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　　拿主意、做决断、定方向

　　管理离不开决策，管理人员首先必须具备的就是决策能力。经营者对某件事拿主意、做决断、定方向的能力是其是否取得效绩的综合能力的体现。

　　废纸变成7万元

　　某出版社准备将积压，在仓库里三四年的2.7万册《儿童智力开发》作废纸卖掉。某书店赶在废品收购站之前谈成了生意，以每本0.20元的价格全部吃进。而书的定价却是每本3.00元。书店老板在购买这些书之前，研读了这本书，书的主要内容是教育训练儿童学习各种游戏的。所以滞销，是因为书名不形象， 人们以为是本理论书，怕看起来吃力。

　　废纸进了书店，书店为了推销这些书，花费了几千元的广告费、邮寄费。广告词是这样说的：“邮售外国专家为儿童设计的50种游戏——《儿童智力开发》。广告之后不久，购书款便源源汇来，不到半年“废纸”便销售一空，书店赚了7万元！

　　一个人的决策能力是他各方面能力的集中体现，一个管理者所处的层次越高，所应具备的决策能力就必须越高越强，如果一个管理者的决策水平高，能力强，一般来说他的各个方面的管理水平都会较高较强，管理一定有效。决策就是为达到某种预定目标，从若干个可供选择的方案中，选取最佳方案的行为。

　　北大荒走出的亿万富翁

　　李晓华是香港华达投资集团公司董事长，人们称他是“北大荒走出的亿万富翁”。李晓华在多年的经商中，随时改变经营方针，总能游刃有余，保持旺盛的竞争力。

　　20世纪80年代初，李晓华第一次南下广东，实现了他人生第一笔“巨额”投资，花4 000元买了一台果汁制冷机。在旅游避暑胜地北戴河，他出设备，当地的一位朋友出场地和人员，开办了一间冷饮商店，许多人冒着汗排起了长队，买卖非常红火。

　　第二年，他放弃了冷饮店的经营，买了一台录像机和一个大屏幕投影机，在秦皇岛与人合作开了录像厅，结果场场爆满，门口的票贩子把票炒到量0元一张，仍有人解囊而入。同时，北戴河的冷饮生意挤作一团，100台都打不住。

　　李晓华的生意哲学就在于随机应变，当市场空缺时，做出正确的决策，果断介入，拼命赚取最大的利润。然后根据市场预测，成功做出新的正确的决策，及时改变生意方向。这是他总能不断赚钱的原因。

　　决策能力是领导及经营*管理者主要的能力素质之一，善于决意味着办事果断，节奏快，效率高；不善决策或决策失误，机会机遇擦肩而过，甚至导致灭顶之灾。

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