北大的同窗们，大家好：
又到了邻近毕业的日子，年复一年，在这个幻想周期性遭受事实的节令，对一代又一代的莘莘学子而言，在精力上和身材上筹备好奔赴新生活, 是一个不容易的进程。
因为行将自信盈亏，很主要的一个思考是对经济收益的衡量：屋子的首付款在哪里？如何分享中国经济高速增长的盛宴？
说得直白点，就是什么样的前程是好前途，怎么才干取得一个好工作。

现实与定位

定位是个很没有趣味而不讨巧的词，但这是所有的终点和出发点。比如这牵扯到为什么要考研，为什么要出国？
虽然鉴戒历史很重要，但考研和出国, 不该仅仅是因为历史上北大人这样做，也不是因为别的同学这样做--更重要的原因应该是你自己的下一个人生目的需要你这样做. 我们应该明确出国或者考研能带来什么益处，并且这个好处是优于本科毕业后直接就业的。就似乎跳槽不该仅仅因为现在的工作不够好，而更应该因为新工作是你更满意的。
对求职而言，首先是需要清晰自己为什么挑选某家单位, 而后要同样明白为什么这家单位要选择你(它能给你什么, 你能给它什么)。
在采用举动之前，我们不妨问自己四个问题:
--我想要什么样的生活?
--我取舍的工作, 能赖以谋得我要的生活吗?
--我喜欢做这份工作吗?
--我的能力足够做好这份工作吗?

节奏越来越快的今天，恬淡从容的简略生活越来越成为一种奢靡的欲望，面朝大海春暖花开从来日起关怀食粮和蔬菜，这样的生活不仅仅健康俭朴，同时潜伏着昂贵，如果没有足够的储蓄和保值能力，那就需要生活在强盛完美的福利体系保障下，而这是目前尚未具备的。
我们生涯的时期已经大大不同于咱们的父辈，安静的水面下，处处是湍急的暗流，你须要疾速高效地做出美丽结果，否则你就很轻易出局。比方当今的中国每年都要出版多少万种读物，然而上架后那些不能敏捷上位的书很快就会被绝不留情的撤下来，这为人们揣测出版商出版80%的书籍是由于他们能靠20%的书籍盈利供给了根据。
而这，就是我们面临的现实。

有些应届生告诉我，找工作最大的迷惑是不知道什么工作是适合自己的，怎样才能找到一份既吻合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。

先谈行业

在现实中，一方面，用人单位为找不到合适的人弥补重要岗位的空缺而头痛，另一方面，大批的求职者在苦于找不到满足的工作。在那些发展迅速的行业，这种抵触越发凸显。

有的人认为好的行业不容易进入， 我个人持相反的观点。

人才的滋生和成长需要一定的周期，一定时代一定范畴的市场上，就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快，人才的供给往往不能满意行业快捷增长的需求。
于是用人单位就必需面对现实，降低用人要求，比如过去有的职位基本不考虑应届生，现现在没有那么多上来就能出活的熟手高手，大家就不得不正视现实，斟酌接收应届生了。这时候新人处于一个相对合算的地位，能获得一个好的起点，这也是你的好专业好教育出生施展作用的时候了。
我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网，教导，医药，通信， 能源等，都是看好的行业，连续盈利才能强，附加值高，必定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。
有个笑话，说有一个小姐给她的乡亲发短信，说是这儿：“钱多，人傻，快来。”有时候我们同行之间开玩笑说，当初这个市场上就有这么个滋味，钱多（行业经济效益增加迅速），人傻（足够QUALIFY的应聘者越来越难找，因而雇主不得不下降请求，确切感到职员的均匀素质降落，虽说谈不上“人傻”，可和五年前已不可同日而语）??收入高，发展好，还能契合你的专业抱负，所以可不是“快来”嘛。

再说说专业、兴致和收入

大学里主要是造就思考的方式。
我但愿你的专业是你爱好的，并且是合乎宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得稳重抉择职业的时候了。
专业这个货色，比如学化学，进一家化工公司应当算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，仍是R&D呢？三个职能的收入都不错的。

