你觉得有些人特殊容易接受保险？而有些人绝对更难？你觉得有些人看起来不易交流，但是一旦接触了，却爽直签单？而有些人招待热情,自我型，却签单特别迟疑？

　　你想知道客户的心理需要，却又觉得难以捉摸？

　　你认为面对多个客户时不知取舍，不会部署先后？

　　你觉得上司的做法让你难以接收，下属于不好管控？

　　你感到你学过的行销实践、行销话术对有些人管用，对有些人却不起作用？不晓得为什么？

　　你觉得你的事业开始时发展顺利，缓缓地却遭受瓶颈，难以打破？

　　你觉得增员时感到有些人有很好的业务功底，然而却业绩提不上来？你想知道什么样的人才更合做保险？

　　为这些问题，想必你已经殚精竭虑却收效甚微？你加入各种各样的培训，林林总总的学习班，问题却得不到基本的解决？

　　是的，九型人格告诉我们，你确定得不到彻底解决，因为你不可能用雷同的方式去面对不同的人，人是千差万别的。那么是不是因为人的性格差别，我们就不措施与客户沟通？无奈解决问题？

　　谜底是否认的，由于所有的事件都是人做的，所以只要掌握了人的心坎，人对了，世界就都对了！九型人格，就是要辅助你掌握对方的内心，彻底解决一切沟通困难，就是要让一切在你的掌控之中，就是要让对方的心理须要、内心主意在你眼前裸露无疑。

　　当你知道对方想要什么的时候，岂非不是一切都牵强附会、瓜熟蒂落了？是的，九型人格让一切都变得简单。

　　签单？管理？人际沟通？协调团队？九型人格告知你：没问题。

　　九型人格可能带来什么？

　　我们都盼望能更深入地了解别人，懂得自己，那么九型人格毕竟能给我们带来什么？

　　一、有序管理

　　如果你是企业管理者,九型人格：自我发现与提升手册。你最基础的素质就是要理解识人与用人之道。古代的企业竞争，从招聘就已经开始，而我们许多企业，在招兵买马的时候却忽略或弱化了招聘的主要性，那么在你招聘的时候，如果你能通过口试交谈、通过对应聘者行为的察看，就知道大体知道他的性格，知道他是否适合企业的请求，那将省去多少麻烦？有名的希尔顿酒店集团开创人这样描写他的招聘：“我素来不在服务态度上去培训我的员工，因为我招聘的都是存在良好服务态度的人……”

　　九型人格在充分的要格物资剖析基本上，发现九种人格类型，在做定理方面各有优劣：

　　一号：当真严谨、重视细节、容易发现毛病；然而也容易过于石板、缺乏变通。

　　二号：人本管理、关心员工；然而也容易授权不充分、不会激励进步去容易同情落后。

　　三号：目的管理、结果导向、善于自我鼓励；然而容易忽略细节、不懂感恩给下下属名义机遇过少。

　　四号：布满热忱、人文管理、对于翻新；然而容易情感化、重决议、轻打算轻举动轻履行。

　　五号：感性决策、分析过细、考察充分；然而思考时间长、行能源弱、容易脱离大众。

　　六号：轨制化管理、擅长危机处置、斟酌周全；然而轻易受权不充足、过火论证、当机立断。

　　七号：立异管理、决策敏捷、能建破快活团队；但思维跳跃性大、容易朝令夕改、虎头蛇尾。

　　八号：武断自负、雷厉盛行、不惧艰苦；却也容易过于果断、容易偏听、激动决议。

　　九号：人道管理、以人为本、团队和谐；但容易过于民主、缺乏集中、态度不稳、缺乏目标。

　　假如你能明白地认定你是哪一类型，并意识过错、矫正毛病。那么，信任你的治理会有一个质的奔腾。

　　二、和谐团队

　　应聘的作用，可见一斑。而九型人格，则正是知足这些需要的一个最好方式。而对我们保险行业增员，怎么增员？增什么样的员？什么样的人更合适做保险？这都是保险公司亟待解的大问题。通过九型人格，我们能很清晰地知道，在学历、能力、志愿度等条件相同的前提下。九型人格中的“二号助人型、三号成绩型、四号自我型、七号活泼型、八号首领型”相对更适合保险行销。

　　黄经理是某保险公司的营业部经理，作为营销员出生的营业部经理，一开始他团队的业绩回升很快，大家都很看好他，他自己也是是信念百倍地每年业绩一直增加，可是突然这辆在高速路上前进的车，似乎被什么货色卡住了一样，他的事业碰到了难于超越的阻碍：

