情报网”的资讯，就必须让同行感到你是一个乐意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。
113 你愈有恒心，你就会发明自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是一直地战胜阻碍。
114 必须能探测顾客的心理，而后将之演绎为各品种型，再针对各种类型的特征，取舍适当的商品方法和技巧。
115 推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平凡最喜欢用来做念叨的问题，一说完后，就完全结束不说话。法则很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先攻破僵局，赢家就是你……
116 推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼仪。
117 推销员要具有：善于调节自己的能力；疾速敏捷的销售意识；周到的思维能力；一定的社交能力；一定的语言表达能力。
118 推销员要拥有：懂得自尊和爱护；踊跃而耐烦；乐观向上心态；证明自我价值；还需具备：归零，大胆，学习，老实，老板，感恩等心态。
119 电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。
120 登门拜访注意事项：要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，拜访前筹备，拜访的适当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。
121 无论荣幸与否，你都必需从工作自身去懂得工作，将它看作是人生的权力跟光荣——只有这样，才干坚持个性的独破。
122 无论你的工作是怎样的低微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。
123 如果你将个人兴致和自己的工作联合在一起，那么你的工作将不会显得辛劳和枯燥。
124 如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出简陋的蒸汽机赚到的钱更多。
125 如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完善的，你也基本毋庸去找借口。
126 人们能够为一个陌路人的点滴辅助而感谢不尽，却疏忽朝夕相处的老板的种种恩情，将其视之为天经地义。
127 在人惹事业中，需要用智慧来做出决议的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。
128 对企业而言：忠诚能带来效益，加强凝集力，提升竟争力，下降治理本钱。
129 若你能找出更有效力，更经济的办事办法，你就能晋升自己在老板心目中位置，从而使你无可替换。
130 思维既可以做为兵器催毁自己，也能作为利器，首创一片无穷快活，坚决与温和的新天地。
131 假如你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平淡之辈。
132 对于经营者而言：一般员工需要有责任心；中层员工既要有责任心还要有长进心；而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。
133 学会交谈的技能，应当从懂得对方的谈话，也就是从倾听开端。
134 从事直销的禁忌：金钱纠纷；感情纠纷；守旧意见或经验；存有消极舆论。
135 推销成功的根本原则：事先商定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种害怕感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—谈判中多用“你”字。
136 成交签约策略：当真倾听顾客的话；应用布满情感颜色的语言；保持低声而和气的语调；武断废弃不想买产品的顾客；明确告之价钱与折扣；让顾客“忘却”你的身份。
137 （倾听）魅力声音七窍门：语调要柔柔暧昧；咬字清楚，档次明显；说话快慢运用得宜；应用停顿的奇妙；音量大小要适中；词句需与表情相互配合；措辞文雅，发言正确。
138 营销快乐十点：微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，性格小一点，理由少一点，头脑活一点，肚量大一点。
139 与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。
140 创业的三大“目光”：大的趋势，大的市场，少的竟争对手。
141 成功者乐于助人。
142 成功要找对“对手”。
143 同样的举动带来同样的成果。
144 只有对的训练才可使一个人成功。
145 会问问题，并完美解决问题是推销员的必修本事。146 凡事不要自我设限，凡事皆有可能。
147 凡事要有足够的理由，凡事都有例外。
148 成功：立场占百分之一百。
149 成功者不可能靠模拟别人而超越竟争对手。
150 要超出竟争对手，就要必须有立异。
151 梦工厂信心之一：只有翻新不够，要的是全新……
152 梦工厂信念之二：团队！团队！！团队！！！
153 交谈应遵守的“终场白”的八个原则： 1）说话时面带微笑 2）说你的姓名和公司名称 3）简短亲切 4）想方法带有喜悦感 5）要求或提供帮助 6）说明你有重要资讯 7）尽快切入重点（前两句解释来意）8）要求行动
154 售后服务普通原则：1）对顾客有求必应有问必答 2）多夸奖和鼓励客户3）对顾客以理念与品德进行引诱。
155 售后服务的“1”“3”“7”法令：“1”指一天后该做的事和服务：应问用户是否使用产品。 “3”指三天后再与顾客接洽：“适应期个别3—6天”，打电话或给用户以抚慰。 “7”指七天后再与顾客联系：成交半个月后当面造访，并携带（另一套）产品，见面应以高兴，肯定的口气称颂顾客，挖掘他用过的变更和感触。
156 邀约什么样的人容易成功：1）夫妻同时到公司考核的人 2）下岗及面临退休的人 3）个体经营者 4）近期家中有喜事的人