面试的时候我喜欢问应聘销售的新人两个问题：
??你以为新人做销售首先会见临的心理上的冲击是什么？
??你为什么选择销售这个职业？
有一位华中理工的美眉告诉我，她在暑假去卖过保险，业绩比别的同学都好，她认为她和同学们的主要差别在于，别的同学觉得是在求人，很苦楚很伤自尊，而她能战胜这种感觉，人家越是不搭理她，越激发动她想让客人从口袋里掏钱的斗志，而且她一直的盼望卖得更好。
我基本确定，她至少了解什么是销售。关于“为什么要做销售”，她的答复， 大大好过面试中常见的谜底“因为我喜欢和人打交道”（其实提供这个答案的新人中，超过半数的人并不喜欢和生疏人打交道，甚至害怕和陌生人打交道）。
她说的，恰是新人断定自己是否合适销售这个行业的最基础的两点：能否过求人伤自尊的心理关，是否过每个月实现不断加高的指标关。如果这两个关过不去，你在销售这行活不下来。
有的新人，在学校成就很好，人际关联也不错，是各种社团运动的活泼分子，但是一被客户赶出门去，下次就再也不乐意去见客户了，客户的冷脸?他的耻辱感让他几乎痛不欲生，他甚至感到这样的人生没啥意思。还有的人一到月底，想到尚无下落的指标，就焦躁厌倦。这样的人，和销售的高收入是无缘的。千万不要为了一时的求职压力就去应聘销售。

兴许正因为上述起因，我留神到每年应聘R&,词语;D职位的名校应届生是比例最高的。那么我们就需要清楚一点，第一，R&D的职位空白绝对未几，也就是说当你处于低级阶段，社会需要总量方面是受到限度的；第二，干这行你需要才干专一跟狂热痴迷，一个一辈子做不出带来英俊销量的配方的化学师是很愁闷的，迷信技巧只有转化为出产力能力实现其价值，于是他成不了“科学家”，只会是一个“资深入学师”。还有的行业的技术职位， 过了三十五，就TOTALLY不是年青人的对手了。

市场部的职位是最幻想热点的职位之一，同时具备了收入高权力大的职业特点，那么有志者需要了解到，简直所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOP SALES。
而且有一点，假如你想要安适恬澹的生活，市场部是最分歧适的，固然它没有每个月承当指标的压力，也不用求人还老被销售求。做市场，需要那种每天带着振奋的精神状况，满怀SHAPE THE MARKET的激情寻求理想的人，对逻辑和策略思维高度的要求天然也很高。

虽然不是所有的人都适合做销售，我还是很乐意推举新人从销售开端职业生活，让我?大家几个做销售的理由。
一, 超过70%的CEO诞生销售;
二, 如果你能好好的做个三年销售，当前你转行做什么都不挥霍，你将属于最壮大的群体, 存在克服一切艰苦的勇气和能力;
三, 销售是提升机遇最多的职业，大大的多于其余任何一个职能，比如财务好比HR;
四, 销售是靠打工能带来最丰富收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能赞助你迅速完成资本的原始积累;
五, 销售是最容易找工作的职业, 到处都需要销售，而且职业性命周期长，可以HAPPY的干到五十岁， 即是变相的加强职业保险感.
举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不过乎是3000到6000元， 技术奇才的话, MAXIMUM MAXIMUM给你8K。（外企年薪大多14-16个月不等）.
没有获得升迁的话，每年联合你的业绩表现，重要还是参照CPI的上涨速率获得加薪，这些年8%是许多外企采取的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房价我就不说了）
如果你做销售，你的收入将DOUBLE, 因为你有可观的奖金。同时, 你失掉晋升的概率将至少翻倍.
换位思考， 学习得体

人有四种出生:家庭，长大的处所，教育，职业。
作为北大的毕业生，你已经证实了学习能力和你的见识。
从概率上说，你的IQ应该多少高于平均程度，英文应该不错，看过相对多的主流书籍，有机会听到更多的主流观点，因此更了解和宏观趋势有关的信息从而有更好的见识。所以在新人群体中，概率上说你应该更有筛选好职位的优势。
但是，教育出生仅仅是一张门票，让我们来看看你还没有证明的是什么：你的影响力，你的适应能力，你的承受压力的能力.
总而言之，你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意思，到那时候,你将不是企业的人力本钱, 而是人才, 否则你的教育出生只是你的事情。