　　手下的一个业务明星为了自己签单，会在客户处贬斥同行，甚至夸张自己公司保险的功效，他心里骂那个业务员是“饿狼”，业务员却暗里里说他是“事儿妈”；他们在办公室里常常吵起来，这重大影响到了他的形象和情绪；

　　更要命的是，他的助手也不懂得他，他做的营销运动方案，每次只有给他看，他老是能指出一大堆有问题的处所，可是他的助手却埋怨他求全责备，是不乐意放权；

　　黄经理的问题在哪里？

　　这个故事不断复演出，直到有一天黄经理上了《九型人格》的课，才知道：

　　在《九型人格》这门学说里，他其实是容易担心的6号，习惯说“是的，可是”，偏执、好斥责，这一切源于他内心的一种深深的不平安感；

　　而他手下的那个明星队员，是个不折不扣的3号：争强好胜、精神抖擞，喜欢大量的鲜花和掌声，有时为了成功会有点不择手段，因为寻求胜利人生，是他们这一类人存在的意思；

　　本来3号为达目标不择手腕的特点，是对前程充斥危险意识的6号上司的噩梦！

　　当黄经理洞察了这所有后,第四型在工作中的基本特征，他在办公室里装修了一个专门的报告台，在台上铺上了红地毯，把公司对明星的尺度贴出来，并且在那个明星队员做到某一点时，即给予大批的鲜花跟掌声，成果他发现那个家伙越来越守规据，真像公司标准的明星了，当他意识到自己性情中的“胆怯”是自己的限度时，他开端撒手让助理去操作他自己写的计划时，他发明他的助理反而变得谨严了，团队的事迹终于增涨，他也终于冲破了本人的高原状况；

　　这是一个实在的故事，我们总想把握做事情的法则，但是我们忽略了，所有的事情都是人做的，只有把握了人的内心，当人对了，世界就都对了！

　　三、销售业绩

　　如果你是销售人员。实在花费者购买商品，永远不是购买商品的自身，他购置的是商品能满意他的需要。所以，一个行销人必需要能猜测顾客的心里需要，他们需要什么？关怀什么？担忧什么？禁忌什么？有一个家具公司销售人员，跟踪一家集团公司很长一段时光了，可是当他认为订单九拿十稳的时候，却发现这家公司把订单给了另一家家具公司，于是这个销售人员恼怒不已，抱着不要订单的立场，当面质问该集团公司的老总为什么这样做……然而一天后，团体公司的老总却亲身接洽这个销售人员，说乐意把订单给他……合法销售人员惊讶不已的时候，老总说：“认识你这么久，你只有这一次谈话够分量，够坦荡，我爱好……”

　　原来这位老总正好是九型人格中的“八号”。这一类人喜欢坦荡,夫妻真爱如何才能到永远，不拐弯，所以跟此类人交流，千万不能用过于蕴藉的表白方式，而应更加直接有效有表面；同样地，当我们面对“六号怀疑型”顾客的时候，营销人员就不能一味地夸产品有多好、买一该产品能给对方带来什么利益，而应当针对其自然的“关注风险、危机、保险问题”的特点，向对方指出如果不购买你的产品，会有什么风险，会呈现什么不好的结果，从而引发他的危机意识，购买产品。

　　行销职员个别都参加过良多形形色色的培训课程。然而这些课程大多看待所有的客户都是一个策略，疏忽了因人而异、因地致宜、有针对性的特点。咱们的每一个客户都有自己的性格特点，面对不同性格特色的人，必需有不同的交换、沟通方法，这样我们的营销工作才会获得好的后果。

　　四、自我完美

　　人的毕生就是个自我学习，自我提高的进程，可是，我们在提高自我的时候，是不是真正清楚地认识了自我，认识了自己的思维、行动模式、行为偏向呢？老子曰：“知人者智，自者者明”。个人的提高，正是树立在清晰地自我认识上的。我们都知道著名的“木桶理论”：决定一个木桶能装多少水，不是木桶最长的木板，而是那块最短的。我们也知道，在木桶已经确切的情形下，要让木桶更多地装水，方法只有两个：一是加长最短的那块板；第二就是将木桶最短的板朝上斜放。无论哪种办法，条件只有一个，那就是首先我们得明确地知道哪一块板是最短的。

　　很简略的一个情理，人要进步，首先得悉道自己最缺少的是哪一方面。

　　九型人格让你真正地认识自己，看清自已，而不会逼迫你去转变，学习九型，只是让你更明白地看到自己的上风与劣势。曾子曰：吾日三醒吾身。九型人格加强的恰是你的自醒才能、自我认识能力。

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