157 说真话中的“四做”“四不做”之事：“ 四做 ”：对自己真诚 / 三思而后言 / 斟酌另一种表白的方法 / 用善良来协调事实。 “四不做”：不夸张 / 不为别人粉饰 / 不请求别人为你掩盖 / 不说“无害的小谎”。158 “三化”理念之专业化：除了你的学识，仪表，谈吐和失掉好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经由专业练习，具备一定专业“技巧”。
159 “三化”理念之顾问化：推销员在知识范畴需丰盛两种内容：1）必备常识：顾客心理学，行动迷信，社会学，人际关联学。2）对本商品专业知识的促进：由于一个人在欲购置一件商品时，十分需要别人给予参谋性质的服务。
160 “三化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。
161 抉择的途径充满机遇，也有辛酸与失望，失败的错误不可计数，叠在一起，比金字塔还高。
162 人生：心须学会忍受的艺术。
163 羊皮卷：它教我如何防止失败，而不只是获得成功。
164 成功：更是一种精神状态。
165 失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
166 我要用良好的习惯取代一时的激动，并全心全意去履行。
167 只有一种习惯才能克制另一种习惯。
168 当运气递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制作成甜的汁。 ——雨果
169 人生是漂亮的，人生是甜密的，并不代表人生是一路顺风的。
170 性命赐赉我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公平，也接受不平；接收，接受……
171 If winter cpmes ,can spring be far behind ? (冬天来了，春天还会远么？)
172 失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运始终隐匿在我们的思惟里。
173 记住这条定律：认定自己必有成功的掌握。
174 凡人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基础要素，都可以产生极大的效率，只要自己擅长利用。
175 每个人都活着，但有的人活在从前的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的毕生控制在手中。
176 我们的着要之务：并不是遥望含混的远方，而是一心处置面前的事务。
177 如果我们想要为明天作最佳预备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。
178 我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对全部永恒的“现在”的僵硬而委曲的划分。
179 面对过去，不要迷离；面对未来，不用徘徊；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。
180 经验，是人们从过去的人生体是否中得到的，固然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定供给赞助。
181“实际是测验真理的唯一尺度”“真谛也没有不被怀疑的特权”
182 失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。
183“有得放矢”“就地取材”
184 无论是本人的仍是别人的经验，别盲目标科学，那己经是“过期”的货色了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入教训的迷宫中。
185 如果你怀疑自己，那么你的立足点就不牢固了。 ——易卜生
186 人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我疑惑。
187 我的信念：信任我能够完成任何我要完成的事情，并且深信该项义务值得我为此而“付出”和“努力”。
188 当人的大脑充满猜忌时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。
189 一个意志动摇，敢作敢为的人，永远信赖自己。老禀赋予任何人以才能，无非盼望他能成为一个英勇的人。
190 The man who has made up his mind to win will never say "mpossib-le"。(但凡信心获得成功的人是素来不说“不可能的”。)
191 让欲望来领导人生；愿望就是一种力气；欲望可以吸引成功；做欲望的主人；明白自己想要什么。
192 没有任何挽回不了的绝望地步——如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。 ——陈安之
193 欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能彼此吸引你和与欲望相干的一切事物。
194 当你在心中激发了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强盛，积极的影响力核心，你便使做作的强鼎力量在潜意识中无形地运作了起来。
195 古代医学证实：暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的,成语造句，也可以是消极的，要害在于自己的挑选。
196 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。
197 有人说过：教导是3/4的激励，而勉励恰是事情能被实现的暗示。要知道：你可能领有你想要的。
198 习惯能够改变命运；改变自己，从点滴做起；改变一定会有苦楚，但成果是光辉的；好的习惯会吸引成功。
199 人应该安排习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那几乎一文不值。
200 胜利不是寻求得来的，而是被转变后的自己自动吸引而来的。 ——金 .洛恩
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