好的职位老是存在的，要害是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了，你将来能做什么？你现在能做什么?
总体上我个人感觉, 现在的应届天生熟度还是有所进步的, 早两年, 新人来面试, 简历上时兴: “给我一个支点, 我能撬动地球”, 或者: “给我一个机会, 还你一个惊喜。”
去年我突然意识到大家现在都不撬地球了, 也不提供惊喜了.
有时侯我在面试中向新人要录用他的理由, 对方往往把学习能力和人际来往能力作为主打优势.
这显然是一种提高. 不论你盘算进国度机关, 还是事业单位, 或者着名外企, 哪里都喜欢要聪明得体的人. 当你去面试，或者你刚到一个单位工作的时候，得体是很重要的根本游戏规矩。
假如你要一份体面的前程，首先你需要明确一些得体的小规则，
??面试的时候身体不要乱动，语速语调适中
??男生衣着黑皮鞋就别穿白袜子
??学会倾听
??恳切和礼貌
??知道自己的强项是学习能力、逻辑，以及激情，并且展现自己正常的人际关系
??了解本人需要在蒙受压力和面对挫折方面让对方释怀，并备有实例准备压服口试者
??了解行业的累积对自己很重要，而且 HR通常对一份不到两年就跳槽的简历有CONCERN，除非那份工作太烂，或者新工作真的好。
??新人喜欢问你们公司提供什么样的培训？但是实在70%的常识来自于实际而不是课堂
??最后一条是，要晓得人们喜欢新人的豪情和冲劲，但并不观赏不依据的勇气和信念（比如对一份15万的年收入不屑一顾；不器重良多人一辈子也挣不到一千万的客观事实，或者认为那是因为“那些人比我蠢”；或者把IBM和MS的OFFER贴到学校的BBS上并告知全世界“我DECLINE了他们的OFFER”）。

治理培训生

总观著名外企录用的管理培训生, 他们都有独特的特色: IQ相对高, EQ更加高。
志存高远就不必说了, 为人处世都十分得体。
我曾经分辨和几位管理培训生交谈过，我问他们是否了解，他们可能是在一个虚构的友爱环境中成长，他是否懂得一个BUDDY（“搭档”，企业指定专人，在日常工作中帮带管理培训生，通常此人自身事迹表示较好，而且乐于助人）对他象征着什么？
成果这几个人都微笑着告诉我，他们了解并非所有的人都对他们友好，除了不少员工对他们的特别待遇感觉心理不均衡以外，部门经理心坎也不接收管 理培训生，这主要有两方面的原因：一是企业内部有很多员工经由长期的工作历练，教训和能力都不错，这些人是一步一个足迹为企业破下汗马功绩逐步成长起来的，经理们往往认为这些人才是企业应该下成本重点栽培的人才，如果转而投资在没有一点奉献的管理培训生身上，对普通员工是不公正的。另一个原因是，管理培训生再聪慧，EQ再高，究竟是新人，需要一个成长过程，在这个过程中，新人的诸多书赌气的行动主意，让底本心理不平衡的其他员工更加看不上眼。
此外，他们都清楚的意识到BUDDY为他们的成长付出血汗，如果没有一个人在一开始就不离不弃的陪伴着你，告诉你公司邻近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，当你第一次遭遇客户用讨厌的口吻大声斥责着把你赶出门去，你再也不想去见客户的时候，他辅助你修复受伤的自尊，同时鼓励你的斗志和勇气，这无比重要，MANTOR会教?你行业发展的趋势，但是假如没有BUDDY的陪同，只怕不等你看明白方向，你就已经没有勇气走下去了。

坦白的说，不管在生活上还是在职场上，人们时常听到对八十后的批驳和担忧，但是职场不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的弊病，我有个友人就和我说，80后自我，70后自私，60后不少已经没干劲了。80后的上风也明白存在，比如发明和设想。
当我听到管理培训生们坦然诚恳而感恩的评估客观世界，最重要的是他们有一个苏醒的自我认知，我感觉到对八十后的担心是过剩的，这一代自会有这一代的首领。

对于物资上的预备

我就说三条供大家参考吧。
一是睡眠要畸形。
二是要会过日子，比如知道什么样的房子性价比最高，什么时候买入是最适合的，否则光知道傻挣，挣的可能还赶不上房价涨的。
三是要了解随同着你的实力的积累，财产的积聚需要假以时日。

只是开头难一下

最近我碰到一件事件，有一位销售要分开公司，因为有更好的发展。小伙子是三年前应届毕业的时候被招进来的，他的教育出身很普通，毕业于一个普通得不能再一般的高校，当年为了找工作小伙子和大局部应届生一样颇阅历了茫然与苦恼。不外短短三年，在得到较好的培育和磨难后，他这么快就被竞争对手挖走了，我确实可惜，但也为他愉快。事实上他的年收入已经到达了18万， 我只能假想竞争对手用20万以上的收入来挖他，同时让他的工作强度低于目前。
我想说的是，找工作不是件容易的事情，但也就是难那么一年，最多两年，假如你准确的努力，并且，这份努力，算不上什么惊天动地的尽力，也就是一份说得过去的努力，只有你开始入对了行。
因此，这个夏天的奔走或者挫折，你都能够坦然面对，它是一定要从前的阵痛罢了。

祝：

前程弘远，
生活幸福！

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